推广前期最重要的部分---点击率

老y

我们都知道，点击率对直通车有着至关重要的影响，其中最主要的，也是我们关注最多的，那就是直通车权重，当然这也是只有一定的影响，不是全部的影响因素，因为直通车针对不同的提升会有不同的策略，这里我们主要就讲点击率。

        那在讲点击率之前，我们要先知道点击率在直通车上的重要性。在展现量一定的情况下，点击率越高，宝贝就能够获取更多的流量，同时点击率也能够直接影响质量得分，质量得分提升了，那相应的PPC也会下降，首先我们先看下截图。

        这个店铺展现量一直在降，反而流量有很大幅度的提升，是因为点击率提升明显，才会有这样的效果。那么我们最终的结果就是PPC一直在降低，在日限额一定的情况下，我们就能够获取到更多的流量。

        还有一点就是点击率能够直接反映宝贝的受欢迎程度，这也是我们测款的理论基础。

        知道了点击率的重要性，那就要看点击率有哪些影响因素，针对这些因素逐一击破，方能对我们的点击率有更高层次的提升。

1、 选款、选词

       首先我们在选款的时候肯定是要考虑宝贝的应季性，当季的产品点击率相比反季会高很多，当然这只是一部分的产品有应季性。

       选好款之后那就是上车测款了，前期可以多款测试，经过一段时间的数据对比，选出点击率高的宝贝保留，这也需要看多方面的数据，毕竟全面提升才是我们的最终目的。

       那在选词的时候就要优先选择点击率高的词，但是也得关注展现指数，有些词点击率很高，但是展现很少，这样也是没有什么效果的。

2、 图片、标题

         图片创意是吸引买家的首要因素，有一个高超的PS功底也是至关重要的。没有?那就招人吧！在创意方面一般我都会设置两个标题，每个标题设置两个不同的图片，这样既能测试图片的效果，还能测试同一图片下不同的标题效果，对比测试，经过一段时间的对比，选出最好的图片，精准投放。

         在标题方面，我们在优化的时候要突出宝贝的卖点，促销信息有些可以加，当然是在你了解了直通车新规之后。标题写满20字，尽可能的吸引住买家。

3、 销量、价格

         因为大多数买家会根据产品的销量来购买自己心仪的宝贝，要充分抓住从众心理，有一定的销量基础才能更好推广。有了销量基础了，对比行业上销量同等的同款产品，那就只有价格上的优势了，越实惠的产品买家才会有更大的意向。在设置价格的时候也不能差的太多，太多的话会对买家产生一定的误导，会让买家认为质量上可能会有不同，往往会适得其反，并且产品的利润会更低，从店铺的角度来说还是不划算的。

        我们分析了点击率的影响因素，也给出了相应的优化，但是我们在直通车上应该怎样更具体的操作呢？

1、 关键词优化

        其实关键词优化在选词里面已经讲过，选取行业点击率高的词，再巨细一点，在选词的时候添加一些与宝贝属性吻合的精准词，精准词相对行业大词，点击率会高，虽说展现指数少，那多加一些精准词就好了。调整关键词的时候，控制点击率低的关键词展现，或者适当的使用匹配方式。

2、 地域优化

        在优化地域的时候点击率低的地域可以不投放，但是这也要看这个地域整体的数据，酌情调整。

3、 流量入口控制

        站内、站外、关键词、定向、PC、移动。在前期推广的时候我一般不会开启站外和定向，因为站外和定向的点击率普遍都是偏低的， 对提升点击率没有多大意义，如果要提升点击率建议后期在测试站外和定向，或者另外开计划单独测试。

        移动端是最重要的一个端口，现在移动端和PC端都可以单独调价，重点还是调整移动端出价，最大化的提升点击率。

        其他的一些策略可以通过合理选择匹配方式、利用搜索人群功能去提升，搜索人群是很精准的一部分，点击率必然会高，但是也要酌情溢价，毕竟关乎PPC。

       我在提升点击率调价的时候都会对关键词的点击率进行一个分阶，移动端点击率在1%以下的降价或者选择匹配方式，再或者删词，1%以上以及PPC低的词就会进行加价，当然这并不适合所有的店铺，只是个人的一个标准，具体调整的时候还是要看关键词的表现。

 

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写的真是太好了