开启淘宝的第一步一定不能错：选款

老y

作为一个初级卖家，你可知做淘宝最重要的是什么？你现在做淘宝有目标吗？做淘宝的第一步要先做什么？有没有总结过为什么做不起来？

现在我们就带着这些疑问进入今天的内容——选款，对于做淘宝，无论什么样的做法都离不开款式，有款式才有东西卖，是个正常人都知道，好的产品容易卖，不好的产品就卖不出去，后果就是产生滞销，压货，亏本抛售，所以，选款是我们做淘宝必须要学习的长一步，可谓重中之重；

大家有没有见过差款做起来的？没有吧！

那么怎么去选好一个的款式，怎么知道我们选的款是不是一个好款，所在我们在选款之后还要用各种方法去测试我们所选的这些款，然后抓取数据来分析……好了，不啰嗦了，直接进入正题吧，今天内容总共分为四个部分：

一、【为什么选款】

二、【选款的途径】

三、【选款的操作】

四、【后续的测款】

先来了解我们的第一部分：【为什么要选款】?

1、我们做淘宝是为了赚钱吧，好款能赚钱，差款则赔钱，这个道理这明显是吧，所以款式的好坏直接影响我们的赚钱力度

2、定位我们的淘宝生涯：

从单品赚钱过渡到店铺动销，意思就是现在先做单品，选一个好的款式，一个好款做好了之后，再逐步的发展做第二个第三个款式，以达到全店铺都是好款（即：一整套系统动作，从单枪匹马到团队的一个运作）

3、选款的重要性有哪些评判条件：

做淘宝都知道以数据说话，所以点击率，转化率，收藏和加购，停留时间，买家感受等这些数据表现越好就说明我们选的款式就越好，反之就是差款。

4、有了好款下一步怎么做？

选完款之后当然就是发布产品咯！而发布产品时有一个重要环节就写标题；发布完成后就可以开始推广。

知道为什么要选款之后，接下来就是【选款的途径】：

选款的途径非常多，可谓五花八门，我们就简单的介绍下比较常用的途径吧；

1、行业粒度：

打开生意参谋，选择市场行情，进入行业粒度，查看同行业子类目销量好的宝贝，通过这个方法寻找值得我们去推广的宝贝。

2、行业粒度关联宝贝：

接上一步操作，在查看同行业子类目销量好的宝贝的同时，在宝贝页面最下面有该店铺所有关联销售较好的宝贝，也可以从这里面去找款的哦!

3、生意参谋关健词：

打开生意参谋，选择市场行情，进入到行业热词榜里，看自己行业子类目下的人气热搜词，通过人气较高的搜索词去搜索宝贝，会有很多好款等着你的；

4、直通车：

打开直通车，选择工具，进入流量解析里，输入自己的类目关健词，就可以查看线上推广排名较好的宝贝，从这里面去选个好款很容易的；

5、淘宝联盟：

打开阿里妈妈网站，登陆进入后，选择淘宝联盟，在搜索框输入我们行业子类目的关健词，然后查找宝贝，查找出宝贝后还可以按销量人气筛选，这个方法是不是也不难吧；

6、生意经：

生意经是付费软件，买了的同学就从已购买的服务里进入生意经，然后点行业分析，找到自己类目点击，就可以看同类目里销量排名靠前的宝贝，没买生意经的同学就忽略这条吧

7、站外选款：

如网易资讯，各大门户网站或者某些电影网站等，我们打开网页的时候经常弹些小广告出来，别小瞧了哦，也许某上好款就隐藏在其中；

8、参考当前热销配合宝贝属性去找款：

这个简单，例如现在卫衣卖得好，我们就可以选择搜索毛呢卫衣或者把卫衣的属性更换成其它属性（如毛衣）再去搜索，然后从中选款；

19、老酒新装：

所谓老酒新装就是指在之前的爆款基础上做一点改动，然后就当它是现在的好款，别看只是做一点改动，这个需要相当丰富的经验才能去操作的哦，不然好款都会被搞成死款，如果是小白建议不要这样去操作。

10、TOP店铺选款:

无论我们做什么行业什么类目，都应该先去认识下行业TOP级店铺有哪些吧，直接去他们店里找他们的热销款宝贝，再从中选择适合我们的好款，这个没难度吧!

11、网红选款:

这个只要我们平常生活中多留个心眼说不定就能发现好款，网红直播里看热销推荐，大街上看美女的时候顺便看一下她们穿戴的款式，热播电视剧里主角的道具等，说不定都是潜在的爆款，只要心细，就一定能有所发现的。

12、淘宝搜索找相似找同款：

淘宝首页搜索行业类目的关健词，通过第三方插件（比如慧电商）比同款或者相似款里有哪些销量好的，再从中选择一个合适的好款。

13、外围选款：

所谓外围，是指如折800,磨菇街，美丽说等零售网站上去看那些销量好的宝贝，然后分析有没有适合我们的好款，当然也可去看外围女，说不定也会有好款发现呢！

14、钻石展位：

通过钻展投放的外部广告，如QQ，视频，游戏等，这个和直通车测款有异曲同工之妙。

15、国外各大网站：

如亚马逊等国外大型网站及大牌官网上的推荐款，前提是要懂外语哈，通过这个渠道选出来的款一般都错不了。

16、手机APP：

现在玩手机APP的时候,很多门户网站都会有各种各样的推荐，从这里面也可以分析有没有适合我们的好款，还算方便吧！

以上就是我们常做的各种选款途径，然后我们再来了解【选款的操作】：

选款的操作分三步完成：跟款 开款 借势

1、跟款：

我们选好款了之后还需要进一步确认它是不是真的就是好款呢？这就需要我们去观察对手的数据，这相当于人家给我们测好款了，为了保险，最好我们自己再测一下，用第 三方软件如店侦控探看一下流量程度（在线人数）或用齐论工具箱里的市场分析精灵去看流量层级。

注意：要避开竟争对手主款的上下架时间，最好找新的流量入口作为方式，价格上再给予优势力度，从而增加我们的竟争力。

2、开款：

开款即是考量你的眼力准确度以及对品牌度的鉴赏，然后定价，在保证自己的利润基础上合理定价，再做好新品的规划，可参考国外最新资讯，如：韩国东大门,国外网站，纽约时装周等，也可以参考国内大市场，专柜柜台推荐等，根据同种类不同属性或者不同面料去开款，或者稍作改动。

3、借势：

打开手机千牛，进入后台，TOP店铺一览无余，去同行一些成熟店铺去挖掘一些好款，用第三方软件观察数据，借同行的数据进行分析，即为造势

再说一下小类目选款方法

一、开款：

结合最新流行功能，技术，在之前的基础上升级，也可以在国外网站找蓝海，比如国外的先进产品出现后，国内必然跟风，如无人机，平衡车等电子产品，UGG雪地靴等大牌产品，都是国外出现后，国内仿款就出一大堆。跟据市场分析，专柜推荐等选出合适自己的款式进行开发。

二、跟款：

控制好成本，显示出所跟款的价格优势，需要注意跟款做出的产品效果好不好，跟原版比较怎么样；不要太LOW。

 

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