之稳定店铺流量（上）——爆款直通车操作

老y

店铺运营无非就是打造爆款和日常操作。由于篇幅有限，今天这篇帖子就讲讲直通车的爆款操作。从爆款前的准备，抢流量直通车的投放再到爆款中直通车的投放三个方面讲讲爆款期直通车的操作。

　　一、爆款前的准备
　　1.市场前景分析
　　市场前景分析这个词一看就特别高大上。其实就是类目分析，看看是否是市场趋势里，是否是行业上升期。重点在前两项。首先宝贝是否是热销品，是否有空间做，是否有竞争度。很多小卖家会去参考大卖家的宝贝，跟着大卖家的爆款仿宝贝，然后去推广，这种很难成功。因为你的宝贝是滞后的，大卖家在做爆款的时候，你再进入时这款宝贝已经慢慢开始衰退期了。其次是否是市场的大趋势内。比如现在快进入9月份，那么短袖，泳衣就不是在大趋势内了，而螃蟹，月饼这些就是在大趋势内。

　　2.测款
　　找到好产品才是关键。经常会出现天然爆款。选了一款产品扔直通车立马就爆了。就是因为眼光独到，产品好。专业买手或者网红店铺这方面比较擅长。而我们普通人有普通人的做法。好产品一般具有这几个特点：点击率高(高-平均水平2倍)，收藏高，加购高，高转化。可以先扔几个店铺数据不错的款到直通车里测款，数据对比，选出最好的款式。停止付费推广后宝贝依旧能有流量，因此宝贝本身的引流效果也是极为重要的一点，能够直观表现出宝贝引流效果。作为全店引流的重中之重。

　　3.优化标题
　　优化宝贝标题，宝贝属性填全，核心卖点要提炼出来。要强调的一点是：宝贝标题所有关键词对直通车关键词产生了决定性的作用。所以，标题字字珠玑，千万不要浪费。要和直通车关键词做好相关性。结合品牌、款式、版型等多方面因素，标题组合词：热搜词+属性词+核心词+促销词。

　　4.直通车选关键词
　　选词之前已经整理过几篇帖子了。这里不赘述。要强调两点。重点培养成交型关键词。常见为：品牌词+核心词，属性词+核心词。这是要重点培养的。另外一个就是沉淀型关键词。这个是之前听课孙鼎老师提出的一个概念。在你的直通车里，有些关键词刚放上去质量分马上就上来。那是因为基础质量分根据店铺原有计划宝贝会对关键词进行关键词原始积累(关键词+质量分)通过积累和沉淀再启动新款产品事半功倍。这些关键词也是可以重点关注的。

　　5.优化直通车图片
　　直通车的点击率优化其实最大影响的还是推广主图。而图片优化大家翻来覆去就这三点：1.图片差异化2.图片突出卖点3.文案促销信息。但是具体怎么做就懵逼了。在这里，疯子分享一种无线端的主图模板。

　　直通车图片一般展示在手机屏幕的左边，那么这个时候，按照人正常的浏览习惯，右上角是视觉中心，是图片的最佳位置。这个位置一般要放上产品的核心卖点，其次，在图片中放入场景图可以使点击率有效的提高，因为有种情景代入的效应。需要注意的一点是直通车图片规则里，如果图片中没有产品图是会被降权的。所以，图片中一定要放上产品图。

　　当然，适合你店铺和宝贝的风格的主图才是最好的。不断去用直通车测试，不断优化才是王道。

　　二、快速抢流量要怎么投放

　　1.主图测试
　　具体操作：4张测试图片选择轮播，注意测图的时候，每张图都要有明显差异，不要仅仅是改动一点，当做不同的车图去测;中期淘汰两个不好的图片，选择优选。再测试一圈。后期稳定点击率只留一张图片，配上4个标题。因为直通车推广的标题加的关键词其实可以提高直通车关键词的质量得分。还有所有测试图片除了以点击率，重要还要看收藏加购成交的数据。

　　很多人会问测图的时间是不是要7天。其实测图这个不是根据时间来决定的。我们测的是一个概率，所以要以一定的流量作为基础。这个流量要多大则根据你的宝贝所处的类目决定。服饰类的大类目可能要一两万个流量做基础，小类目可能一两千就够了。要具体情况具体分析。

　　2.出价
　　做完标题要快速启动基础出价。快速抢展位的时候必须提高基础出价卡位靠前，通过高出价，快速抢到流量，缩短宝贝、图片、关键词的测试阶段。大流量关键词和小流量关键词分计划投放。

　　A大流量关键词
　　大流量关键词可以和分时折扣配合使用“低出价高折扣”。

　　推荐卡位位置：
　　PC端卡位根据价格变化卡2-3页，因为PC端靠前位置价格不低所以要根据转化率适度调整。
　　无线端20位以后流量也很大，所以无线端出价要以高点击率为基础。另外无线端出价越靠前点击率越高。
　　P.S.小类目尽量用精准词和大词。

　　B小流量关键词
　　小流量关键词要和分时折扣配合使用“高出价低折扣”。

　　推荐卡位位置：
　　PC端流量较小必须出高价靠前，卡左侧位或首页前三时必须要有高点击率配合。
　　无线端只有10条以前才有足够流量所以无线前三相对后一位高出价。

　　三、爆款中直通车的投放

　　直通车的投放重点在配合运营节奏上。如果出了爆款后，先做店铺内功。店铺内功主要做好两个方面。一是停留时间，无线端停留时间特别短，你想访客在你的店铺里持续性地购买，详情页打开的速度一定要快。否则会影响转化率。二是买家评价，大家问这一块。尽量诱导买家贴图好评，刷点美女买家秀，方法就不多说了。

　　直通车出价
　　不少卖家头疼的就是PPC太高了。无线端单独出价后，这个无线端溢价已经是没有意义的。如果你的PPC太高要重点看分时折扣和人群搜索溢价这两块。分时折扣是否是100%以下，人群搜索溢价是否和关键词配合。
　　爆款中的直通车关键词出价看你所在的类目，有两种出价方法：

　　1.优先位置出价法  适合小类目如书类目
　　首先把精准关键词，ROI高的关键词直接往前提，要注意排名和点击率成正比，如果点击率太低不建议往前排。推荐位置：PC首页非前三或右侧3位，左侧位要有爆款做支持，无线端必须前3位，但无线端前3位，还要观察展现量，展现量太大，点击率跟不上，则往后退。

　　2.靠后出价法  适合大类目如茶叶类目
　　主要针对大流量关键词，类目关键词，非精准关键词。因为这种词流量大，转化率低。所以
　　前提条件：出价不能太高，点击率要是同行2倍以上才有效果。另外关键词数量级一定要多。否则排位靠后可能获取不到流量。
　　好啦。今天就分享到这里。下次会分享日常投放时直通车的投放技巧。还是以疯子的自拍结束。

 

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