4年直通车经验与分享

老y

1.直通车的原理是什么?
　　提升关键词质量分，提高展现，降低PPC到预期位置
　　首先关于质量分的基本要素：账户的历史权重，据你账户内的所有推广计划的反馈计算得出;关键词以及推广标题与宝贝类目和属性的相关性;关键词推广的反馈，包括点击率，点击量，收藏，加购，成交转化;(注：点击率=创意图片、成交转化=主图+详情页)
　　话不多说，来波数据14号接手的店，操作了两天，9W点击。ROI 1:4 PPC0.09
这是14号之前的

　　15号

　　16号

　　好了话不多说直接告诉大家怎么操作!!!!!!!!biubiubiubiubiu
　　2怎么提升质量得分?
　　质量得分与投放时间，投放金额无关，仅和阶段时间内数据有关，质量得分的前提条件是满足一定的展现量!其次才是点击率，最后是收藏加购和转化数据量值维度综合考虑市场平均值、账户数据权重(账户数据和计划数据主要影响基础分)

　　3.那么PPC呢?
　　为什么说要降低PPC到预期位置，而不是越低越好?
　　直通车最重要的是展现了，某些大类目的词，你虽然把PPC做到很低，但是这个词的展现一定很低，很简单的一个道理，直通车也是要赚钱的，你的对手出价比你高，直通车是不会给你多高的展现。假设你几分钱的PPC展现为500，你卖出10件。同等转化比下几毛钱的PPC展现是5000的呢，你又能卖出去多少件。 简单来说就是一个算账的问题!所以，做PPC要控制!

　　另外，还有一个很重要的，就是选类目!
　　如何选呢?我的经验是看这个单品的客单价与转化，客单价高、转化低的类目，那它的PPC基本上是降不下来的，所以选择在这种类目玩车的人要慎重! 关于思路的就到这里了，其实总的来说就是在理解直通车原理的基础上，对不同阶段的展现和PPC进行控制，至于转化，那是款和详情了，这个就帮不了了，看自己。

　　C实操
　　我就不绕弯子，简单粗暴!(无图)“提升质量分的核心：新建立计划，选取展现5w-10w的词语，连续3天满足展现量，点击率满足行业1倍 、1.5倍 、2倍，第二天第三天各转化一单，如果3天满足条件失败，推翻重来!

　　第一种 刷点击
　　点击率控制在10%~30%;加购率：20%;先找词，单独开无线或PC;然后卡地域，刷点击期间正常投放，其它时段只投放港澳台地区;出价，刷点击期间正常出价，其它时段出价是0.05;点击可以刷，但展现就需要控制，地域和出价就是控制展现量。(怎么刷就看各自的方法了，可以用手机模拟器VPN，可控)

　　详细操作如下：刚开始，地域选择港澳台，选择精准投放，关闭站外定向，时间折扣100%;然后开始刷点击;首先第一个词，打开地域，正常出价，不过要控制，能找到就行，不要太多;接着刷10~8个点击，一到两个收藏，控制上面所说的比例;

　　刷完后调回超低出价(控制无展现或者少展现)，按照这个一个关键词一个关键词的来。持续三天，方法一样，权重就会上去，得分也是10分。

　　第二种 用创意图提高点击率
　　创意图选择：神图(黄图)控制：直接日限额推广控制，例如平均点击0.5，预计刷30个，日限额15即可!(注：设置投放地域，控制展现，有需要可以补点击。)尽量在晚上12点后操作，行业出价便宜，便于控制。

　　第三种 针对精准关键词
　　PC和无线单独只玩一种，站外定向都关闭，时间折扣100%标准推广;地域设置：开高点击地域，四个创意全部打开轮播;出价：移动折扣100%，PC端统一出价0.05元，无线统一无线出价0.1到0.3!投放方式：广泛投放;人群：打开优质人群，溢价50%以上，自定义人群自己组合，溢价50%以上;
　　第一天确保点击率能做到行业平均点击率的2.5倍以上，第二天展现量就会增加，权重也会逐步提升，这样PPC不变，但是展现量会不断提升。这个办法主要是优化精准关键词，提高权重和展现!

　　总之，直通车的玩法非常多，原理也很简单，重点在于理解原理，理解核心，而不是套方法套技巧。本文讲的比较简单，不是故意写这么简单，而是就是这么个操作的，有什么不明白的，可以再微信公众号里面联系我。

　　最后附一个基础名词介绍，照顾一些新手。
　　Tips加购收藏：直接影响位置及出价买家体验：销量、评价、动态评分相 关 性 ： 关键词跟产品的匹配性质 量 分 ： 创意质量、相关性、买家体验创意质量：创意图，由点击率直接影响分数公 式 ： 点击率、转化率、加购率、收藏率转 化 率 ： 关键点，直接影响后期位置及出价点 击 率 ： 前期养分，点击率是不可缺少的，直接影响创意质量分(直通车扣费原理—公式 )单次点击扣费=下一名的出价*(下一名的关键词质量分/我的关键词质量分)+0.01

 

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