直通车搜索人群溢价优化实战技巧

老y

搜索人群的溢价功能自开通以来，成为了众多卖家提高点击率、促进转化的一大有力辅助工具。为了帮助大家对搜索人群有一个全新的认识以及精确的使用，下面结合店铺为大家作一讲解。

　　一、店铺分析
　　在自定义上可以自行定义年龄、性别、月消费额度等，效果非常显著。

　　从以上数据可以看出，该店铺的DSR还是很不错的 ，在服务方面也是很重视，这直接关系到店铺和直通车的转化问题，同时这也是在报名一些活动时的重要参考指标，所以掌柜一直在维护和优化中。

　　二、店铺基础及走势

　　图表(一)流量来源构成
　　从图表(一)上可以看出直通车的流量占据很大一部分的流量构成，并且在30天内的数据是呈现上升趋势，应掌柜要求加大推广力度，为5月份做钻展奠定坚实的基础。

　　图表(二)交易趋势
　　从图表(二)上可以看出在加大力度推广之后，随着流量的上升，交易的趋势也是呈现一种上升的状态，并且在和同行业优秀的店铺相对比时远超其很大的距离，这在加大力度后是一个非常好的表现，直接对店铺销售额进行量的提升。

　　三、直通车数据分析

　　图表(三)主推宝贝数据

　　图表(四)主推宝贝单独无线端数据

　　结合图表(三)和图表(四)数据可以看出，该宝贝适合在无线端推广，而促使它转化提升的原因是：

　　1.单独建立无线端计划，无线和pc分开做
　　2.无线端详情页装修
　　3.店铺运营和直通车操作思路的相结合

　　四、直通车操作指南
　　1) 关键词
　　直通车的一切数据来源都是先由关键词开始，在不同的阶段推广不同的关键词直接影响账户的发展走势，前期先上精准词，保证账户的点击率和质量得分，当账户处于一个比较稳定的状态时，上热词和大词，便可用最低的ppc排到最理想的位置。

　　2) 搜索人群
　　搜索人群对于提高点击率和转化来说无疑是最好的选择，尤其是核心人群，因其uv少，所以就决定了不会有大展现的出现，同时，最核心的人群，当然会带来最好的转化。风格标签和天气人群的出现，更为搜索人群的效果发挥起到了良好的辅助作用，风格标签可以和宝贝自身的属性相结合，天气人群可以和宝贝的季节性相结合，共同促进数据提升。

　　图表(五)
　　由图表(五)可以看出搜索人群的不凡之处，溢价可以根据账户的数据情况和关键词出价设置，溢价比例在0-300整数之间。
　　在自定义上可以自行定义年龄、性别、月消费额度等，效果非常显著。
　　无线端搜索人群数据展示(图表六)

　　图表(六)

　　总结：
　　1.设置人群溢价后的关键词最终出价计算公式：出价=关键词 *(1 + x%)
　　2.搜索人群细分的人群定位:核心客户uv最少，转化最高，溢价较高;潜在客户UV中等，转化中等，溢价中等;自定义人群UV最多，转化最低，溢价最低。
　　3.一个账户成功的推广，不仅需要有思路的直通车的操作，还需要店铺的相互配合，因为流量最终进入的是店铺里的页面，另外对宝贝的本身属性要有一个精确的把控，包括在上关键词方面还有定义搜索人群方面，细致到性别、风格、天气等因素。

 

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有道理啊……支持lz.

sn13810571937

写的真是太好了