新手玩转直通车的实操步骤

老y

前言：在这个电商竞争如此激烈的时代，很多新兴店铺脱颖而出，参与到互联网的洪流之中，共同来分一杯羹，当然很多直通车新手也因此开始展露锋芒，下面请看一个直通车新手如何玩转直通车。

一：店铺情况分析

1：主营类目：淘宝农资

2：卖家信用：

3：店铺流量情况：

4：店铺访客分析：

二：直通车对店铺产生的价值:

上述情况大家也可以看到，店铺主营占比很低，仅仅依靠简单的店铺打理远远不能够解决店铺存在的问题，所以这时候一些推广手段就非常重要了，直通车，钻展，这些新兴的推广手段也因此进入了店主的视野

二：直通车优化技巧

账户是7月14号开始操作直通车的，以下是一些数据对比

             账户之前没有开过直通车，从7月14号开始开车

                             从7月14号开始操作优化一个月的数据

优化之后一个半月的数据，数据提升很快，那么账户是如何优化的，以下是我的一些操作思路

1：质量分（玩法指导）

质量得分是我们直通车的基础，也是最重要的，与我们的综合排名有直接的关系，所以想要提高我们直通车的账户质量，以低价占据好的排名，我们就必须提高我们的质量得分。那如何提高质量得分，以下就是我们的操作方法，从质量得分的三个维度进行分析：

A.我们的宝贝相关性，类目属性不能放错，关键词与标题一定要相匹配；

B.优化好宝贝标题后在做我们直通车的推广标题，创意图片一定要美观突出宝贝卖点。

C.做好买家体验，提高售后服务质量，提高DSR评分，做好关联营销，提高客户体验度。

这些都是基础的，影响质量分最关键的因素还是我们的点击率，接下来我就给大家分享下如果提高点击率。

2：点击率（提升方法）

点击率的影响因素主要有以下几点：图片，关键词，创意标题，价格，成交笔数，促销活动，是否天猫店，是否品牌等，要提高点击率，我们就得优化宝贝标题，推广标题，主图创意图片，还有各种促销活动赠品活动，提高成交笔数等等。

以下是我们优化之后的数据图

3：关键词，养词（选词，养词策略）

选词：作为一个新手来说，我前期在选词的时候就是根据宝贝标题的属性，选取一些跟宝贝相关的词，前期先设置为30—50个词左右，选词的时候我一般会选相关性高的词 其次会看点击率和点击量高的词  因为这种词是比较热的词  然后再围绕这个宝贝来筛选词   添加完之后把质量分太低的就删掉重新添加。

养词：养词是一个循序渐进的过程，是慢慢积累的，测款期内，不断观察数据的反馈，不要做太大调整，微调账户，7天之后根据数据删除没有展现没有点击的词，或者展现，点击很少的词，展现不多的点击率高的，可以提高出价在继续观察，如果展现很多没有点击的最好删掉。有加购和收藏的 重点培养。以下是我们不断精简之后的词

4：ROI转化率

直通车经过一系列的调整之后，然后不断观察数据的反馈，当然仅仅依靠直通车来提升投产是远远不够的，直通车的数据反馈出来之后，店铺有需要改进的地方也要不断调整的。

三：直通车新功能玩法

1：搜索人群

搜索人群这块除了之前常用的人群之外，新功能我也设置了议价，一些资深淘宝天猫的访客还有高消费金额的顾客都设置了议价，不过议价不是很高的，设置30%左右就可以的。

当然对一些节日人群也不能忽略，大家都熟悉的京东6.18，以及关注巴西奥运会的访客都需要设置议价吸引访客进店。

2：账户诊断

操作半个月之后看以下后台给的一下账户诊断的建议，然后判断一下上面的提示适不适合账户使用，根据情况不断调整优化。

四：营销玩法

1：活动玩法（活动外围达标商品）

店铺日常的一些打理以及一些推广方式也在不断进行着，但是店铺的权重以及综合排名跟人气这些也需要加大力度提升的，这时候就需要报名参加一些官方活动，比如天天特价等

根据产品的特征选取不同的主题参与活动，提升店铺的人气。

2：淡季旺季推广

淡季推广：淡季流量会相对来说少一些，转化也会低一些，这个时候很多店铺选择暂停推广，这个是大多数人的选择，然而如果淡季暂停的话，那旺季开始的话权重就会的重新培养的，我会在淡季的时候继续推广，这个时候关键词的出价就对相对低一些，因为同行之间的竞争少了，投放时间以及投放折扣会设置的低一些，让账户慢慢养着，为后期的旺季做好准备。

旺季推广：之前的淡季一直没有暂停推广，账户的权重也在慢慢养着，关键词，质量分这些都在慢慢养着，在旺季开始的时候大多数店铺都在抢排名之战，这个时候我会吧折扣，出价恢复到之前的状态，并且配合一些活动，让店铺可以在旺季这个洪流之中更加的突飞猛进。

五：总结

金9银10，在双11即将到来之际，我们不仅仅依靠直通车来让店铺突飞猛进，更要把握店铺内功，争取在双11，以及在后面的年终大促的洪流之中不断猛进。

 

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