宝贝上架初期打好精准标签，让流量飞起来

老y · 发表于 2017-7-25 11:33:36

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　　要利用好千人千面技术，让到店的流量更加精准，今天就给大家讲讲讲：店铺在产品上架初期，应该怎么样打造基础标签!
　　标签打法
　　1完成基础销量的途径其实有很多种，对于销量来源主要是淘宝客和老客户的商家，流量渠道较为单一，对商品及店铺标签都有很大的影响。
　　第一种方法，淘宝客主要是靠秒杀、用低价来吸引买家。通过秒杀来的人群对产品性价比要求比较高，基本很少人会再去第二次消费。同时这些人群和实际人群有较大出入。这样会打乱店铺的标签，导致精准搜索流量的低迷。
　　第二种方式，老客户。老顾客到底是不是精准人群呢？首先我们要确定的是上新的宝贝是不是符合老顾客的实际定位。如果相符，这样的操作是可以有效稳定产品标签的。
　　2产品的基础阶段没有完善的情况下，精准人群就无法匹配，肯定就无法获取到精准的流量。因为做了基础销量的累计后没有将产品的标签向回拉，也没有通过任何的付费渠道去拉升精准。那么不同的人群标签可能就无法匹配到正确的商品!导致流量白白浪费! 3对应人群的标签匹配正确的商品，这还需要分析人群的标签，这一点会受到购买力、地域、年龄、消费偏好等因素的影响；商品的标签方面会因其定价、属性、标题、以及实际成交、收藏商品和加购的人群受到影响。店铺的标签是由店铺产品组合标签形成的，如果店铺产品标签乱的话，店铺标签也会跟着乱了!
　　如果需要做回标签，可以把原有的产品删除，重新上架这款商品重新获取符合的标签。以前产品链接的销量、评价对运营而言，只是影响转化率。我们作为运营需要考虑的是现在的销量累积，标签的累积，是否可以短时间做到挽回这才是最重要的点。
　　标签混乱，如何拉回标签?
　　如果店铺标签混乱了，在运营店铺的过程中，如何拉回标签，这边来交给大家方法：
　　A、直通车人群定向
　　运用好直通车人群定向工具，我们可以通过这个来增加定向人群，然后再适当做一些加购、收藏来增加精准的标签。但是这个有一个问题：直通车流量获取比较难，ppc很高，roi很低，可能就会导致的产品的标签不精准。
　　B、钻展访客定向
　　钻展的定向功能方面，访客定向最大的作用就是挖到精准竞争对手的流量，，增加店铺的收藏、加购的行为，让人群的标签可以对半开，形成一半是活动冲击的人群，一半是精准的人群。这样活动结束之后，可以把活动不精准人群的标签更加弱化。
　　对于想要标签精准化的话，可以让一些精准人群来浏览，收藏，加购，成交。不要老想着去做新品，找到好的方法做产品才是最重要的，了解市场的需求点，一击制胜，做到高销量!
　　C、活动的同时增加站内付费的流量推广
　　增加站内精准人群的浏览量和成交量，同期都会有效果。买家都有跟风的心理，做的付费流量肯定会带来成交，付费流量应该是钻展和直通车同时开，钻展的使用需要注意cpm的投放，在这之前我们需要把精准竞争对手都找不出来，这样访客才能更加精准，我们还需要使用店铺的活动优惠券来吸引这部分人收藏、加购甚至去购买。
　　钻展目前cpc的功能是对于浏览过人群的标签的稳定，这个功能是在店铺活动结束后最少2个星期以上才能用，活动前期破零不用。否则标签还是活动这些人群的标签。而活动人群和基本不会收藏加购，让精准的人收藏加购会更容易成交，可以快速让标签更为精准。想知道自己的标签静不精准，主要还是要转化率，与行业转化率对比分析一下，店铺转化率很低就说明标签不精准。
　　D、直通车、钻展掌握总的流量获取能力和预算
　　标签精准时流量的预算要充分考虑每天流量进来的冲击，以及产品的人气增长如何，以及现有流量的人气关注。之前成交的销量对应的流量，对应的未成交人群的数量，以及对应未成交人群的加购、收藏比例。这些内容需要我们考虑清楚，要不然在操作过程中很难落地。
　　通过生意参谋自动取数，把产品链接复制进去，查看该产品的“访客数、加购人数、商品收藏人数”能够看出该产品的数据情况表现，具体是从什么时间段开始上涨的。
　　直通车预算
　　直通车的预算是多少？
　　a、需要考虑总流量数？b、需要考虑流量带来的人气数？c、需要考虑流量带来的成交数？
　　直通车、钻展能带来多少流量，转化率又是什么情况？都要进行一个精细的计算。
　　不考虑具体的获取能力，至少要保证不低于该宝贝的活动成交量。
　　比方说，商品活动销量是1000件。那么直通车要承担80%（800件），钻展要承担20%（200件）。通过生意参谋中的行业热词榜里面进行选择细分类目，计算直通车的转化率。
　　假如直通车的转化率是7%，那么我们可以反向推算直通车需要12000流量的进入，按1.5元一个点击，直通车费用就需要18000元。
　　钻展需要承担20%（200件）的销量，这里大家都知道钻展的转化率是非常低的，在做预算的时候，我们可以把他的转化率算低一点。
　　假如钻展的转化率是0.2%，同样我们也可以反向推算钻展需要引入10000的流量，cpc如果点击率比较高，可以控制1元左右，花费需要10000元。
　　流量带来的人气数，需要带来1500的加购量，800的收藏量，对于此款产品22000的流量进来，加购率为6.8%，收藏率为4%，争取收藏率要做到5%以上。
　　淘宝对新品的扶持力度大家都知道，所以在宝贝上架初期一定要做好基础销量以及打好新品标，获得搜索引擎的好感，之后的流量就不用愁了!还要讲一点的就是，刷单这种快速增长销量的方法已经慢慢起不到作用了，而且有时还会适得其反。适当地运用一些淘宝技巧，会给带来更好的成效!

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