不同层次的店铺如何正确使用直通车

老y

　　1.懂得直通车技术，只是过了“一科目”
　　直通车技术在新手眼中不过就是新建计划、设置日限额、投放时间地域、以及选关键词。再熟悉一点的人会注意人群溢价，但是再深入一点呢?比如说直通车养词技巧：前期重点关注点击率，把点击率控制在行业点击率1.5-2倍就能快速把关键词分数养到10分，关键词羊刀10分以后就会有人认为万事大吉，可以低价引流了。但是你有没有香锅你的关键词是10分，别人的未尝不是？10分只是一个开始这个说法并不是空穴来风。你懂得技术一定会有很多人也懂甚至强过你，所以会直通车技术的人只是过了直通车“一科目”而已，想要开车还得继续考“驾照”。
　　2.想开车，先过“二科目”吧
　　产品为道，推广为术。开直通车可以定义为一种“术”，开直通车简单的定义为技术，这是比较狭隘的。直通车运营是一种“术”，需要一定的大局观。到底何时才能开直通车？我们需要做一下准备:
　　(1)吸引眼球的图和详情
　　没有测出足够吸引眼球的图，即使有了展现也不会有太多点击，没有点击就更不会有成交。一环扣一环，差了谁都会出问题。

　　就如上面两张主图，你是否跟我一样更喜欢右边那张图呢？图要让人有一种人身临其境的感觉，才能更具真实性，毕竟淘宝营销也可以说是主图营销或是详情营销。吸引眼球的图片，再来个化龙点金加上买家关注的特色文案，图文结合将推广效果最大化。
　　（2）基础销量一定要有
　　一款新品上车肯定是要有一定的基础销量和好评，这样才能通过直通车引流来提升销量和人气排名。有了吸引眼球的主图会吸引买家点进来，点进来之后卖家们要看到的就不只是主图详情了。一定量的基础销量和攻心评论在关键时刻可以起到定心丸的作用，让买家积攒了足够的临时信任感，他们就会买下你的产品。
　　（3）收藏加购率很重要
　　一个商品的收藏加购率直接体现了买家对你商品的认可程度，收藏加购率越高的商品越容易上手淘。这是除了新品标以及直通车定向推广以外的又一种上手淘的要点。那么收藏率和加购率到底要到多少才算达到上车门槛呢？我这边建议的是10%以上，收藏和加购只要有一个达到10%，而另外一只相差不大的情况下，你开车的路会平坦很多。
　　至于如何观察加购和收藏情况，我们可以从生意参谋看到：

　　（4）标题、价格不可忽略
　　做完前面三个步骤，你是已经否跃跃欲试想去实操了呢？朋友，你还差最后一步!标题优化和价格定位是最简单但是有最容易被人忽略的环节。什么样的标题最容易迎合直通车带动自然搜索流量？大家是否忘记了直通车关键词质量分收到相关性的影响，而相关性就包括宝贝标题。其中相关性越高，直通车带动效果就越明显。很多人只知道在生意参谋搜索词查询中找搜索人气高，在线商品数少且转化率高的词来组织标题。（如下图）

　　前面一个步骤也许就是你把差距拉开的导火索，所以你是否该运用起来呢？关于价格，当然是要同行同层次之间进行比较分析，只需将价格出来低于对手一点点，太大幅度的降低价格可能适得其反，买家会认为你的产品有问题。完成以上步骤，你就可以开始准备资金，进军飙车一族了。小编推荐：带你搞定标品直通车玩法

 

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