换季直通车该如何操作

老y

9月底各位车手们最近开直通车是不是有点纠结，离双十一越来越近了。要换季了不知道直通车方向了，是继续加大推应季款?还是现在重点测试下冬季新品?直通车现在是重转化，还是重引流?各种纠结各种迷茫有木有?废话不多说，下面小编就跟大家分享直通车如何正确的换季才能获取更多有价值流量，提高销量。

　　一、测款
　　一般有换季经验的车手都知道，直通车在9月下旬左右就陆陆续续准备测冬款了。有人会问为什么这么早就测冬款，是因为现在竞争度还很小，说白了就是投入的成本相对较低。很多即使是热词也能以较低的ppc拿到流量，现在你能把分培养起来，等到旺季的时候就能以较低的ppc占据前几位了。

　　1、类目分析

　　首先结合去年的市场数据，比如我们可以从直通车里的流量解析了解到所要推广的类目的搜索情况，或者到阿里指数参考获得一些数据。比如查询男装里“男士棉服”这个类目，最受众的属性是加厚、普通、加绒、薄款，接下来的选品你就有了一些方向。一定是要符合大众口碑的，这样我们在推广的时候才能早日占据市场。

　　2、结合自然流量数据选品，当你新品上架后，总会有一些款即使没有做推广，自然流量也可以，偶尔会有几笔成交的，这样的款我们称为潜力款，在直通车选品时首选这些款。

　　3、建立计划测试，在选出几个款式后，不需要太多，个人建议5款以内。没必要几十款产品同时推上去，因为我们知道能通过直通车推起来的款也就那么几款。添加宝贝选词出价，测试阶段主要看点击率，流量和点击率是权衡款式是否受大众喜好的一个标准。测款周期不要太长，大概一周左右。关注后期点击、收藏、转化等数据。

　　二、换季前直通车的调整

　　1、定向
　　现在还不是季末，目前直通车主推秋季爆款，直通车还是需要维持流量，毕竟当下还在推秋款。由于有不错的转化基础，现在直通车就需要为当季主推款加大引流，提升转化。

　　这时候爆款需要大量流量，如果直通车关键词计划点击、转化各方面做的还不错，这时候可以开启定向加大引流。通过选取不同的展示位置，对不同的访客定向和购物意图定向人群做出溢价，可以使用爬坡法，开始较低出价，看后期点击反馈数据，如果点击率还可以，ppc不算太高，可以继续提高溢价，获取一定流量后看是否会有转化，一般旺季的时候，只要宝贝基础还不错，定向转化不会太低，定向可以给宝贝旺季流量及时补充。

　　2、关键词

　　关键词方面只要维护好，并适当的加入一些新的转化词培养，加大推广老款的推广力度。同时做活动的时候流量的各个渠道可以加大，包括时间折扣和定向等;花费较多的热词可以降低出价，如果30天没有转化的关键词可以删除，ROI较低花费较高的关键词，降价观察，筛选精准关键词适当提价引流，注意季末宝贝的转化率。

　　当季秋款热卖，带有“夏”“夏季”的二级词汇，如果是主要引流词、投产词，先逐渐降低花费，将花费重心移到“秋”等热搜词上。没有投产或者，引流能力低的关键词就可以删除了。

　　3、地域
　　等到季末的时候，夏款宝贝进入淡季，地域上，可以逐渐减少北方寒冷地域的投放。而同时秋款宝贝迎来市场上扬期，投放地域可以先东北地区开始投放，逐步往南方地区扩展范围。

　　4、店铺配合做优惠活动
　　季末款做清仓处理，通过活动提高转化率，换季产品这时候对于很多买家是可买可不买的观望态度，毕竟旺季的时候很多消费者已经购买过了。如果这时候店铺有优惠活动吸引，买家有便宜可占，对于淡季提升转化还是很有帮助的。

　　于此同时，也要抓紧推出下一季的上新活动。优惠券、打折、预售都可以为新品造势，也可以在微淘通知老客户活动内容。
　　举例买冬款送夏款，买大衣送T恤，或者买三件送一件(送最低价款)，在清仓的同时增加新品的销量。

　　三、直通车新品预热推广
　　季末之前就要开始新品的预热推广，前期培养好权重，旺季的时候才能低价引流，提高转化。预热宝贝推广时不一定都要投放精准长尾词，越早越热，大词竞争度越小，这时候ppc相对都比较低，即使是热词出价也不会太高。

　　长尾词一定要往前卡，保证数据反馈，前期先把质量分培养起来，基础权重的培养。在选品上需要注意的几个因素：访客数、加购件数、收藏、转化率、访问深度等，综合考察数据。

　　四、观察流量是否健康
　　一家健康的店铺自然流量一定是大于付费流量的，健康比值一般是4：3：3，即付费流量4：免费流量3：自主访问3，如果能够达到这样的比例，那么店铺就有比较好的流量结构基础了。

　　直通车的花费如果不变，那么原直通车的不应季款可以慢慢的降低投放力度，测试的款逐步提升花费。
　　测款期间花费不用多，然后根据宝贝的不断提升去提高花费，保证流量是一个正向增长。随着宝贝转化和销量的不断提高，权重提升，自然搜索排名靠前，提升宝贝自然搜索流量。在做直通车推广时，不要局限于直通车数据报表，店铺的自然流量搜索趋势是一定要关注的，因为做任何推广，最终目的都是提升自然流量。如果自然流量呈现上升走势，即使直通车略亏也是可以接受的。

　　五、总结：
　　换季时候直通车要配合店铺进行，承接上一个爆款，发起下一季新品。直通车是增加店铺权重很重要的推广工具，最终目的还是提升搜索流量。在推广之前，直通车需要引进的流量目标是多少?预期达到多少转化?不管你是苦逼运营狗还是有钱大老板，都要做好规划，有正确思维和方法。最重要的是要有执行力，不要纸上谈兵。

 

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