发展秋款 直通车优化五部曲

老y

无论在什么季节，做什么宝贝，目的都是要做起来---做好---做爆！！！！那么对于做爆、爆款，你自己是什么想法？

首先，为什么要”“爆款”？提升店铺流量？人气？权重？信誉？……我们大家什么都需要。但最根本的需要是卖货，真是卖货吗？那么针对爆款的培养，是不是应该先有点自己的想法？

要理解“爆款“是什么？你可以理解为是在为店铺积累信用评价，带动关联销售。这是最浅显的一层意思了。一般意义上的”爆款“是通过比较产生的，无论是你自己店铺的佼佼者，还是行业的龙头老大，所要设计的一些条件。比如买家要比款式、价格、评价、销量、信誉等。都是在比较中产生好坏的。

这点明白以后，下面就好好跟大家分析下，对秋款宝贝发展，该有怎么的准备。如何比较，才使新品脱颖而出？首先说新品，清楚自己培养的，也要清楚对手的！

1、新品挖掘

图片中看到了，有的宝贝带新品标，有的却没有，这点怎么破？新品标又有什么优势？

第一点：可以提高权重，这样的展现扶持，这样的目的是为了宝贝不因为没有销量而被埋没。

第二点：权重有扶持了，自然搜索是不是就会获得优先展现的机会？有了展现了，是不是就有销量了？梦可以这样做，但是具体的实践还是要落实到位，因为新品标签会有一定有新品扶持期，有着扶持，把握好了才是关键。

第三点：结合爆款打造，引进更多的免费流量，打上新品标不只刚才说到的这几点，还会打通很多大的免费流量入口。

这点清楚了，秋款你是刚上手，还是培养想换款，都可以去借鉴这些“新品”宝贝，来挖掘自己的选款思路

选款-第一点：首页分类栏

选款-第二点：关键字搜索---秋款新品

选款还要结合自己的店铺现状去分析，看看你的店铺现在需要什么样子的款式。

方向1：潜力款--底子不错，有待开发！

a人气宝贝：看人气排名中前几页里的宝贝，那些销量较少的，看看这些宝贝增长速度快的原因在哪，若是因为宝贝款式，可以将其当作爆款的备选款式去培养。

b同行爆款关联的宝贝：去看同行正在打造的爆款宝贝的内页与店铺装修的风格，好的要借鉴一下，看其关联的款式有哪些，然后去看这些款式的数据怎样，分析这些款式是否适合打造爆款。

方向2：热销款-销量不错，控制好竞争力度

a可以通过软件的辅助，收集总结往年的热销款式特征，着重分析销量好的宝贝的共性，最后在自己心里有一款或几款的参考款式进行培养。

b当下热销的款式：看当下市场上的热销宝贝，哪些款式卖得比较好，参考这些款式的评价与收藏，选择适合自己的。

c使用直通车软件，通过飙升的关键词来选择热卖的款式，然后挑出来去推，这也叫跟款，然后根据自己产品质量、售后以及价格等方面的对比，看是否有优势。

方向3：直通车选款

根据宝贝以往的点击、转化、收藏加购、浏览时间以及访问深度等，确定款式是否适合推广打造店内爆款。建议专门开一个测款计划，日限额不用太高200元左右就行，结合用省油宝长尾词计划，用来测款效果是比较好的，要精准的长尾关键词，受众是比较精准的，而且CPC比较低的。

款式确定后，那就是要着手去推广了，直通车优化是必不可少的，对于关键词的优化，众说纷纭。有的上新款再说直通车玩不玩，有的说先预热，有的说直接刷，方法很多，但有效才是最好的。

但是有些卖家在养词时都会有一个误区，那就是等到自己想开车了再去培养直通车，这个基本不好养了，所以我们在前期要做好预热，当宝贝的竞争低，PPC低，点击率高的时候去培养，那么旺季才能站稳脚，但前提是效果要持续把直通车的基础优化起来，两天打鱼三天晒网是不行的。

那么如何才能更有效的进行直通车优化推广？

2、 新品推广

对于新品推广什么想法？结合上图，找找思路！

新品宝贝数量限在5款左右，大卖家可以多选择，看自己的精力和实力。

比如以秋款风衣类目为例：“风衣 秋款风衣 ”这种类目性不强的大词。“秋款 风衣 长款风衣”等搜索量大的词，我们统称为热词，搜索量大但不够精；而像“长款风衣 秋款 修身 韩版 ”这类长尾词，虽精准，但搜索量比较小，见效慢，因此，前期卖家们在用直通车测试新款时建议尽量以精准词为主，热词为辅即可。

测款通常以一周时间为一个周期，主要从哪些数据衡量新款优化是否到位呢？

a从宝贝停留时间在3-4分钟以上的；

b页面跳出率在75%以下的；

c单品收藏量和加购情况占有优势的；

从这几点数据来看。测款期间不能花费太多时间，既然说了有效打造爆款，那就要有时间上的意识，款式选定了就要重点去推广，因为款式的选择是否正确直接关系到整个季度店铺的经营情况。

测款同时也关注一些关联搭配的设置，更好的提升转化情况。比如借鉴省油宝领航版的宝贝间接转化分析，其实也可以起到测款的作用，比如通过A/B/C款进店的买家，最终都买了B款，说明B款是大家比较认可的宝贝，同时也可以给A/C设置关联营销，设置到B款，这样能提升转化效果。

3、关键词优化

那么对于这些自己不好把握的关键词，该怎么去优化呢？看下图几个要点：

对于养词，就是针对所选关键词，不断调节优化的过程，目的就是为了提高质得分、点击以及转化效果。

那在选词优化的过程中，就应该做好关键词的取舍，而不是埋头苦干，不分好坏词，具体该怎么弄操作呢？

第一类关键词：展现量很少，可点击量还不错的词

针对这类词，这个时候就该考虑一下提高关键词的出价多少，优化展现的效果，以及匹配方式设置为广泛，在合理控制投入的前提下，跟进优化关键词的发展效果。

第二类关键词：展现量很大，可点击率却很低

这类词在优化的时候，有可能是我们主图出现了问题，主图不够吸引消费者的眼球，那就不要单纯纠结关键词好坏了。看看主图是不是有问题吧。

第三类关键词：点击量大，可是转化率少的词

这个时候说明展现所带来的顾客并不是我们的目标人群，所以在匹配方式上我们要调整成精准匹配。

第四类关键词：点击量、转化率都有，但不是很多

这时候我们就要提高价格，把这个关键词放在前三页，这样可以带来更多的流量，逐步稳定关键词的优化效果。

我们养词的目的就是把更多的词培养成这样可以点击好、转化好的词，把展现没有、点击不好、转化没有的词清理掉，再添加新的词过来，逐步跟进优化的一个过程。

4、关键词出价

再添加进去的关键词，系统都会给出一个默认出价，一般首次出价建议高于系统默认出价的20%-30%。

因为在开始这个关键词如果没有一个好的表现的话，系统就会对它判死刑，之后再去提高出价也会很难获得更多的展现。第一印象很重要，开始表现的好，之后才会更好的优化。

之后针对主推宝贝，可以先修改那些质量分相对较高的关键词价格，一般情况下先修改质量分在7分以上的关键词价格，剩余关键词可批量修改。

在这里学会使用工具也很重要，可以使用省油宝等自动优化软件，整体优化效果不错，如果自己对直通车优化把握很好，重点的关键词可以设置手动优化，重点关注和调整，其他关键词通过软件调整智能优化。这样调整是效果最好、效率最高的。

情况1：对于行业内的泛词、热词可以选择保守出价

因为要拼类目词除非有很强的资金保障才能有效果。一般泛词、热词的精准度不高，所以测试阶段还是保守出价为上策。

情况2：对于那些精准词，可以大力加出价

操作期间，尽量控制在前三页，要是日限额充裕的话，完全可以尝试卡在首页，或者占领靠前的位置。

情况3：泛词有点击可以适当提高其出价

目的是让其充当推广前期引流的重要关键词，因为短期之内精准词的引流效果也许没有那么明显。当然这个时候也可以根据数据反馈适当改动精准词的出价，保持排名或适当提高出价。

情况4：在日限额较少的情况下，关键词排名不能太靠前时出价

这时可以参考流量解析中的竞争透视。根据竞争宝贝数量和流量分布选择合适的价格区域。如此才能以较少的花费去做到最大程度的引流。

5、提升直通车权重

1 内页同样是核心：

详情内页的图片上多下点功夫，一张好的创意能带给宝贝足够的曝光量，一款宝贝推广起来，流量肯定是必不可少的，如果推广投放一张很low的创意，让消费者看到就反感，那样计划肯定不会有好的推广效果。好的图片不仅在设计上突出宝贝的优势，还要凸显宝贝的核心卖点。

所以直通车的投放对于图片要定期进行测试，挑选好的图片才能获得更高的点击量，点击率自然就跟着提升了，质量分也会上升，权重自然也就上来了，这都是相辅相成的优化过程。

2 推广标题：

推广标题也是比较重要的因素之一，当你的图片跟别人的图片吸引力差不多时，那可能就要看谁的标题能更加吸引消费者了。标题可以写一些促销类的信息，或者宝贝的核心卖点等。例如销量比较占优势的就可以写热销多少件等，新推广的宝贝，就可以写包邮、特价、买送、直降多少元等。标题有吸引力能获得更多点击，从而提升直通车权重，这块不会的，看看同行都怎么设置的。

玩直通车首先要应该了解直通车的本质是什么，不管是直通车去引流，还是直通车去打造爆款，相对于直通车本身来说他的作用只有一个：引流。但是这个引流一定是建立在店铺优化的计划跟方向之上的。能不能推的火爆，能不能赚钱是引流进来之后优化的效果，而直通车需要考虑的是你引入的流量是不是符合店铺的整体的优化方向。

 

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