2016年直通车精讲

老y

一.为什么说了解清楚账户权重原理都能玩转直通车呢?
　　直通车新手经常被一些大神截图吸引：
　　1.计划里面PC无线都是10分、大词也是10分。
　　2.直通车的扣费PPC非常低，5毛钱或者3毛2毛。
　　如果你也想达到这样的效果，那你就必须了解清楚直通车账户权重。

　　二.直通车的账户权重是什么?
　　我们这里说的直通车账户权重指的是：
　　直通车质量得分的占比情况，9分10分的占比越大，权重越高，5分6分占比越大，权重越低。
　　在直通车优化中心，我们可以看到直通车质量分占比：
　　第一个就是好一点的账户权重，第二个是差一点的账户权重，越绿越差。

　　三、直通车账户权重的原理是什么?
　　单品打爆款的时代过去之后，无论是搜索还是直通车，整体权重比单个维度的权重影响因素更大了。
　　阿里更关注你整个店铺的表现，而不是其中的某一个维度。
　　直通车账户权重是怎么样的呢?
　　关键词的权重会影响宝贝的权重，宝贝的权重影响整个计划，计划的权重影响账户权重
　　关键词之间相互影响，宝贝之间也相互影响，计划之间也相互影响。
　　反过来，账户权重会影响计划，计划影响下面的推广宝贝，推广宝贝会影响关键词。
　　PS：PC端跟无线端是分开了，他们各自分开计算，但是PC跟无线会影响推广宝贝
　　你有没有见过PC是56分的计划，无线端会大部分是10分。
　　是PC的关键词不会影响无线的关键词，关键词之间不相互影响，但是从整体来说PC无线会影响推广宝贝，当然反过来也会影响PC跟无线。

　　四.如果提升直通车的账户权重?
　　账户权重高的好处就是PPC会非常低，新加入的词初始分也会非常高，而且出价很低可以获取很不错的排名。
　　根据直通车的账户权重的原理，我们必须保证关键词的权重高从而影响整体权重。
　　在整体比较好的情况，我们去新加入一个词，或者新开个推广宝贝，或者新建立一个计划
　　都会有比较好的初始权重，开车就非常的简单了。
　　所以在第一次开车的时候我们一定要注意保证账户权重高。
　　推荐一个靠谱的快速提升的账户权重的一个方法：

　　账户的基本设置
　　目的：控制展现!从而精准展现，提高点击!
　　1.创建一个新的计划，先不要加关键词
　　2.设置日限额150-300元，智能化均匀投放。
　　3.设置投放平台
　　关闭所有站外，关闭定向推广，如果账户权重低也关闭无线端
　　4.设置投放时间
　　①如果你选择的是展现比较大的关键词
　　选择行业访客数多的2-3个时间段，比如选择晚上9-10点
　　②如果你选择的是展现较小的关键词
　　参考行业模板或者9点-23点100%，其他时间30%或者不投放

　　5.设置投放地域
　　①如果你选择的是展现比较大的关键词
　　根据核心词在流量解析里面查询7天数据
　　选择有一定点击量并且点击率转化率高交叉的5-10个地域
　　②如果你选择的是展现较小的关键词
　　去除偏远地域就可，国外跟邮费贵的地方

　　6.添加关键词
　　把之前选择的关键词添加进计划，出价按照行业的120-200%
　　①添加进去的关键词至少8分以上
　　②质量得分相关性那个格子是满格的
　　匹配方式：精准匹配

　　7.添加创意图
　　①添加2张不同创意的图片
　　一个可以突出产品利益点
　　一个可以突出卖点
　　②创意标题可以一致
　　现在可以添加4个创意图而且PC跟无线可以分开设置
　　PC端的创意标题可以完全覆盖推广关键词
　　目的是提高关键词的相关性，因为PC的推广创意对点击率影响不高!
　　无线端的推广创意，点击率为主
　　文案自由发挥(可以用相同的图片 不同的推广标题去测试)
　　③流量分配方式
　　轮播，快速测试出优质图片
　　一般有40多个点击基本就可以测试出图片好坏!
　　8.卡一个好的位置(好的点击率)
　　先给自己一个可以承受的最大价格
　　①如果竞争不大尽量调整到前1-5名
　　②如果竞争大可以调整到第二页的前1-5名
　　③如果竞争太大卡不到合适位置，暂时删除
　　9.观察实时的点击率数据(1-2个小时看一次)
　　直通车选择今天的数据，观察有展现的关键词
　　观察实时点击率
　　建议点击率可以高于行业平均数据，数据在流量解析后台看
　　点击率低怎么办?
　　如果实在做不上去点击率
　　前期可以用一些工具去辅助下点击率
　　不要依赖工具，不如上去展现高了，工具是补不过来的
　　这也是很多人做不上去的原因，太依赖工具
　　工具只能做前期的辅助，但是后期还是要靠店铺基础
　　如果离开工具，点击率做不上去
　　首先是优化图片，优化图片还不行就考虑
　　自己产品的定位，款式 ，风格，属性，价格还有活动等
　　不断的去测试!
　　点击率能做好，基本不会出问题
　　10.烧完预算，自动下线
　　如果点击率不差，基本2天可以上10分，而且质量分的格子是满的
　　PPC也会大幅度下降
　　11.第二天
　　如果质量分掉了或者点击率超低
　　删除计划重来
　　千万不要留着去勉强，会拖垮整个账户的，后面越来越难做
　　这也是大部分人开不好的的原因，删掉比留着更好
　　如果质量分涨了证明成功了，继续保持点击率
　　直到质量分10分，格子都满，优化中心提示10分占比100%
　　开始慢慢加关键词，慢慢增加地域跟时间段!
　　保持点击率，账户权重不会掉下来，而且加的词会质量分相对高点!
　　更多方法可以自己想，玩直通车应该了解直通车的本质，不管是直通车快速引流，还是直通车打爆款，还是直通车测款，还是用直通车赚钱，相对于直通车本身来说他的作用只有一个就是引流。能不能推爆能不能赚钱是引流进来之后的事情，而直通车需要考虑的是你引入的流量是不是符合店铺的整体规划。直通车测款呢，只是用直通车引入流量，然后看引入之后的数据反馈。
　　如果仅仅讨论直通车本身，直通车他的目的只是引流，但是这个引流一定是建立在我们店铺的计划跟目的之上的。比如直通车测款，我们的目的是仅仅测款，因为直通车能非常快速跟精准的获取展现，相对于直通车测款，直通车考虑的直通车投放的精准性跟投放量，相对于我们测款的目的来说是观察流量的反馈效果。所以不要神话直通车，在做直通车之前先想清楚你的目的是什么。

 

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