菜鸟的每天1小时直通车经验

老y

如今直通车有很多专业的玩法，也有很多高手能够细致地用数据和统计去操控以期达到最大的投产比。然而作为大量在淘宝底层奋斗的屌丝卖家来看，我要说，我们真的需要这么专业地去“开车”吗?真的不专业就没办法用直通车吗?

　　既然说到“开车”，我们就拿真实的开车做比方。开车有很多专业的玩家，拥有好车和专业的开法，更有甚者以电脑观测行车中的各项数据，以操作中的细微差距斟酌去考究最终开车结果中的分分秒秒。就像很多大卖家店里的直通车高手，用大量的数据整合统计分析，精确地控制着店内直通车的投放和效果。

　　其实，在我看来我们很多中小卖家丶屌丝卖家，根本没必要去考究直通车的细微优化。被往上铺天盖地地各种“直通车精准优化”丶“直通车超强教程”搞得眼花缭乱，一点儿必要也没有。

　　为什么呢?
　　首先，作为屌丝卖家应该是没有完善的团队，甚至只有3，5个人土法炼钢地在经营着小店，每个人都要身兼数职，每天忙着各种琐碎地事儿都来不及，根本无法保证每天花时间去操作直通车，更别说去“研究”和“把控”。

　　其次，作为屌丝卖家，我们每天的店铺推广预算也就是少则百十来块，多则几百块。直通车开车高手的精准操控所带来的10%丶20%甚至50%的提升对我们来说也就是少则几十块，多则百十块的差距，我们与其是花大量的时间去研究直通车，可能还不如优化一下店铺装修和货源，做做老客户回访，效果更明显。

　　就拿质量分数来说，同样出价1元的关键词，质量得分一般的卖家7分，综合排名是1x7=7分;质量得分优化到9分就是1x9=9分，那么简单来说，质量得分7分的卖家就要出价到1.28元能和1元获得同等位置。这里的优化提升了28%。一家日投入2000元直通车的店铺，如果提升这28%，就可以节约约560元，而日投入200元的店铺，这个数字就差不多成了56元。要优化每个直通车宝贝的每个关键词都从7分到9分，要花多少工夫呢?

　　直通车的其他优化也是类似的。那么，难道作为屌丝卖家就完全不用去管直通车优化丶一辆车开到哪里算哪里吗?
　　其实也不是如此，作为屌丝卖家，我们开车不需要像高手们那样精准和讲究操控，更多的是要学会抓大放小。每天花1小时时间，把车开到“代步”的水平就ok了。中小卖家的直通车其实只要开到70分就够了，而我们屌丝卖家往往因为一头雾水只开了30分的直通车却每天看着高手开90分的帖子和教程流口水。

　　言归正传，讲讲落地的实操，怎么达到70分呢?我们先来看看开直通车可以进行的操作吧。
　　推广计划
　　关键词添加
　　关键词筛选
　　推广内容管理
　　关键词出价
　　数据报表研究
　　流量解析
　　行业解析
　　定向推广
　　类目推广
　　投放范围和时间
　　投放人群和平台
　　直通车卡位
　　直通车坡价
　　这个表中罗列了基本的直通车操作内容。大部分是大家都很清楚的，也有小部分是看着糊涂的。没关系，我们来做一下区分
　　推广计划
　　关键词添加
　　关键词出价
　　关键词筛选
　　这4个是最基本的操作，我认为中小卖家最应该花时间去关注的，我把每天的1小时中的45分钟留给它们;
　　推广内容管理
　　投放范围和时间
　　投放人群和平台
　　类目推广
　　这4个是花时间不多，但是很有效的操作内容，我把15分钟留给它们。
　　第一部分的4个项目其实深究起来也有很多高超的技术，但是我们每天只有45分钟，不能深究。那就用最简单的方法去操作吧。

　　1. 推广计划。个人认为屌丝开车，2个计划足矣。一个日常推广，一个活动推广。我们没有太多的预算，建太多的也白搭。
　　2. 关键词添加。选好推广款以后就是关键词添加。高手添加关键词有一套严谨的对比筛选法则，之前还有人推出了“十大选词法”，也有用“流量分析法”屌丝卖家没有这么多时间，我这里给到一个最简单的“70分方法”。

　　a. 确定宝贝推广内容，这个可以做2套，每套2个推广图和2个推广标题，一套是正选一套是备选。
　　b. 把推广宝贝的宝贝标题，直通车推广的标题，推广宝贝的属性全部罗列到一张表里。
　　c. 根据这张表排列组合出一套词，直接添加进直通车关键词。
　　这里小举一个例子吧。
　　一款男士的衬衫，宝贝标题是“太子龙纯棉男士撞色渐变丝光棉短袖衬衫男装纯棉衬衣”，属性里有，灰色系，方领，短袖，青年，简洁，商务绅士，休闲，棉质，直筒，日常这些属性词。推广标题可以是“太子龙男士渐变丝光棉短袖衬衫男装纯棉衬衣”和“商务休闲纯棉男士撞色短袖衬衫男装简洁衬衣”

　　结合这3个内容我们就可以获得下面的列表：

　　当然，高手们会把这个表格做得更大更多。但是我们是屌丝卖家，这样就差不多了。这里啰嗦一下，属性词是把我们宝贝标题丶推广标题和属性里有的词都抽出来，而外延属性词是把我们刚才没有抽到的，但是我们又觉得还挺好的丶容易被搜索到的拿来。
　　然后通过这个表，进行组合，我们已经可以得到数量惊人的关键词啦。

　　当然这只是其中一部分，我们可以把他们分组加入到关键词。这样70分的关键词法就ok啦。
　　3.关键词出价和筛选。这又是很多高手非常关注的一个点。这其中用到了数据魔方丶量子恒道丶行业分析等等很牛X的方法，高手甚至精确到0.01元去一点点微调。我们这里还是用70分方法，第一步，最粗放的方法，投放预算去核定，比如我们投放预算是100元，那么我全部出价到1.00元，这种方式是简单粗暴，但是最快最简单。第二步是看质量得分，个人认为质量得分在3分及以下是没有投放的必要的，也许有高手要说我可以想办法提升，好吧，还是那个原因，我们是屌丝卖家。质量分4~6分的，还是可以考察一下，7分以上可以保留。好，出价完了接下去就是要等待数据出来以后根据前一天的数据来改价这里还是简单粗暴，用三个法则去衡量：

　　一丶7天展现量低于100的一律删除，低于500的再看7天;
　　二丶7天展现量很高但是点击量很低，降价。展现高，同时转化高或者点击高，保持位置。
　　三丶7天展现量低但是转化率高或者点击率高，加价。
　　这里很多高手会说，我们要综合展现量丶点击量丶点击率丶转化率丶平均点击花费丶投产比去做深入研究来获得最佳的加减价数据，好吧，我们暂时不需要。

　　4.好，剩下的我们来说15分钟的内容。推广内容管理刚才已经说过了，2套，每套2个推广图和2个推广标题，一套是正选一套是备选。投放范围和时间，投放人群和平台，我们还是简单式操作，我们只投站内不投站外，人群全范围但是黄钻以上优先，可以加到105%，投放范围只考虑我们的产品的地域适用性，比如12月卖电风扇只投南部地区，6月卖长袖可以投北部地区。时间么除了凌晨其他都投放。

　　5.最后是类目推广。其实类目推广是很有研究内容的一块，但是作为预算并不是很高的屌丝卖家，其实类目推广的低转化率也许并不适合我们，我们可以少量地去尝试，根据实际效果去改，不要花太多的时间。

　　总的来说，屌丝卖家开车只要让自己脱离30分的阵营进入70分就行了，并不需要太多精确研究，毕竟整个店铺团队不完善的时候，这些最基础的优化才是最重要的。

 

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