高客单价的天猫运营及直通车心得

老y

比如开直通车的目的，测款、提高成交量，好像大神都是讲的这两个吧
　　比如直通车的具体开发，如何出价，时间地域的设置，上10分，时间的设置，贴对人群标签，删减词等。
　　那么我带来的见解是这个，也许有人已经发过了，但是我没有看见，不算。

　　开好直通车的关键是点击率
　　能拉低出价的情况是，点击率的上涨且达到最低要求的点击量。
　　点击率的高低，直通车收藏加购的多少，并不能带来自然搜索。 而真正带来自然搜索的是成交，这个是我测试了好久得出的。
　　说句装逼的话，能看懂的人自然能看懂，看不懂的人自然也看不懂。哈哈
　　接下来，是关于运营的一些见解，也许有失误，但错误在所难免。
　　...............运营一定要学会分析数据，林静大神是先行者，写在前的话.................
　　先分析一个案例，如果一个产品成本是40元，卖价99元，嗯，纯利就50元吧。
　　按现在的直通车，钻展来说，估计点击单价都要1块钱左右。是在不行就5毛吧。 50元利润=100个点击，转化率1%。

　　很多实情就是，很多商家1%的转化率都达不到。估计只有0.5%，这如何解？
　　付费推广下去肯定坑爹了
　　常规分析来看，是价格?成交人数?评价?月销量?主图?详情页?款式?
　　但是，如果跟你有相似的款，或者同款。他的主图，详情页，都比你差/但是人家的月成交人数比你多，评价比你多，价格比你低
　　这就是实情，天大的实情，如何破?
　　1. 刷加吹捧自己产品的质量，除此之外，我还真的没想到什么好的办法。
　　2. 抢占他所没有占领的流量入口端
　　3.利用好千人千面，如果对方运营SB，经常刷单，打价格战，这个是在帮你。(我始终觉得千人千面面帮不了中小卖家，因为这个是在SEO上，填属性的时候就分好了。成交越多，这个属性就越强)待定不议
　　4. 群店模式，一般3个以上的店铺。一个正常销售，其他两个，非正常销售。主要的作用是，扰乱对方的价格，让消费者犹豫，一单犹豫就会询问，一询问就有机会了。
　　如果是自己刚设计出来的产品
　　通过生意参谋/付费版的，别说自己没钱，当军师没有信息，估计也是坑爹军师。
　　测款费用
　　刷50笔以上，收藏500个，评价20条左右。直通车来吧，1天刷完，7天完成。我从未想过通过刷单来做好淘宝。费用大概500*20+500*1=1500元，直通车费用大约100元。

　　这些都完成了，上车的结果是，点击率1%，转化率0.5%，收藏加购5%(顺道说一下，收藏和加购的比和转化率成正比关系，收藏加购比是转化率的10倍左右 )

　　这种结果估计坑爹了，难道要放弃？？？设计一个款，真的不容易.......................
　　也许是，基础销量不够，位置不好，评价不多?再次优化后依旧是如此的结果，快哭了吧，这就是实情。
　　但是我还是不放弃...................
　　有人购买说明他是被认可的，只是他能被接受的人少。处理他的方式一般有两种
　　1. 大量AB单，不说自己有专利，引得同行竞相模仿，宣传的人多了，自然市场也就大了。自己掌握了专利，市场也扩大了，这样的结果应该很满意吧。
　　2. 关联销售或束之高阁，作为利润款的存在。
　　3. 刷刷单，维护好便是。能要如此设计款的人，一般会耐心寻找的。

　　..........................................华丽的分割线......................................
　　如何给款确定主要推广的市场，就不说了。我要说的是什么样的数据，才适合推广。不依靠刷单，sku作弊，移花接木，淘客等等方法做的硬款。
　　15%的收藏加购比，真实的哦，1.5以上的转化率，不需要刷单，开车。自然而然的爆款。
　　12%的收藏加购比，1.2以上的转化率，需要付费推广，才能稳住。
　　低于12%，1.2%的都需要非常规的手法了。

 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处，关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板，淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货，老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。