钻展为什么做不好，本文的问题看懂了你就会了

老y · 发表于 2016-7-18 15:07:16

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其实钻展没有你想象中那么复杂，为什么这么说？
　　下面这张图是我最近7天的数据，最近正是进入淡季阶段，但是ROI还是不错的，点击率也在行业均值以上，那么如何才能让CTR/CPC/ROI表现更佳呢？咱们直接进入正题

（一）CTR高，CPC低，但ROI不行，为什么？

　　CTR高——素材足够吸引人、定向较精准；
　　CPC低——点击率高，点击单价变低；
　　ROI低——是否为季节性产品、折扣力度、优惠措施以及卖点没能打动他或者是没有能让对方立即购买的冲动点。
　　

　　（二）CTR低，CPC高，但ROI不错，为什么？
　　答：
CTR低——素材需要及时更换了，参考素材排行榜相关性高点击热度高的推广素材，排版、用色、字体等模仿再创新；
　　CPC高——代表定向没有优化好，素材没吸引力，应当优化地域、访客定向、时间段、精选资源位等；
　　ROI高——部分定向、地域、时间段、资源位是精准的，需要再进一步优化直至数据表现到更好。
　　

　　（三）可能有人会说了，那如果计划里面这三项数据CTR，CPC，ROI都很低怎么办？
　　答：
建议一、参考素材排行榜相关性高点击热度高的素材模仿，设置参考的行业溢价出价，选择ROI高的前10地域，相关性高的10家店铺，时间段精选高峰期快速投放其他时间均匀投放，每隔15分钟向上或者向下调整出价10-15%；
　　建议二、如果觉得建议一说的麻烦，自己没时间没精力，那么直接找个职业的钻展操盘手或者直接外包钻展，这样会让你少走很多弯路，少花很多冤枉钱。
　　

　　（四）CPM还是CPC出价好？
　　答：
其实这还是得看你所属的类目吧，像我们类目的话，CPM出价的方式相对来说数据表现要好很多。只要你定向设置好，素材、出价、时间、地域分布优化到极致，数据表现不会差到哪里去，还有就是出价尽量控制在行业溢价2倍以上，然后每隔15分钟调整一次达到点击单价最佳即可，当然有的时候你的出价在行业建议溢价以下，CPC表现也会有低的时候，这得看你调整后数据了，总之怎么低就怎么来。
　　

　　如果是cpc方式投放，出价建议控制在120%200%之间。也是10-15分钟调整一次出价，两种投放方式测试时间为3-5天，通过数据反馈做好选择。

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