直通车ROI为什么这么低的分析

老y · 发表于 2016-8-18 11:20:04

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外面的世界真精彩，但日子总得要过，做淘宝掌柜的每日必关注2件事，一是昨日的店铺销售额，二是直通车的ROI，毕竟是花出去自己的钱，想知道能回收多少，但现在摆在大家眼前的更多的是白花花的流水，却冒着丁点的泡. 心中无数股寒流流淌.

　　今天就重点来讲下ROI 那些事
　　直通车ROI 的定义是：投资回报也就是投入产出比

　　公式
　　ROI= 销售额/花费=转化率*客单价/PPC
　　那么从公式中，我们看就可以直观的看到影响ROI 的是转化率，客单价及PPC
　　一般店铺的客单价是比较稳定的一个因素，只有到了换季的节点，才会出现幅度的增涨
　　所以要想提高ROI ，我们先不妨提高单品转化率及降低单次点击PPC

　　一.提升单品转化率
　　1. 你的店铺/产品详情是否到位，能否让消费者产生购买的欲望
　　2. 产品详情解说的全面的吗? 我们发现被解说的越全面的单品转化率要高于一简而过，比较简单详情的单品
　　3. 有促销噱头吗 ?有让客户觉得现在下单是最合适的吗
　　4. 第一线工作岗位客服对产品是否专业，服务态度是否热情，
　　5. 超棒的客户体验，产品质量过硬，不然隔三差五的出现差评，能力在强的运营也顶不住
　　6. 商品吸引力：产品需求度、价格优势、产品描述、促销/营销/礼品、、、种种的吸引力，都是以营销为中心，营销做的好，客户跑不了
　　7. 流量质量：【流量来源：口碑客户、、搜索引擎、站外，流量质量，代表着你的流量是从什么地方来的，导致你的转化不成功的因素之一
　　8. 品牌程度：产品品牌、企业品牌、网红品牌。这三大块，是指你的品牌程度，是去到什么位置。品牌展现，可以解除买家对产品的保障问题，这就要你把品牌的硬实力展现给消费者，让消费者得知才能更放心的支付成交了

　　二.从关键词角度，如何提升ROI
　　PPC即直通车平均点击单价，是由关键词被搜索，被点击产生的一种花费. 那么我们可以这样理解
　　关键词搜索代表着消费者的需求，成交关键词代表符合消费者的最终目标，那么如何选款，选什么样的词也就直接决定了我们的PPC与ROI，当然影响PPC还有其他很多因素

　　如何选词呢，选词的常用方法与路径已经毫无秘密所言，这个选词的文篇随处一搜都有一大把，这里就大致列几点比较实用的方法：
　　1. 列出商品关目的相关关键词
　　2. 针对商品属性词进行组合
　　3. 直通车系统推荐词及搜索词
　　可以利用EXCEL 表格进行组合，选择适用自己产品的精准词，这样不但有利于避开激烈竞争外还有利于培养账户权重
　　选款的方法比较习惯用的是，经验选款，行业选款，数据选款，但无论怎么选款，最终定款是需要几项数据支撑的
　　点击量:点击量多少代表宝贝花钱的一种能力，直通车的本身就是花钱引流，钱花出去，流量也就来了，有流量了才会有后面的故事!
　　点击率:反映了买家对这款产品的兴趣度，点击率越高的产品更加容易获得点击量
　　点击转化率:反馈的是消费者对这款产品的认可度，转化越高的产品得到的推广反馈数据也是越优秀的，也会更加容易成功，达到事半功倍的效果
　　客户反馈情况;客户反馈将决定这款单品的后期走向，及推广力度.

　　如何优化推广中的关键词：
　　优化关键词从获取能力上优化：
　　1:展现量少，点击率高的词，提高出价
　　2;展现量大，点击率低的词，质量分高的词降低出价
　　3;删除7天无展现，14天无点击量的词

　　从点击反馈上优化关键词
　　1;点击转化率高，ROI 高的词提高出价
　　2;点击转化率一般，ROI 偏低，降低出价，保证ROI 盈亏平衡
　　3;点击转化率长时间为0时，删除关键词

　　关键词推广战略提高ROI
　　1. .什么样的词抢首屏? 抢首屏的词一定具备，高点击，高转化
　　2.什么PPC价位，才能够保得住ROI
　　3.什么点击转化率水平，可以出高价抢第一页
　　4.理解ROI公式，找出ROI 盈亏点
　　ROI=转化率*客单价/点击花费，
　　盈亏点=客单价/毛利
　　5.明确现阶段直通车目标，点击量，PPC，ROI 指标?

　　三.如何降低PPC
　　PPC=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01
　　从这里我们得到，最终影响到自己实际扣费的是关键词质量分，那么就如何提升关键词质量分就成了大家操心的问题了.
　　质量分由三部分组成，相关性，创意质量，买家体验

　　相关性：这里指的是，所推关键词与推广宝贝的相符合性，及宝贝与消费者的购物意图的匹配度，及产品与所在类目与属性的相关性，这点只要大家发布宝贝时，类目没放错，关键词不是乱添加的基本是没多大问题.

　　创意质量: 就是推广图片的点击率，我们在做推广图片时要注意以下几点
　　1. 图片清晰，主体突出卖点明了
　　2. 背景简单，无过多的牛皮癣
　　3. 促销适中，
　　美工时间不够或设计灵感不强的话，可以通过参考本行业的优秀创意图片，可以通过钻展智库，直通车车位首屏推广图借鉴参考.

　　四．如何通过培养账户权重，提升质量分
　　1.养词法; 培养账户权重期推广关键词3-8个为最佳，关键词所属层级为3-4层级，同时全网的平均日点击量不低于100个
　　2.卡位法:在每日预算有限的情况下，做到每天在某个时间段，关键词的排位是足够靠前的
　　3.创意图片;轮回交替，维持2天更新创意频率保持3张创意图片在线轮播测试，留下点击率最高的推广图
　　4.投放平台;前期以无线推广为主，做高点击率，养好账户权重.
　　5.投放时间：避开行业主搜高峰时间段，在搜索低迷期提高溢价能力，确保拿下靠前车位
　　6.投放地域：为了保证流量精准性高，减少不必要的花费，尽量把有限的预算花在恰当点击上，投放地域可不必过多，选取行业搜索转化率前5的省份即可.如果产品地域性较集中的话，那么屏蔽自己所在地.

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