新手怎么开直通车之老司机怎么玩？

老y

正文：

我们先来了解下什么是直通车？直通车是淘宝为卖家量身定做的精准营销工具，按点击付费的营销推广工具，包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同推广方式，卖家可以用直通车进行单品或店铺推广。很多新手掌柜在刚开始推广直通车的时候都会感觉到非常茫然，不知从何处下手。也还有不少人在直通车上了非常多的时间、金额最终都浪费不少金钱。那么新手上路的时候需要注意什么呢？有什么技巧需要注意的呢？

一、直通的展现形式

    1、PC端展位，和我们平时搜索关键词同一原理，在PC搜索页面页所以展示带“掌柜热卖”标识为直通车展位，主要是搜索页面左侧带“掌柜热卖”标签，这个是新增的展位，搜索页面右侧带“掌柜热卖”标识展位12个，搜索页面底部带“掌柜热卖”标识展位5个，还有就是点击淘宝首页搜索框下面的关键词所以展现是搜索页顶部带“掌柜热卖”标识展位4个。

2、无线端展位，移动端的展位和PC的不同，没有独立的展示位置，因为无线的屏幕大多数都偏小所以直通车展位和自然搜索是混排在一起的，而不同的手机系统的展位的数量和排序方式又不一样。ios系统：1+5+1+5+1+10+1….每隔5个或者10个宝贝才有一个直通车展位；Android系统：1+5+1+5+1+10+1….每隔5个或者10个宝贝才有一个直通车展位；Wap :1+20+2+20+2，每隔20个宝贝有2个直通车展位。无线端关键词展现资格，关键词必须达到6分才能够在无线端有展现机会，达到7分以上有首页展现机会，6分以下的关键词则无展现机会。

二、选款

直通车开始的第一步就是选款，有很多掌柜都会苦恼我店铺有几十甚至上百个宝贝，不知道要把那些款式放到直通车上推广，也不能够把全店的宝贝放上去。所以我们从生意参谋里面的数据来分析到底那些款值得我们去做推广，选择店铺可挖掘潜力宝贝，那么问题来了，那些才是潜力宝贝要查考那些维度的数据？

1、  产品要适应当前季节，我们不能够选择夏季去推广一个冬款。

2、  行业大盘走势，比如“冰丝席三件套“这个产品是每年的6-7月是一个行业的爆发期，那么我们就要提前一个把产品上车进行培养，等到6-7月才开始推广的话，行业和别的店铺都在爆发，而我们还在培养阶段，怎么样去竞争过别人。

3、  宝贝基础要有一定要有10个销量以上和买家评价、晒图等；不建议零销量的宝贝上车，因为直通车把宝贝推广到搜索排名前列，竞争对手也是相对来说非常强大。

4、  生意参谋-经营分析-商品效果里面选7天或者30天数据看（选多少天主要看店铺的数据量，量大的7天就可以了），按访客排序看那些宝贝的转化率、收藏加车、高于全店平均的转化率、收藏加车。然后点击进去单品分析看流量走势如果是上升的，这些款可以暂定为潜力宝贝。如果转化率是高于全店平均，但是流量是平稳或者是下滑的这些怎么办呢？平稳的可以放到车上作为辅推款，先给一点流量看看数据情况在做定夺。下滑的就不要上车了，因为每个宝贝都会想抛物线一样有一个寿命期。（图一，图二）

三、推广创意和选词

潜力宝贝我们选出来了，那边下一步就是加到直通车上，进行创意设置和加词，这些又要主要那些点呢？

1、  创意标题，现在直通的推广创意标题建议设置满4个标题，这里面有个小技巧，用不同的标题不同的推广图设置满4后再去加词，这样系统的所以推荐关键词的数量和精准度比只设置1个推广标题要高些，标题设置一定要简单明了包含产品核心关键词，并且突出宝贝的卖点、属性、风格等方面信息。

2、  选择合适宝贝的关键词，不同的关键词对淘宝直通车的影响不一样，系统推荐上的我们改如何选择关键词，首先我们在词表里面先转化率排序，看里面的关键词和宝贝的相关性高，并且有展现量、转化率，挑选这些关键词加入进去。

3、  关键词200个，一定要选够，加满，这样能够有足够多的选择空间去选择优化，同时要不断的去调整，不断把表现不好的废词删除，同时寻找更好词加进来。

四、直通车各项维度设置

1、设置投放平台：目前投放的分为淘宝站内跟淘宝站外，淘宝站内是必选的平台，站外选项淘宝站外是指跟淘宝网合作的推广网站；前期建议可以选关闭站外的流量，先用站内的流量把关键词的质量分等数据给做起来先，再根据店铺需求选择要不要开启站外。站内站外有分别有定向推广跟搜索推广，根据自己的预算去判定是否开始定向推广。

2、设置分时折扣：这个就是不同的时间出价不同，根据店铺的访客习惯来设置我们的分时折扣。如果我们店铺数据量比较大的情况下，可以通过生意参谋或者生e经访客的转化时间段来进行设置，比如：店铺的转化时间端是在上午10点左右  下午的3点左右和晚上的8点左右，我们把这个时间段折扣设置高点，把流量聚中在这个时间段。如果店铺数据量小的情况下，可以先根据行业的转化时间先设置。

3、设置投放地域：投放地域可以精准设定广告投放的区域，根据产品属性特点，季节、气候、等情况选择合适的地域投放；同时也可以参考店铺转化访客地域来进行设置。

4、  搜索人群的设置：搜索人群主要是定位一些优质的访客，或者定位访客的一些消费习惯，产品相关的天气情况，设置参考生意参谋-经营分析-访客分析-访客对比里面拉最近30天数据看。可以找出店铺精准的访客特征进行设置，设置溢价一般先30%左右，根据数据进行加大溢价或者减小溢价，这里设置的人群相对来说都是店铺的精准人群。值得注意的是这里的人群都是有和顶峰值的，比如这个人群转化效果比较好，现在溢价80%溢价是达到人群流量顶峰，把这人群溢价加到150% 甚至加到200%其实流量也不会增加多少，反而会把整体的PPC给拉高，所以这里我们不要盲目的把溢价拉太大，可以先10%-20%往上加，观察数据和之前的进行对比是否有上升。

总结：

淘宝直通车需要不断的去学习，不断的去做好优化，长期耐心去调整，并且要时刻关注淘宝直通车，多操作总有一天你也会成为一名老司机！

 

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