明确产品定位 ，精准搜索人群

老y

  前言 随着对流量精装性的要求，去年淘宝直通车推出了搜索人群，来对圈定人群进行溢价提升店铺精准流量，为了就是对精准引流有了进一步的优化，讲精准人群转化成更高的价值。

一、功能分析

       搜索人群这一功能主要包括三部分：优质访客人群，天气人群和自定义人群。通过对不同人群的分析，将其放到不同的人群中，并利用不同功能的特点，保证到达店铺的人群更加精确，既有利点击率的提高又有利于转化的实现。

       下面我们一起来了解下直通车这一功能！

       优质访客人群：在我们店铺有一定行为的顾客，及有过浏览，搜藏过，购买过，加入购物车的顾客。除此之外，也是添加了一部分有关于时间节点的优惠券领取的人群分类（双11，双12期间尤为明显）。

        自定义人群：喜欢店铺内同类商品的其他店铺的顾客。较为合理的操作方式是通过某些渠道，取到的当前店铺访客的标签，包含风格，性别，年龄，月均消费额度，地域等等。（需要说明不同的类目产品的标签是不同的）。

        天气人群： 根据主要的已经购买过或者有购买意向的买家，进行分析后对这部分人所在的地区进行分析，进行操作。（对于季节性变化较大产品的的价值大一些）。

二、案例讲解

运营店铺系女装，店铺等级一蓝冠，直通车主要推广产品：

       直通车推广中使用关键词推广配合搜索人群推广，根据推广效果明显对比搜索人群又更加明显的效果。

       这样的效果是如何做到，请大家与我一同，重新为此款产品设计推广计划。

       首先，我们需要明确自己产品的优势，以及行业的整体的发展情况。

       与女装行业相同，女装行业的直通车也已经被做烂了，前期大量烧钱、低价引流、卡位等等，但这样的操作往往更合适与大卖家，对于中小卖家的并不合适。

       因此我们需要从产品本身出发，例如此款产品，直观的我们就可以了解到韩版 郑秀晶 同款 价位 年龄。（因为是家居服季节性不是很明显）

       除此之外我们同样可以通过生意参谋—经营分析—访客分析，来获取更加精准的支付买家和未支付买家的相关信息。

       运行获取到的信息，在设计人群搜索的时候，我们会比较明确人群所对应的年龄段 以及穿衣风格等。在设定计划的时候，根据已有的数据进行设计，通过一段时间的测试选择最优的机会，进行溢价的测试，选择最合适的计划进行优化。

       如上图，通过设置不同的客单价范围进行测试，根据数据50到100的客单价的是可以接受并且能够形成转化的价格区间，因此后期停止了不合理的价格计划。

        通过合理的设计和测试搜索人群的计划，不仅能够提高整个计划的点击率（选择精准的人群自然点击会有所提升），更可以优化转化率，从而提升整个店铺的转化情况。

    总结:
      PS:一个精准的人群.会给你带来更多精准的流量.可以带动店铺的点击率等等.建议多去尝试和测试人群.找出最准确和宝贝最相符的人群.对整个直通车和店铺的数据都会有一个质的飞跃。

 

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