老司机都不知道的淘宝直通车开车策略

老y

相对于站外的推广价格（站外流量质量不精准，纯电商流量PPC基本上2元以上的普遍都是）来说，从性价比和门槛上，直通车还是最优的选择！

现在直通车改的特别快，不在战斗一线时间长了就不太清楚里面的一些细节改版。咱虽然也算是开过一年好几百万油费的老司机，但是现在退到二线两三年了，所以关于直通车的细节上和流程操作上毕竟不亲自动手所以不好发言，但是关于原则、方法、策略，还是可以和大家分享一下的。

还是和之前的一样，作为一个思路和大家分享，希望大家得到启发，这是和团队里两个大牛司机聊了很多细节和方法后，然后站在我的角度整理总结一下出来的。这里谢谢007和猫叔两个车手大牛陪我扯淡！哈哈哈

关于直通车

直通车的权重是分级影响的，关键词的质量分和点击率、转化率影响这个款的权重，这个款的权重数据影响整个计划的权重，而整个计划的权重又影响整个直通车账户的权重。

反过来，账户的权重高、那么新开的计划的起点就高，计划里面的款的关键词基础分就就高。所以权重就像车辆的配置，车辆配置越高，开起车来越省力，我们开的成绩越好，系统就会奖励我们好车。。。怎么像极品飞车！？

关于计划

一般刚开，标配四个计划。耗油猛了就可以申请八个计划。一个爆款的计划肯定大家都会有~

如果是上新频率快的，如饰品、服饰、珠宝首饰类目都会有一个集合的计划，他们开车方式基本上里面加了很多款，出价低，但是ROI都是很可观。智能化的情形下PPC是行业的1/4不到。

铺推广一般咱全店有一定品牌影响力，或者说风格统一，款式的量和质，全店转化率达到行业水平就可以开，一般落地到店铺首页比较多，像我们。也有专门开辟专题页的，比如活动比如上新~

还有很多其他玩法的计划，比如测创意的，上质量分的，单独2号3号计划的。普遍玩法前期为了节省时间都会用2-3个计划起步，最后留1-2个计划引流。这个质量分玩法不一样而不一样。多开计划主要是为了创意质量和计划权重。

关于质量分

这个的攻略和大神心得最多了。派代和电商论坛最多。而且现在大家炫耀的都是这个，我的朋友圈经常会出现几个截图：最新研究1毛钱卡首位方法，加微信私聊。哈哈哈

第一呢我们从影响质量分的几个基础说一下，第二呢讲一下这么多卡位上分的原理。 质量分你鼠标点一下就能看到基础分、创意质量、相关性和体验分四项。

基础分其实是整个直通车的计划权重（是动态的更新的，最近3-7天时间维度里的，点击率、直通车转化率，你的油费等）、店铺的权重（包括基本三项评分、售后几项分数、动销率、层级、转化率等），个人觉得主要是直通车点击率+转化率+油费、店铺主要转化率和服务分。

创意质量主要是直通车的点击率来源，所以关键词的创意质量和这个款所在计划的点击率有关，所以想做到低价卡首屏创意图的更换升级以及刷流量是停不下来的~刷流量推荐刷无线流量，权重和PC比相对高一些！工具的选择上推荐海淘卡首屏软件。

相关性的话是以前的直通车质量分影响主因（以前其他三项也有，但是那时候数据不展示给我们看），相关性中属性相关性和类目相关性只要你上新时候产品编辑不出错就不会出问题，主要是关键词相关性，也就是说你添加的关键词和你产品标题、直通车创意的推广标题的相关性，所以在这里又回到标题优化的内容了，对于一些展现低、太主观臆想出来的词尽量删除，多参考一些直通车里面的热词，来优化标题（热词组合组合成30个字就放上去哈，还是要根据主词、品牌词、副词等顺序和原则来）。

买家体验分的话，主要是买家点击你直通车后进去店里的所有体验，包括创意图点击率、点击去以后页面的打开率，看完以后咨询客服了客服的回答速度，回答完以后加购率和收藏率、还有下单率、最后收到货了好评率、分享率。还有售后分数！这个也是动态的，没统计过啊，但是按照现在阿里的数据系统实力，应该是3-7天左右的数据然后一天更新一次（直通车的数据统计习惯）。

第二呢，关于各种卡首位、上10分的攻略的核心原则。首先讲一下上10分，上10分就是用小金额、短时间、让少量几个关键词都满10分，并且养号计划权重。然后添加新的关键词，扩大展现。小金额，很多大神可以做到每天100、三天完成！短时间，一般3-7天，关键词一般是初期选出来10几个加进去后，初期分值比较好的几个。

初期选定地域（你家产品卖的好的几个省份，这样资金有限情况下展现会高，点击也会更加理想,因为目标客户群聚集地），选定时间（选择人流量高峰期、上午十点、晚上时间等）投放移动端（400%开起，计算机的直接放弃，出价几分钱）。然后开始定制预算（一般300以内/天）、调整价格（看类目，有足够展现就行，位置要看好，如果边上有个很牛逼的竞争对手，那不利于你的点击率）、然后开始烧、连续烧3天左右，不出意外都能上10分！然后有的大神直接删计划（因为接下来保持10分需要很多操作，成本麻烦），然后重新加产品，重复这个步骤烧三天（这时候加进去因为计划权重提高了很多，会有更多的词初始10分或者9分） ，然后继续删掉！然后开始正戏！

核心就是提高转化率和计划权重！从而让词上10分。不知道我说的这个玩法现在过时木有。。。。就是在短时间内烧完预算，让系统瞬间都是记住你最美好最灿烂的几个小时！所以自然相对权重就会很高，自然提高分数！

至于卡首位这件事情。因为千人千面的原因，浙江的朋友搜到的首位未必是东北朋友搜到的首位！原则就是从少量地区做到首位稳定以后往其他身份扩展，扩大展现！首位不难，23个省市自治区首位难，高价首位不难，低价首位难。但是低价卡首位又是高展现的技巧很容易过时，因为淘宝系统很强大了，你研究出来小技巧，没准下一周就不能用了，007和我说他跟着一家家纺的直通车的卡首位方法根本实现不了。所以这些个技巧有偶然性和时效性！探讨卡首屏大家可以加qun205277006一起交流

直通车只是一个渠道，核心还是产品的转化率，店铺的服务、这些才是维持整个直通车能往更高更绚丽的数据攀登的基础。所以平时的详情优化也是直通车优化的日常工作之一。

一个直通车大神都是需要店铺和优质的款，就像伯乐遇到千里马，才能造就大神般的数据和战绩~我们复制不了！~所以我们看那些大神帖子的时候尽量多去思考为什么这么操作，是为了什么逻辑和因果？这样才能给我们自己思路上的思考！

 

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爱笑ゼ的弧度

写的真是太好了