直通车分时折扣巧应用

老y

直通车优化过程中，经常会去根据店铺流量高峰期、转化高峰期来进行时间折扣的调整，以服装类目为例，总结一下分时折扣的调整方式。


一、刚开的直通车账户
对于刚开直通车计划的店铺，由于前期没有直通车数据的支撑，所以可以参考店铺生意参谋的访客分析中的的数据：店铺流量高峰期以及转化高峰期做调整。

也可以根据直通车不同的投放方式去分PC端跟无线端进行流量区分，再进行调整。

一般来说，店铺可以根据不同时间段的买家购物习惯跟平时作息来进行设置（以正常时间折扣为基准，图片参考图1、图2）：
1、时间段：1:00~8:00，设置为30%左右。这个时候的买家处于休息状态，购物的人相对较少，但是收藏加购的会比较多些。建议也可以以低折扣进行投放，这段时间竞争会较小，可以更好的获取排名，获取更多收藏加购。
2、时间段：8:00~9:00，设置为45%到65%之间。比之前折扣高一些，慢慢开始让排位靠前，获取流量。这段期间如果是针对无线端投放，可加大一些折扣力度，这个时间段主要是上班高峰期，获取无线端流量。
3、时间段：9:00~12:00，设置为100%。百分之百投放，来获取最好流量。这部分时间主要是流量集中时间，购物高峰期。
4、时间段：12:00~14:00，设置为70%~80%。中午吃饭时间，购物人群减少。（可看情况有半小时波动，根据无线端投放需求，时间折扣可以不用过于低。）
5、时间段：14:00~18:00，设置为100%。下午流量与转化的高峰期。
6、时间段：18:00~20:30，设置为70%~80% 下班高峰期，在路上的人多一些，这个时间段购物主要在于手机端，因此在投放的时候也可以根据无线端需求，加大力度的投放。
7、时间段：20:30~23:30，设置为100%。现在晚上的购物高峰主要都是来源于手机端，那么这一个时间段上就可以加大时间折扣，集中购物高峰期投放，获取更多的流量。
8、时间段：23:30~第二天01:00，设置为30%~60%。可根据店铺的实际情况及人群提点设置折扣。

二、稳定的直通车账户
      根据店铺不同情况，在直通车较为稳定的情况下，对于时间折扣的调整也是有不同的思路，这个时间段会考虑通过优化不同时间段的折扣，来达到降低PPC，提高点击率，来获取更多的流量跟转化，获取更高的ROI。

1、高出价低折扣
      前期建议可以用这种方法比较好的获取高的点击率。前期高出价，快速的引入大量的流量，可以缩短测款的时间。出价的具体值一般是在行业均值的2倍左右，举个栗子：连衣裙出价一般出价为 0.8，高出价一般为 1.6 左右。（关键词的出价可以参考直通车后台流量解析的平均行业值）。
高峰期设置：8:30~17:30，设置在60%至80%左右；19:30~23:30，设置在80%至85%左右。

2、低出价高折扣
      这种方法会比较适合于质量得分低的计划。前提在前期上词观察关键词质量得分，得分低的话需要先查看产品类目情况是否有误，或者是产品标题、属性、详情页文案等是否不符。如果确认没有放错，可以尝试用这种方法。举个栗子：童装的行业平均ppc大约在1.2左右，默认出价在0.61元（建议是0.61或者是0.69，默认出价最好不要用整数）。
高峰期可以设置时间折扣在150%左右，低峰期在110%~120%左右。

前期主要以引流为主，关键词有了流量，这样是养好计划点击率，提升关键词质量得分的前提基础。然后后期根据测试出来的结果，进行调整折扣，以5%到10%为基准来慢慢调整，要注意时间折扣调整的力度不宜过大。


三、总结
优化直通车的思路有多种多样，要根据店铺直通车操作的不同阶段，通过利用好时间折扣，在不同阶段，采用不同的操作方法方式，给直通车带来不一样的效果，从而获得利益的最大化！

 

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何希儿

直通车是什么啊？

兇弚、沵蔂孒

学习了，突然感觉思路豁然开朗了