直通车：精准养词，快速上分

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一.超准流量淘宝拥有超过上亿买家浏览的热门展位，根据买家搜索关键词展现匹配宝贝的推广方式， 能够把卖家的宝贝最精准得展现给想买的人来看，给卖家带来大量的精准流量!超省成本卖家在直通车展位上得到的展现完全是免费的，只有当买家点击了卖家的宝贝时，卖家才需要支付费用。卖家可以根据推广预算，自由出价，最低0.05元。淘宝为卖家提供了全自助的操作后台，卖家可以自主调控推广花费，管理推广内容。

　　二.超值服务淘宝为直通车用户提供了包括热线电话、自助服务、论坛在内的多种优质服务，帮助卖家提升推广能力和店铺经营的能力，成为真正的网络营销高手。然后，对于一些新手卖家而言，推广个一两天没有效果就坚持不下去了，直通车停停开开，最后导致钱花了，质量得分上不出，宝贝也卖不出去。其实，直通车优化是一个循序渐进的过程，不能操之过急。我们必须得先了解直通车的车规以及最基础的知识，才可以开始使用直通车。
　　三.直通车车规必须懂得并重视类目属性和质量得分，必须知道热门关键词作为参考并借鉴，必须懂得运用大量长尾关键词的投放，必须明白排名位置和买家点击的关系，必须优化在销售量和高转化率才投放，必须明确直通车是为了销量还是流量，必须聚焦数个商品在财力有限情况下，必须策划一个爆单品八百关键词案例，必须双手抓住类目和关键词不能松懈，必须跟踪转转化率和回报率并先做测试，必须根据自身情况的分时段和分地区，必须结合直通车再做相应的推广活动。 养词，重在提升质量得分。 (持续时间：1-2周)初期加词，尽量以精准为主，建议20%的热门词+80%的长尾精准词。前期主要是养词，提高质量得分和点击率。注意点： (1)不要纠结关键词质量得分太低了，要知道我们的质量得分都是养出来的，不是选出来的。(2)流量要引进，流量不引入，质量得分也是养不起来的。(3)养词阶段，前期可以不带来转化，但一定要注意收藏率和点击率，同时分析不转化的原因，随流量的引入改进。

　　以点击率为导向，优化关键词。 优化周期：每周推广一段时间之后，质量得分养起来了，PPC自然就会降下来了，这个时候我们注重的就是关键词的点击率。可使用流量解析工具查看关键词市场平均点击率是多少，和自己的数据进行对比。高于市场点击率的，建议可适当调高出价; 低于市场点击率的，建议适当调低出价。

　　关键词的新陈代谢法则。 优化周期：每周关键词要经过优胜略汰制进行淘汰的，以保证账户不断在“换血”，确保每一个关键词都能带来展现点击。主要思路：删除点击率低的关键词，添加新的关键词。加词有两种方法：1、筛选我们系统提供的关键词：以点击转化率为基准，由高到低进行刷选，这里注意我们在添加的时候，要注意关键词的匹配性。2、拓展ROI比较高的词：找到ROI比较高的关键词，点击进去，就进入了流量解析工具里面，然后点击“推广词表下载”，这里出现的词就是我们转化比较好的词的拓展词，这时候我们还是用同样的方法，筛选点击转化率比较高的词，进行选择性的添加，一般这些添加上去之后，转化效果都是比较好的。

　　其他设置建议分时折扣： 全时段投放，很大一部分直通车操作手，觉得在1-7点这个时段没有流量就不设置了，千万要记住全时段投放，一般在1-7点这个时段我们可以把分时折扣拉到30%就可以了。 投放地域：根据地域竞争性：不同产品有不同的地域竞争性，如果在某个地域有很大的竞争性，而我们的产品又没有那么大的竞争力，那么我们就可以选择不投放这个地域根据淡旺季区分：旺季：除了港澳台、国外、新疆、西藏等地方之外，我们大力投放就可以了; 淡季，根据地域报表查看，投放点击转化好的那些地域。

 

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