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前几天写了几篇关于内容营销的文章，很多店主表示对于现在千人千面下的淘宝，不知道如何推广，努力太多却没见太好的效果。而且3月末的几天很多商家销量不是很好，店铺数据上升缓慢，还有少部分出现下降的趋势，很多店主在直通车和展钻上加大投入，可还是不客观。如今千人千面下到底应该如何运营操盘，今天蚂蚁绩效就关于千人千面下一些操作技巧和大家讲解下吧。 一、了解千人千面下的推荐机制和策略 首先要知道千人千面下，我们商品价格的定位和消费群体的定位，决定了我们店铺的自然展现。比如说我们店铺大部分的宝贝在200元左右，那么我们宝贝主要就是给消费在200元左右的买家展现了，也就是说现在价格战的意义不是那么重要。 我们要做好千人千面，就一定要做好精准定位。我们首先要做的就是调查同价位区间的宝贝，如果说我们和同行的产品接近，而自己又是销量低的一方，我们就要适当的调整价值，避免和他们产生冲突。如果说我们的宝贝销量更高，我们就可以和别的产品放在接近的位置，和对方竞争了。 要想做好千人千面的推广，我们就要充分利用宝贝的优化和关键词的打造，竞品分析很重要。
二、个性化标签是什么？ 举个简单的例子，如果说某件宝贝一直是低消费群体购买的话，那么这件宝贝就会被打上“适合低消费人群”这个标签。当一个低消费者搜索相关的宝贝时，就会被优先展示。这个时候个性化标签就占了比较大的比重。而个性化又有四个层级，权重也是逐渐降低的，如下图所示。 每个买家在浏览和购买宝贝的时候，平台算法都会给你打上标签，从而影响到店铺和宝贝的标签。而每个人的个性化标签又可以分为两类：定性积累下来的长期标签和短暂形成的行为标签。很容易理解，这里就不细说了。 三、千人千面下快速打上最精准的标签？ 每个店铺都有人群定位，怎么知道自己的流量精准不精准，最简单的方法也就是看转化率有没有上升。而当我们发现店铺流量突然起来了，但是转化率却依然没什么变化，这个时候我们就要检查一下标签是否精准了。 我们需要检查进店的关键词是哪些，然后去淘宝搜索这个关键词，看出现的宝贝和我们自身的属性是否相似。如果不相似就说明这些词不是我们的精准流量词，不利于我们店铺打标。 想要给店铺精准打标签最快捷的方式就是直通车和钻展的精准投放。直通车是最好的强化店铺标签的工具，我们在开车的时候，围绕一个核心的转化词做长尾词。举个例子，我们卖欧美连衣裙，我们就可以围绕这个词来开车，这样店铺很容易形成“欧美”这个标签。再后面就是喜欢欧美的买家搜索，我们优先展示，提高销量了。
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发表于 2018-4-3 07:52:24
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