店铺流量瓶颈，直通车人群定向的优化

老y

对于咱们新手卖家来说，这是一个简单的首页。但是我们细细看来，是不是可以发现一个问题，流量细分化？

如今的淘宝，已经不像是08年那个时候的淘宝了，随着我们生活水平的提高，智能时代的到来，淘一件宝贝的想法也许就是一个突发的需求，从搜索到下单，简单的5分钟就能搞定。如今的流量细分，一个淘宝首页我们就能明白。

通过对首页首屏流量解析我们就可以看出来，如今网购热化，淘宝针对买家各种不同的需求进行细致的分类，在淘宝中，现在或许真的是可以满足你各种的需求。那么我们本期的话题来了，众多的卖家面前，我们为什么要开车？

一、官方介绍

在官方对直通车的定义原理中就知道直通车的作用点，而且在淘宝买家下单时通常都会通过进行对意向产品进行第一步---搜索关键词。所以，这就是在淘宝付费流量中唯一一个专门针对买家潜在需求产品，通过搜索关键词进行产品展示，从而真的实现的一个精准化引流工具。

那直通车的作用不言而喻，现如今像大到女装类目，先抛开买家基数不淡，只单单卖家的数量就够我们惊讶的了，如果我们是一个新手卖家，店铺基础本身就比较薄弱，自然流量很快就会遇到一个大问题，就是流量上限值。不做车子之前，淘系后台的可以监控到的宝贝标签仅限于产品标题，商品描述。这时候，本身流量就会受到标签影响，人群定位就会有一定的受限，也就会产生我们流量的上限。那开车，就相当于打通一个VIP通道，让我们的产品获取更优良的展示位置。

右侧的（掌柜热卖），就是我们直通车的展示位。

开直通车，可以更好的拓展我们的宝贝定位人群，让我们的产品被更多买家关注了解，那通过下面这几点，相信你会对直通车有一个全面的认识了解。咱们往下看。

二、直通车优势

1、关键词产品定位。

关键词推广，直通车后台给到我们的权限上限数为200个。相信200个词足可以充分定位我们的产品相关关键词，合理选择适合我们产品的关键词出来，这样我们通过调整出价获取适合的展示位。关键词就是我们的产品标签，一个自然标题只有60字符30个字，而通过直通车关键词定位，我们的人群可以进一步进行扩展，这就是优势之一。

2、搜索人群勾圈买家类型。

搜索人群，以关键词流量进行人群划分。通过优质访客人群、自定义人群及天气人群进行人群划分。简单来说，就是哪一个意向人群多，我们就提高哪部分人群的溢价，提高在这部分人群面前的定位。

我们所做的产品类目不同，相信你开淘宝店时，就已经大概知道你的产品适用于哪部分人群吧。就像我们所举的儿童书包案例来讲，更多的人群无非就是妈妈，那我们就可以针对这个，进行定位了。

①、对已进入店铺流量的访客，先一步进行划分，通过买家在店里的停留动作进行划分，相信下面这图大家都懂，收藏加购你店铺宝贝的人群，是不是可能相对人群精度就会比较高呢？

②、自定义人群，就是对买家信息资料进行不同的分类，通过买家标签，对应到我们这个自定义人群中来。那我们就可以通过筛选选项，通过覆盖人群进行溢价调整。

③、天气人群定位，这个就很容易理解了。针对像皮草类目、春夏秋冬季节性服饰类目来说，这个天气人群的定位就更尤为重要了。

3、定向推广让流量飞起来。

首先让我们看一个反季皮草类目下的定向推广数据。

仔细想想，在这个夏季刚刚结束的时间，这个店铺过去30天的定向数据是比较不错的。毕竟在这个最反季产品时，一方面关键词搜索流量就会收到限制，这时我们通过对定向推广进行推广。通过淘宝大数据给出的潜在人群进行定位，我们就会获得这样不错的成果。

其实，通过上面简单的几个讲解，大家会对直通车有一个全新的认识。开车是要花钱的，开车也是要为了挣钱的。就像我们现实中的汽车一样，他是作为我们节省时间，提高生活效率的一个代步工具。换算到淘宝上的直通车一样，他就是让你少走弯路，直直的打通店铺流量瓶颈的一个快速代步工具。我操作车子也是有3-4年的时间，越加丰富的人性化操作，简简单单开车并不难。

最后，你----准备好了吗？

 

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