生意参谋分析宝贝数据大解析

老y · 发表于 2014-12-29 13:03:37

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惊心动魄的双11早已结束，一直走温情路线的1212万能盛典也落下帷幕。接下来，就到了细细复盘的时间了，我们需要盘点今年各类大促下来，究竟哪些宝贝卖得好，哪些宝贝无人问津，又是哪些宝贝转化高？通过数据，复盘大促的得和失，可以为明年再战双11双12做好准备，迎接更高的挑战！
一、关注单品，明确重点商品——宝贝效果及效果详情、宝贝温度计
进入生意参谋平台，查看经营分析—>商品分析—>宝贝效果
通过宝贝效果，重点关注商品的库存情况——大促后，库存大的商品需要尽快减轻仓储的压力。
查看商品的引流能力（流量指标）、间接转化能力（收藏、加购、下单）、直接转化能力（支付）。
对于库存大的商品作为重点商品，应该关注：
1）价格：对于收藏、下单、支付的趋势影响，关注流量、收藏、加入购物车等过程指标的趋势。
2）往其他商品导流量的能力，为其他商品导入流量多的单品，适合作为流量款外部投放或在店铺首页。
3）重点商品的访客特征，通过时段和地域调整定向推广策略、活动前关注转化、积累评价。
4）通过宝贝温度计，从离开、间接、直接转化三个方面专注于宝贝转化分解，对重点商品中离开店铺占比过高的商品，通过关联促销、价格、评价等方面改进商品的转化，或降低这个商品引流等的资源投入。
5）对重点关注的单品，对转化异常的单品，从商品页面的性能、标题、价格等角度明确改进措施。
进入生意参谋平台，查看经营分析—>商品分析—>宝贝效果—>宝贝效果明细-->宝贝温度计
二、PC、无线两手抓——无线分析、选词助手
（1）重视无线，对于库存大的商品，应该关注无线的数据：
无线端对店铺整体的贡献度、无线端的各类渠道的引流情况、无线端的店铺首页和商品情况。
（2）选择重点关键词，优化标题，精准引流；
进入生意参谋平台，查看专题工具—>选词助手　选择最合适的关键词让买家快速找到你的宝贝！
对于店铺整体，我们还需要特别关注：
1）从流量到交易的店铺漏斗->细分各终端、各环节。
2）细分到各环节：流量细分到渠道->流量地图；细分到页面->装修分析；细分到商品->宝贝效果详情。
通过流量地图，了解自己店铺的主要流量来源渠道，重点引流，关注商品的库存消耗情况，及时灵活地盘点库存，对宝贝及时优化。此外，实时关注宝贝效果，从价格、宝贝详情页、商品的搭配上进行及时调整，做到资源利用最大化。
商品复盘非常复杂，但是利用生意参谋可以帮助你减轻很多人工的成本，省去表格间的传递和误差，可以更高效的管理和运作，也更精准化！巧用生意参谋，店铺精细化的运营由此开启！

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