直通车单品推广如何操作？

老y

昨天发布了我们的操作记录以后，很多卖家朋友在问我们直通车单品要怎么推广，那么我们今天就来谈谈直通车的单品推广。众多新手卖家在起步阶段，都会选择从单品宝贝的关键词进行推广。中/高级阶段的卖家，会混杂不同的推广方式、计划管理，以及通过对地域/分时的控制，实现更精细化的调整和策略的测试和实施。

第一步、单品宝贝选择

具体到宝贝的选择上，每位掌柜卖家的选择点都会有不一样。比如，库存多的，要清仓的;款式好的，有市场潜力，潜在爆款，亏本也要推的;利润高、品类布局，作为流量补充等,大家心中都有自己一个标准，这个标准是最关键的。

因为没有标准就没有判断和选择的依据，你的判断选择就成了瞎猜。这一个标准，你一定要外化出来，比如跳失率，收藏率，这些指标，你判断的标准是否要优于店铺品类的平均值?店铺的平均值?行业的平均值?

第二步、分析宝贝属性

只有确立了宝贝的属性后，才能够更好的去找词。我一般把词分三类，A.属性词 B.精准词 C.热词

属性词:比如：五分袖(袖长)、字母(图案)、白色(颜色)、韩版(风格);

精准词:T恤 和 打底衫;

热词:2016、欧洲站、XX同款(当下热播电视剧名/剧中人名)

通过促销词/热词/属性词+精准词 的组合，你可以能得出一系列的词，添加，测试，设置默认出价等待第2天的数据。

也许有人好奇，关于热词，和长尾词。其实，判断依据很简单。就是判断字数的长短，字数越短，搜的人相对越多，字数越长，搜的人相对越少。热词和长尾词它们是一对双保胎，它们是一个相对概念。

比如，2016年的9月20日，淘宝首页扶持词是“t恤 女 长袖”那么，这个词在女T恤这个品类下的相关数据就能够成为一个标准，字数>5个字的就是长尾词.

第三步、添加关键词，设置出价，等待第二天数据

通过第二步的组词，添加至单品推广，设置两个推广标题/创意，设置行业平均出价，然后就等待第二天数据

第四步，分析数据，优化推广

经过了1~3天的推广(具体看推广力度)，查看推广效果，直通车报表的推广数据维度已经非常全面了。

少展现，少点击，积累数据慢：根据平均排名，判断是这个词大盘数据少，还是自己的出价过低，替换关键词/提升出价。

多展现，少点击，低于宝贝平均点击率：分析词的质量分，相关度是否够强/够精准、市场的竞争程度是否过于激烈……考虑，延伸词/替换词/更换关键词匹配方式。

以上的多于少，都只是一个相对概念，每一个宝贝都有一个均值，这个就是作为判断关键词是否达标的依据?。

第五步、开源

通过累计一定量的数据，你就能判断这个词是否值得继续保留。建议保留的词，点击率、ROI相对较高，然后，这些相对较为不错的词，可以作为延伸词进行拓展，吸引更多的优质流量.

第六步、节流

时间长了，有一些不理想的词可以继续淘汰了。那什么样的词，才能去删?这里有一个简单三步判断标准，因为这里列举是追求成交，也可以换成追求点击率，转化率的进行筛选。

1.点击量判断法：成交人数=点击量*转化率。假设这款宝贝的转化率为2%，也就是说，50个点击可能会有1人购买

2.展现量判断法：同上，点击量=展现量*点击率。假设这款宝贝还是转化率2%，点击率1%?，也就是要有5000个展现，会有1人购买

3.收藏率判断法：经历以上两步，你能够筛选出一些不是很理想的词，但要考虑到可能是有顾客收藏后，回头再买的情况，所以，你可以判断一个宝贝的平均收藏率，在算出这个关键词在该段时间内的收藏率情况作对比。再考虑是否需要进行删除。

 

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