2016年直通车核心数据解读

老y

直通车数据分析，可以直观的看你的宝贝是不是适合推广。通过直通车数据的含义和作用来分析一下店铺的运营情况，是现在比较常用的一个办法。

先晒最近的数据， 排名数据：

数据是车子的核心，我们分析直通车，要从数据来出发，判断车子是不是正常推广。平时我们在推广的时候，经常会碰到一下问题。

比如：

1、 一个计划添加了很多词，分数都是10分。但是没有展现没有点击，这样情况怎么去优化？

2 、一个词一直在7-8分上下波动，怎么优化也上不去，怎么办？

3 、点击率很低，转化更是上不去，这样的宝贝还值得去推广吗？

以上问题，我们在遇到之后，就不知道怎么办了？找大神分析，都说优化优化，但是怎么优化，去说不好。能说出来，说的都是理论。要不是提升点击率，优化图片，骂美工作图不行。要不就说，价格问题，降低客单价就好了。但是没有可以实行操作意见。那么我们怎么去做呢？

出现这些问题之后，我们应该从车本身的数据来找问题，找原因。从根本上解决问题，才是办法，理论我们听了很多，但是直通车是个数据模式的推广呈现，里面不会有感情的，不是因为你懂他的理论，他就给你好眼色。

以下我们充分解读直通车数据。

解读之一，展现量

你添加的词有没有展现，这个通过一个手段很容易让你特别明白，就是你把出价调到很高，你在看看有没有展现。这个是最简单的测试办法，出价高，展现高。没什么可以说的。

但是有其他的情况，就是你一个词，出价很高，也没有展现。为什么。这个要学会看流量解析。你看看这个词他的市场需要有没有这么大，一个词本身市场每天搜索量只有10展现。你出价再高的价格，也没有用的，他背后的买家不去搜索，没有什么用。所以，添加词的时候，一定要看看，这个词是不是有展现。本身就是个烂词，再培养也是个烂词。要根据市场需要去选择。买家搜索什么词，我们推广什么词。对症下药，免得南辕北辙。

一个词展现好坏，他背后肯定是根据他的排名高低和市场人群搜索情况来判定。所以再今后选择词的时候，多多的关注，这个词本身的市场转化怎么样，有没有足够满足你需求的展现。比如你的类目点击转化很低，就需要大量的流量。那选择高展现的才，才有机会被点击。否则，没展现，有谁去看你呢？淘宝上不是你一家。

对词展现影响最大的是一个词的排名，及时这个词展现高，但是你出价太低，那里会有排名，又不是你一家开车。竞争对手多如牛毛。根据自己的实际情况选择合适的出价。拿到自己应得的展现，才是硬道理。记住一个比较关键的问题，就是一个词展现越大，他的市场需求越大，因为展现是根据买家搜索这个词儿展现的结果。无展现无市场。

所以要做好高展现的计划，就要做好准备，提前做好宝贝的规划，太一个展现上升的时候，抢占词的关键车位，会随着每天市场变化，而不断攀升，费用也会下降。这就是人家展现为什么比较你的好，你的出高价也没有什么展现的原因。

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解读之二 点击量

点击量是直通车最核心的元素，一个没有点击量的车子，其他的什么也不要谈了。没人进你店铺里，你的宝贝怎么会被看到呢？

点击量多少是衡量一个车子是否健康的标准，点击量高才能说明你的推广到位了。他是市场的反映。通过点击量可以构成点击率。这个数据话判定你车子在市场上是什么程度。也是围绕点击率工作的基础，以点击率为方向，去优化直通车。

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解读三 点击率

点击率怎么得出的我们这里不说了，点击率是反映车子对买家需求的体现，体现宝贝在市场上的位置和自己宝贝图片的受欢迎程度。也就是说，一个行业的点击率越高，他的市场受欢迎程度越高，从而转化率也相对高。在一般程度下来看，无线的点击率高于pc端，这个是根据设备形成的。屏蔽的大小和展现的多少，来影响。比较重点的是，无线的点击率根本原因是取决于他的排名，无线的排名越高，点击率也越高，点击转化率也越高。想做无线端直通车的卖家，那就秉着一个原则，宁愿中小词在第一的位，也不要大词在靠后的位置。所以，根据自己的实际情况，去抢无线排名。

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解读四 ppc

Ppc是根据行业竞价得出，是体现市场价格的数据。简单的道理就是，ppc也高，市场竞争越强烈。账户里的ppc代表着车子推广的流量成本，也是衡量词推广的质量搞低和排名搞低。

如果你的ppc是你出价的40-50%，说明你的质量分数好高，效果不错。影响ppc的因素很多，但是重要的就3点，市场热度，质量分高低，排名搞低。

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解读五 点击转化率

通过点击率转化率来判定行业的热度和账户推广的稳定程度。这个是比较常规的判定办法，也是很实用的。一般是点击转化率高的是低价产品，因为很多低价产品吸引了大多是的初级的买家，他们大多是对店铺宝贝和要买的市场宝贝不是很了解，只是通过价格判定。不过随着人们对淘宝的认知程度加深，也会慢慢提升自己购选质美价廉的物品。只买对的不买贵的就是这个道理。

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直通车解读六 质量得分

质量分大家最熟悉，他是体现关键词获取流量的能力。很多车子，在添加的时候，给的分数很高，过2天分数就落下了，很纳闷。其实，前二天给你的是原始分值，那个是根据的店铺基础和权重给你判定的分数，但是不准确。他短暂的体现你车子的竞争度和相关度。但是没有什么时间效果。出现词的波动数据图之后，就是真实的体现市场的情况。他是根据你的点击率，点击转化率和点击量体现，并且给你开始计算分数。这个时候给你计算的分数就开始了，给你一个5位数的分值，但是你能看到的是个整数，2-10的分数。这个5位数只有软件开发小二才能看到。我们要做的是，不断优化分数，让他的分数特别高，想想动态得分就知道分数是什么用的了。

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直通车数据解读七 roi

直通车roi怎么来说呢，这个很多人只开这个，这个也没有什么不对的。其实衡量一个车子好坏，要看他给自然带来了多少排名提升和整体店铺盈利是否。Roi是衡量投入产出关系的数据。在冲量的时候要考虑点击量和ppc，而不是把中心放到这个上面。

 

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