从0到一带你正确的认识直通车

老y

最近天气实在太热，各个类目行业大盘也在下滑，转化率直线下滑，老板的心情大家应该都能想象的到，老板心情不好了，我们这种苦逼的运营就遭罪了，夏装下滑，秋装转化稀烂，只能默默的忍受着。咬牙发誓，一定要把店铺做爆，打老板脸。但是发现自己已经使出了洪荒之力，为什么直通车还是开不好，直通车单次点击花费还是很高，直通车质量分还是很低，直通车烧了一万块质量分都没上去，直通车烧了20W只成交了3单……为什么会这样?


　　好了，雨沐从0到一带大家正确的来认识直通车。会从下面几点来讲：
　　1、 直通车是做什么的?
　　2、 直通车常见误区
　　3、 直通车质量分
　　4、 直通车如何做出我们的免费流量

　　首先我们来讲第一点：直通车是做什么的?
　　直通车是一款按点击计费的精准引流工具，点击计费也就是说直通车只有产生了点击，店铺产生了访客才会扣费，一个点击扣费多少钱。精准引流是什么意思呢?因为直通车是需要设置关键词才能进行投放的，那么这个关键词是谁设置的呢?是卖家自己设置的，只要不是傻子，添加关键词的时候都不会瞎加，只会加精准的关键词。添加关键词的时候一定要了解自己的产品。所以直通车精准的引流工具。具体怎么加词，我们后面讲。直通车是如何扣费的呢?直通车扣费公式扣费=(下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01元。

　　接下来讲第二点：直通车常见误区：
　　A、直通车烧1000块没有成交一单。首先我们要明确直通车是干什么的?直通车只是引流的工具，只是把访客带到你的店铺的工具。访客进来了，没转化是因为你页面不好，你的拍摄不好，你的产品不好，你的价格不好，你的评价不好……现在做淘宝不像零几年了，以前挂一坨屎上去都有人买。在做直通车之前，请把你的基本功做扎实。
　　B、 直通车质量分就是钱烧的越多分就越高。这个观点是个错误的观点，直通车烧20W成交3单被打的这个故事，我想大家都听说过。烧20W只成交三单，质量分肯定也是很低很低的。影响质量分的三个维度：创意质量、相关性、买家体验。只有这三个维度分上去后，质量分才能上去。所以不是钱烧的越多，分就越高。

　　C、 开车就是要赚钱，亏本还开什么车。很多小卖家想的比较简单一点，直通车就是一个赚钱的工具。当天开车，我当天就要挣钱，亏本了我就骂运营，有多少运营惨遭这种老板的祸害，所以说干电商的都是苦逼的孩子。很多小卖家开车每天烧一百来块钱，烧了一个月，店铺流量、销售额都没见提升，觉得直通车就是烧钱的玩意，屁用没有。全淘宝有几个类目当天开车当天就能挣钱的呢?做个小调查，你们的直通车能赚钱吗?

　　D、 直通车推广的产品越多越好。有很多小卖家可能听某某小二说，直通车推广的产品越多越好，广撒网，增加店铺曝光率，还能降低CPC。这种方式叫低价引流，当时听着挺有道理的。但是实操后发现，店铺没有一个款的直通车做得好，店铺一个爆款都没有。现在看帖子的读者，你们的车子里有几个产品在推广呢?肯定有不少读者车子里有十个以上产品的。雨沐建议大家先做好一款的直通车，再做第二、第三款……这样走爆款群模式。推广的产品多了，一个人的精力是有限的，这个产品搞下，那个产品搞下，会导致你所有产品都优化不好。最终全部产品都卖不好。

　　E、 直通车加的词越多越好。这个其实和上面那条一样，小二就喜欢你这样操作，站在马大大的角度，当然希望我们推得产品越多越好，关键词越多越好，产生的费用也就越来越多。重点优化数据反馈好的关键词。

　　F、 直通车有很高的技术含量。雨沐在被人称为老司机，原因就是因为曾经单靠直通车，从月销7W的店铺，一个月时间做到月销170W。都觉得我有独门秘籍，什么店铺、什么产品我都能一招把质量分做到全10分，把直通车roi做到10。产品不行，拍摄不行，美工不行，就算再牛逼的运营店铺也做不起来。直通车就是个引流的工具，说白了就是个拉客的，就是玩法稍微复杂一点点。直通车能不能开的好，最重要的还是看产品、看拍摄、看美工。

　　接下来讲第三点：直通车质量分
　　直通车质量分有什么用?6分和10分有啥区别，看下这个公式大家就明白了
　　直通车扣费公式扣费=(下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01元。公式中，自己的质量分做分母，我小学数学是语文老师教的，我都知道自己的质量分越高，扣费越低。质量分越高，可以低出价，抢到好的排名。那么如何提升质量分呢?影响质量分的因素是什么?
　　质量分由这三个因素组成：

　　1、 创意质量
　　创意质量顾名思义就是创意图的质量，而什么指数能反馈出创意图的质量呢?转化率还是点击率呢?毫无疑问是点击率。点击率越高，大于行业均值很多，创意质量就会满格。

　　2、相关性
　　相关性又分这三点：
　　A、文本相关性：关键词与宝贝本身的信息的相关性
　　关键词与宝贝标题、宝贝创意标题的需要100%匹配。我产品的标题是这个：

　　我的创意标题是这个：

　　我的关键词是：

　　相关性就缺了一格，原因就是标题里没有“毛毯”这个词。毛和毯没有连在一起。
　　B、类目相关性
　　关键词要与产品的类目相关，比如我是卖毛巾被的，我的类目是“休闲毯”，我加毛巾的词进去就只有2分。

　　C、属性相关性
　　关键词要与产品信息里的属性一致。长袖的产品，就不要用短袖的关键词。

　　3、买家体验
　　买家体验就是买家通过你的关键词进店后，是否有收藏、加购、转化。而不是买家收货都是否给了好评。
　　细心的读者看到上面质量分的那个图应该观察到，就算相关性、买家体验没有满格，质量分也是10分。

　　接下来讲第四点：直通车如何做出我们的搜索流量?
　　1、直通车测款测图
　　2、直通车快速上10分
　　3、直通车优化
　　4、直通车爆款布局

　　直通车如何做出我们的搜索流量，我想下次给大家细致的分享下。这也是开车的最终的目的。

 

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