直通车如何做到每天50单

老y

7月30号开始操作这个女鞋店铺，还记得那是一个炎热的夏天里的星期四，这个掌柜的旺旺ID逗比的让人印象深刻。
一开始按照正常思路让掌柜把准备推广的宝贝链接发几款给我测款，掌柜哗哗哗给我发来7款宝贝激动地问我你估摸着有几款能有爆款潜力呀？我发了一个冰啤酒的表情过去让他先静静：这些宝贝基础销量才20左右，有可能只有一款数据好，有可能一款都没有~~~
掌柜坚强地经历过了淘宝的大风大浪，带着他最后的倔强和我说：我还是相信你会帮我做好，做起来了之后我送你一只手办。那一刻我双眼一亮。
首先开始测款，七款宝贝基础销量都在20左右，权重和点击率都还比较低，且客单价比较低，一双40元左右。七款一天200都花不出去，先用一周的时间来测款。

一：测款的操作

1：加词：每款宝贝挑30个左右的关键词，挑选点击量不低于200的点击率还可以，性价比比较高，竞争度比较低的词。

2：出价：关键词PC端出价统一0.5，无线端出价比全网均价高10%左右。
3：由于测款的是球鞋，8月海南等地还比较炎热，关闭港澳台以及海南，广西部分地狱的投放。
4：关闭站外投放和定向投放。
5：开启人群测试，每个年龄阶段和购买力阶段的人群都溢价0%开启人群测试。

二：测款结束后

可喜的是7天后有两款的数据不错，收藏加购率都超过了7%，但点击率都比较低，大约1%左右，此时的PPC差不多0.8左右。
（一）以下是从7月30至今点击率的优化趋势图（1%左右提升到了4%）

优化方向：
1 创意图：通过软件查到女鞋类三宫格或者四宫格的图片点击率比较高，让美工做了两张数据好的宝贝的四宫格创意图。
2 关键词：有点击和收藏加购的词筛选全网数据好的加价，原来7天内没有展现的词，筛选全网点击率比较好的加价，剩下的删除，再加一部分全网数据好的精准关键词。
3 匹配方式：部分展现量大点击率低的词调整为精准匹配。
4 投放地域：查看直通车后台的地域报表，关闭点击率低的地域投放。
5 人群测试：把展现量和点击率少的人群溢价关闭。
6 活动配合：掌柜去找了淘客推广，基础销量和评价跟进的十分给力，宝贝权重在直通车和活动的配合下日日高升。
（二）以下是从7月30至今PPC的优化趋势图（1块降到0.47）

原来1块的PPC一天200都花不完，现在0.47的PPC一天日限额是600。
优化方向：
1：在点击率提升的同时，每天降价5%左右，但是部分ROI高的词暂时不降
2：开启直通车定向-“猜你喜欢”和“掌柜热卖”
注意3：在降价降到一定阶段的时候，要加一部分大词进去，以免流量下跌。（三）以下是现在的质量分和排名情况，无线端基本在9分10分。

注意：但是质量分没有太大参考意义，主要还是看点击率，有些关键词即使满10分，但是没有ROI并且点击率和收藏加购率比较低，也没有意义，还是干掉。
（四）以下是7月30号至今的成交额情况

由原来的每天花一百多块成交一百多块的情况，现在直通车每天平均成交900元左右。前两天问了掌柜，现在其中一款鞋子，每天已经一天50+单左右了。

 

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