如何做好直通车卡位推广

老y

其实直通车卡位推广对中小卖家来说是一种非常烧钱的推广方式，一般店铺都不会去尝试卡位推广。因为非常费钱，如果没有成交，这样的推广无异于自杀式推广，那么如何确定是否要进行卡位推广，并且做好呢?

　一、如何确定是否进行直通车卡位推广

什么样的店铺适合做卡位推广，可能大家会告诉我什么样的店铺都适合做卡位推广，那我们首先得需要明确我们做卡位的目的。

      总结一下，卡位的目的大致可以概括为以下几点：提高店铺知名度;引流;提高直通车点击率，带动直通车各项数据;打造爆款。

1、提高店铺以及品牌知名度。如果直通车卡位是以这个为目的，那么店铺首先是需要有一定的基础，店铺做到一定程度且有自己的品牌，这样才有可能更好的实现。

2、引流。一般直通车刚开，流量较少，前期不计回报可以选择通过卡位引流;其次，针对一些偏门类目的宝贝，宝贝本身关键词较少，那么也可以通过卡位来做引流。

3、提高直通车点击率，带动直通车各项数据。直通车点击率直接影响到关键词质量得分、PPC，若店铺直通车点击率较低，也可以通过关键词卡位来获得一个好的展示位，提高宝贝的点击率。

4、打造爆款。通过卡位来打造爆款，那么首先选取的宝贝基础数据一定要好，如价格、销量、评价、自然转化率;宝贝要应季且符合市场需求;最后宝贝卡位之前做好页面优化。

明确了直通车卡位的目的，那么我们就根据我们的目的选择是否进行直通车卡位。

　二、如何做好卡位推广

卡位是通过卡某个关键词来进行卡位推广，因此我们可以根据卡位关键词分为大词卡位和精准词卡位。

大词卡位：一般如果店铺基础较弱，推广费用较少的店铺是不建议进行大词卡位，大词卡位所需要的推广费会较多，当然有实力的大卖家如果选好了潜力款是可以进行大词卡位的。

精准词卡位：精准词卡位适合中型卖家以上的卖家进行尝试，当然如果小卖家有好的产品且对某个精准词有把握也可以进行尝试。进行精准词卡位的前提是首先这个精准词必须得选择正确，这就需要有一定的直通车数据作为支撑。

　如何进行直通车卡位?

1、我们首先需要选对产品。

产品可以是通过直通车、钻展、淘宝客等推广方式测款得到的有潜力的宝贝;如果店铺粉丝数量较多且互动性较高，那也可以通过微淘去做选款测试，选出的宝贝经过推广后得出数据再决定是否进行卡位推广，最后也可以根据市场销售方向选择相对性价比较高的宝贝。

我们可以通过宝贝的下单率、支付转化率、加购收藏率、宝贝评价、销量、价格、库存这些维度去判断一个是否有进行卡位推广的必要。

2、确定宝贝要卡在直通车哪个展位。宝贝要卡在那个位置可以根据竞争对手的卡位来确定;其次也可配合自然搜索宝贝的展示位置进行卡位;最后也可以对要进行卡位的关键词进行淘宝搜索，根据搜索结果对直通车目前的卡位宝贝(图片、价格、款式、销量···)进行分析，选择适合自己宝贝展现的位置。

3、单独打开一个计划进行卡位，设置好计划日限额。确定好关键词、产品以及宝贝要卡在哪个直通车展位，那么就可以进行直通车卡位推广了，这里说的单独开通计划进行卡位则是为了更好的进行卡位推广、控制好卡位宝贝的日限额。

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　三、如何优化卡位推广的投产比

任何一个推广的最终目的都会回归到投产上，那么如何优化卡位计划的投产呢?

1、关键词：卡位计划往往一个宝贝只有几个关键词，那么对关键词的调整就显得没有那么重要，但我们还是需要通过过去一段时间的数据对我们的关键词进行调整，针对点击率、花费、转化率、投产这几个维度来进行优化调整。

2、搜索人群：进行了一段时间的卡位推广后，我们可以打开搜索人群的溢价。搜索人群定位的都是优质访客，且其人群标签的效果也不错。经过一段时间的搜索人群投放，我们需要根据推广的数据来进行优化调整。

3、定向推广：定向推广也是在进行一段时间的推广后打开，很多直通车推广专员会认为定向的效果不好，而选择不打开定向，但往往定向的效果反倒优于整部直通车的效果。

4、通过直通车报表来优化投放地区：很多店铺直通车推广投放区域往往只排除了港澳台及海外，或者说根据生意参谋的数据来选择投放区域，但生意参谋的买家地区分布往往不适合直通车，如此就造成了卡位计划效果不佳。

作为一个直通车推广人员，我们可以不进行卡位推广，但是不能不懂卡位推广。关于上述优化卡位推广的投产比我所说的四点内容，可能说前三点大家在调整直通车的时候都会用到，但是最后一点地域投放优化往往很多人会忽略，而这点又对卡位计划又是尤为重要。

 

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