优化直通车点击率的那些实操细节

老y

一、点击率的重要性

为何强调点击率，首先是对于淘宝直通车的理解。

淘宝直通车能给我们什么？

流量？

那花钱就能买到流量？

并不是，淘宝直通车唯一能提供给我们的是展现

点击量=点击率*展现量

所以我们能获取到多少流量，取决于点击率！既我们可以理解为，优化点击率能使我们在淘宝直通车提供给我们的展现中获取到更多的优质流量。

二、影响点击率因素

客观因素

宝贝的款式（不必多说，受市场欢迎的款式才有可能获得更多的点击，奇葩款式除外）

竞争关系（周围淘宝直通车展位的产品相互间会形成竞争，同样会影响点击）

价格（一般情况下，低廉的价格更容易吸引买家的点击）

销量（说明产品的受欢迎程度，由于从众心理的原因销量越高，优势越大）

是否商城（展示产品是否属于天猫）

活动（一些活动在推广标题前会有活动标示，如聚划算）

是否包邮（包邮产品会有“包邮”的字样标示）

DSR   (说明买家对购买产品后的反馈情况)

然后抛开产品基础来说，我们不讲产品如何，也不说任何一种玩法，但都不外乎离不开一些最基本影响点击率的因素。

计划层面：

定向、全店测试、店推

投放时间：

时间折扣

Ø  分时间段测试哪个时间段的点击率最高，针对性提高折扣

Ø  根据行业以及账户点击率高的时段，适当的在对应的时间段加大推广的折扣

可参考数据：

行业模板

生意参谋—访客分析 等

  

投放平台：

Ø  PC端：一般在计划中流量占比较小，点击率较低，ROI较高

Ø  移动端：在计划中流量占比较大，点击率较高，ROI较低

由于目前推出的pc端与移动端区分出价，故在不同设备的投放上有了更大的自由度，优化调整方面也能有更大的空间。所以在操作过程中，可以区分进行操作，根据不同投放设备的特点进行区别调整。

投放地域：

投放地域这块首先要考虑到产品本身的产地竞争、地域差异性对于宝贝适推性的影响。然后是参考数据进行基础投放设置。

生意参谋 地域分布数据

淘宝直通车报表—地域列表

对于根据淘宝直通车报表数据进行地域精简这块，考虑到一个实际推广周期最好是根据过去90天的数据选择性的将部分过多花费无实际转化数据的地域关闭投放。

推广创意：

图片、标题:

图片：传递信息，是博取好感，直接影响消费者的行为。

标题：充分表现产品卖点，多关键词揽覆盖面。

要点：美观、买家需求点、相关性、卖点

如上图，左边只是简单的展示了鞋上脚后的效果，右边则是通过简单的文字向买家放映出：

使用模特上穿整体效果—能够更全面的体验该产品效果（美观）

“牛皮”—产品的材质（卖点）

“7CM隐形内增高”—即产品功能（卖点、买家需求点）

当然上述只是一个例子，在这也要讲到的是，对于上述不同特点编辑创意图，还是要结合产品本身对于不同特点进行侧重，例如：功能型产品应放大自身产品优势即卖点，无论你做的多么美观，买家本身就是奔着产品的效果来的，而不是看你包装的有多华丽。

关键词：

选词：

首先要提到的是选词，当然大家都知道怎么选，这里主要提到的是根据个人情况对于大词的实际把握，这种词搜索指数高，展现量大，很自然就会降低点击率，所以在选择上可以根据自己店铺实际情况或短期内对这类词进行数据效果测试，选择删除或保留。

然后是对于关键词调整阶段中最基础的调整方式：

总结：点击率优化是一条必须脚踏实地走的路，不提倡什么奇葩玩法，淘宝直通车系统都是更新的，只有个人技术不断完善，才不会因为一些漏洞擦边球的玩法，随时面临失效。

 

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心动惋惜十年心

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