低油耗,淘宝直通车推广五大招数

老y · 发表于 2016-8-5 11:00:01

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淘宝直通车对卖家来说是很重要的竞价排名工具之一，虽然没有百度那么烧钱，但是烧油也很厉害。掌柜们经常都会抱怨烧油太快，小编就不给大家说直通车的消极言论了，给大家说的是淘宝直通车几大招数。

　　一、精：精准营销是直通车最大的优点。
　　关键词匹配度越高，也就意味着搜索的客户是你的营销目标。我们不是电商大佬，没有那么多资金去烧淘宝核心词，比如你推广一款迷彩裤，如果选择‘短裤、男裤’，这个关键词的价格肯定不菲，但是真正的客户正好喜欢你这款短裤的概率还是很小。那么我们只能选择我们的短裤特色来推广，诸如：迷彩短裤、迷彩中裤，围绕这些关键词做文章，真正做到：撒小网，捕大鱼。

　　二、快：电商的最大优势就是市场反应速度快
　　哪个产品好卖不好卖，一试便知。同样，直通车的关键词一样，准备推广的时候，你要选择自己的宝贝特性，选取关键词，前期可以使用系统推荐的相关词，然后筛选出一些有点击，但是和宝贝无关词汇。比如父亲节的时候，那几天搜索父亲节的关键词肯定增多，那么我们加上“父亲节短裤”以及相关的词，可能那几天的展现量和点击率会增高。

　　三、狠：直通车烧钱
　　直通车推广前期费用较高，特别是宝贝正在热销，而前面很多自己的竞争对手，销量好评远远超出我们一大截，这个时候上直通车的代价很高。除了研究对手热销原因，更重要的是拿出自己的杀手锏，让客户看出我们的优势。排名保持在前13位，曝光率也会增加很多。

　　四、区域：直通车可以分区投放
　　大众商品：对于网购不是很发达的地区，我是选择不投放，比如新疆、西藏、内蒙古等偏远地区，本身网络覆盖率不是很高，购买意向不是那么明确，而且到那边的运费也较贵，物流的成本会吓退很大一部分顾客。其他省份，可以勾选掉经济实力不是很强的区域，选择省份的省会城市，以及二三线城市，一是大学较多，二是网购普及率较高;二是物流快捷。

　　地域商品：比如冬季买暖手宝，可能南方的城市购买的较少，那么我们可以少投放，以长江为线，以北地区多投放，不过去年，南方较冷反而购买人数较多，特例可以实时调整。

　　五、时间：设置投放时间
　　全时段投放。这个采用的估计不过，因为每个时间段都是一个出价，那么高峰期的时候，可能你的宝贝展现不出来，夜深的时候，你的关键词出价突然排名靠前，点击成本高，但是目标人群减少。

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