低客单价美妆天猫店直通车优化技巧

老y

今天跟大家分享的是一个低单价美妆的天猫店直通车优化方法技巧。

主营： 彩妆/香水/美妆工具
店铺状况：店铺是刚开45天的新店，前期直通车投放比较随意，投资回报ROI不到0.5，平均点击花费PPC高于行业平均点击的2倍，点击转化率只有店铺整体转化率的一半

直通车优化思路：主要通过直通车引入精准词（即精准流量），降低PPC两大方面入手

一、店铺分析情况
直通车成交收藏少，转化等数据也是越来越差，全店的访客和成交都呈现下滑的趋势，新店铺直通车的带动影响十分大，所以直通车开不好店铺自然流量转化也会下滑得很厉害,如下图可以看到店铺数据随着直通车转化率的下降而呈现下滑趋势。

二、直通车的优化

通过对店内宝贝数据情况的分析，确立了青瓜面膜卷刀工具作为主推款式，再通过测试选出3-4款辅推，店铺的主要流量款式是青瓜刀，所以优化直通车也要从这个青瓜卷刀款式找突破口。

1、提高点击率

曾经有个多年的淘宝运营朋友说过，直通车的关键词质量分提升，7成是点击率，3成是靠转化率，我们都知道直通车的点击率十分重要，从下图可以看出由于前期没有打理直通车，关键词的精准性问题比较大，添加了“面膜神器”、“眉笔转笔刀”这样不相关的关键词，导致宝贝的点击率低于行业平均水平，经过分析近一个多月的数据，把点击率低和转化率低的关键词降价，一直没有转化点击率也不高的关键词直接删除。

2、增加关键词，多方引流

正式打理直通车之前此款宝贝只有10多个关键词，有些关键词虽然精准，且出价卡位到第1位的位置，但展现和点击量也是有限的，为了提高直通车计划影响力，多方引流，主推宝贝从12个关键词增加到100个关键词，新加的词都是带有青瓜相关的关键词，相关性十分强，无线端的质量分大多10分，pc端质量分大多8分10分。

3、降低ppc，有限的日限额创造更多的价值

降低PPC的办法有很多种，除了反馈效果不好的关键词进行降价，还会采用降低时间折扣的办法来降低PPC,最初所有时间段时间折扣都是100%，这会导致半夜凌晨的点击花费高转化不好，通过生意参谋分析店铺成交好的时间段是早上9点到11点，然后采用阶梯的时间折扣方式，把半夜零点后的时间折扣设置为0，每天把时间折扣整体往下调5%，直到把ppc降到满意的时候就可以了，稳住时间折扣只需微调。

4、精准人群定向

最初修改计划时为了确保直通车稳定性，没有开启人群定向，优化2周左右时间，对计划有了相对的了解把控，通过店铺客户画像和特征的分析，得出店铺女性消费者占比最大，年龄段偏低的客户是主要消费群，由此得出了下图自定义的溢价。然后每天观察这部分的数据，投产好就加大溢价，效果不好的就降低溢价或者暂停。

5、加大日限额

在优化直通车1周后，直通车数据上升比较明显，为了效果最大化，一定要加大直通车的花费，以便羊群效应带来更大的带动效果，所以，直通车日限额花费从100提到200，也能增加其他辅推款式的推广力度，多款式推广可以稳住店铺流量。

三、优化成效

1、点击率的提升：十分明显，正式优化直通车后效果提升非常快。

2、PPC的降低：点击率的提高，质量得分提升也很快，PPC快速降低并且还在不断地降低。

3、ROI投资回报率的提升：引流精准化，PPC的降低，投产也交出了漂亮的成绩单。

4、店铺的提升：由于直通车的带动，店铺呈现一派积极向上的趋势，上升的趋势十分明显。

四、总结

1、直通车是慢文化，不要大刀阔斧，需要慢慢改变才能达到最大的效果。

2、7成是点击率，3成是靠转化率，我们都知道直通车的点击率十分重要，前期是要先做点击率才好打开直通车的计划。

3、增加关键词，多方引流，不能只是依靠单一的关键词引流，不能给宝贝带来多维度的流量。

4、可以尝试降低时间折扣的办法来降低PPC，效果更明显。

5、为了确保直通车账户的稳定性，可以先不开精准人群定向，待后期计划稳定后，可以针对客户画像来开启测试最优的效果。

6、直通车还是需要打理的，不能随意不管，因为直通车效果会直接影响全店效果。

 

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