通过生意参谋分析对手店铺数据

老y · 发表于 2017-2-15 12:25:30

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年后回来，看到店铺整体的流量低下，许多商家都是满头雾水，不知道该从何做起。店铺的优化，其实好多帖子都已经说过，但是更多的人表示在根据帖子的内容优化后，实际上是没有感受到太大效果。这也是困扰商家的一个大问题，毕竟店铺在运营过程中是肯定需要日常进行维护优化的。这里也是给大家带来一些店铺优化的小窍门。
1、你是否有经常注意到生意参谋的购买流失板块
不论是哪个店铺，肯定或多或少都会有一些流失的流量、以及流失的购买金额，通过这里可以非常明显的看到咱们店铺的竞争对手，虽然免费的只能看到少部分东西，但多时候可以从这里获取到许多店铺可优化的地方。这里就要给大家提及一个优化的小窍门，通过竞店，进行学习，针对宝贝或店铺进行优化。
2、如何通过竞店针对店铺进行优化呢
首先可以通过竞店产品针对标题以及卖点进行优化，产品的标题对搜索权重的重要性，相信不用小编重复的述说，在其他帖子里面也是能够经常看到。但是正常的优化流程，却是需要通过对产品的流量来源、以及市场主要搜索关键词进行分析。需要分析的数据量是比较巨大的，且整体的耗时也是比较长，这样店铺如果有比较多需要优化的产品。会非常吃力，但是通过竞店，可以节省很多时间。毕竟商品流失到竞品，并产生购买行为，既然产生流失，肯定是有一些值得学习的地方。那么如何针对他人的标题进行分析呢？
比如我们店铺是西装三件套这样的产品，咱们通过竞店，看到流量比较多流失到竞店的类似款上面，这时候可以看到他的标题是：
西服套装男婚礼修身条纹新郎西装男套装男士三件套结婚礼服正装
可以看到，里面是29个关键字加两个空格，其中里面空格是把标题分为三部分，通过对关键词进行拆分之后是可以得到：西服套装男、婚礼、修身、条纹、新郎西装、男套装、男士三件套、结婚礼服、正装。这些有比较多搜索量的关键词，当然这是根据买家的搜索习惯进行的区分。经过拆分竞品标题之后，再通过针对自己店铺产品大概的自然流量来源词以及结合直通车的关键词推广情况、便可以组合出适合宝贝的标题了。
3、装修分析
店铺运营过程中，装修是不能一成不变的，活动装修、日常装修、放假装修、过年装修等其实都是有比较大讲究的，你是否有经常去看竞争对手的装修有没有产生变动呢。其实通过装修可以很大程度的了解到对手现在的店铺情况，比如活动的时候可以了解活动时间以及价格、内容等，后期自己做活动也容易多一些参考，店铺产品的关联也可以分析效果，并学习，甚至一些放假通知都可以利用。
举个例子，就像上面的春节放假通知，其实很多店铺都是没有设置的，但是如果通过竞争对手看到对方放上了这样的放假通知，便可以大致知道敌对店铺的放假安排，比如这里对方是初六开始发货，那咱们是不是也可以给自己店铺放上放假通知，然后写上初四客服开始上线接单，发货按照顺序发货，这样虽然不一定初六能够发货，但是给人的感觉是咱们初四就开始工作了，这样买家在货比三家的时候也会潜意识给咱们店铺加分。
4、店铺阶段性规划
其实生意参谋里面的竞店板块最主要的功能还是让我们明确自己的竞争对手以及可以通过分析竞争对手，了解到自身处于什么样的阶段。就好比相亲，有人说相亲最主要的作用其实是可以通过相亲的对象，知道自己在他人眼中是什么样的人。同样的道理，通过了解竞争对手，就可以分析自己在买家、在系统眼中，是什么样的店铺。是爆款店、品牌店或着是小清新店等等，其实就可以很大程度知道是什么样的买家在浏览咱们的店铺，针对买家的消费习惯进行分析，制定相应的一些优惠或者是个性化的装修，毕竟只有迎合了买家，店铺才能够持续发展。
总结：
不论是店铺也好、生活也好，总是有一些“对手”或是可见的、或是不可见的。其实都可以互相学习、有竞争才会有发展。但也不是盲目的模范，走出个性化道路，才是符合时下店铺发展的趋势。

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