写给菜鸟的直通车经验帖子

老y

首先是题外屁话。和很多人接触以后，慢慢感觉到很多人把电商方面工作真的只是当成一份工作。那么我很负责的告诉你，趁早转行。原因太多了。一成不变的工作适合你。

　　下边进入正题，我是标准标题党，写这个就是跪求指导纠错，把我在错误的方向上及时揪回来。

　　下边真的真的进入正题。
　　拿到一个账户，就像坐到了一辆陌生车的驾驶位。
　　最先做的不是扭动钥匙，而是先看路况。路上都是大坑，再好的技术也会翻车摔到生活不能自理。举个例子，例如夏装购买高峰还没到，直通车预热阶段，(插一句，我不太明白什么叫预热，也就是想砸钱冲销量?那还不如去刷，因为砸了半天钱，直通车账户都被砸个稀巴烂，点击，转化，得分惨不忍睹，这个时候开车质量分涨的非常慢)那么你的车最近开不快，耗的油跑不出数，单位里程耗油高，数据积累慢，各种指标上不去。最好的办法是多上词，多删词，用一个星期左右选出几个看的过去的词，留着等待季节到来，怎么看旺季到没到?去数淘宝，有魔方更好。综上所述，市场环境非常重要，在劣质环境下开车很苦逼。有的时候，老板说你怎么一天给我花这么多钱?如果你的每个词话费比较均匀，恭喜你，你的路况不错。能花出钱去，第一证明你的宝贝受欢迎，点击和转化都会不错，第二，你的路况很好，是旺季。这个时候只要操作得当，质量分，roi都不在话下。

　　说完了路况，再来说启动车钥匙前需要做的。
　　首先就是选词，最好不要去淘宝前台选词，因为那些词很多都是人为的，流量不确定，转化不确定，推荐词，魔方，生意经，量子都是很好的选词路径。生意经还是让老板买一个吧，基本是必备工具了。选词看三点:流量，点击,转化。

　　好了，上好词，弄好价，设置好平台，写好创意，走起。
　　有人喜欢一上来就大油门往前哄，有的喜欢慢慢加油。我的观点是，加大你的油门吧，小伙伴们。所谓大油门，并不是烧范词，而是加中等流量词，抬高出价，尽量缩短数据积累时间，这也是大油门哄的原因，等到好词凸显出来，劣质词删掉以后，慢慢加范词。这里有一个技巧，就是第一天开车，应该选好时间段开始烧，一般晚上点击率比较高，那么第一天就只烧第一天晚上的几个小时，到底烧几个小时，按照具体情况来定，一般200个词最少需要500个点击，一定要盯着实时数据，防止单个词被点爆。这几个小时的投放地域也是有讲究的，去生意经里，找最近全店转化率最高的几个省份进行投放，如果有类似款已经开了直通车，那么就去直通车报表地域列表，挑选点击和转化比较高的省份投放。这么做的目的就是，在最短的时间内积累数据，提高质量分。

　　好了，车开了一晚上，第二天看看数据应该对车况有一些感觉了，这辆车将来省不省心，基本能看出来了。
　　这里说一下调词。包括删词，阔词，调价，这个就不多说了值得注意的是，因为点击率和转化差而删掉的词，必须记录下来，否则，将来有可能又重新加上去了。

　　再说下卡位，我好久不卡位了，甚至转化词，除非你开的车是辆法拉利，否则，卡位不会给你太大帮助。卡位和点击率有百分之一的关系，所以我们不能在这上边浪费百分之九十九的时间。

　　再说下投放时间的设置，生意经的上下架里有行业上下架数据，下载最近七天数据，里边有一天不同时间段的行业销售额/量和优质宝贝数，相信大家看到这两个数据，就应该知道怎么做了。

 

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