5年直通车实操经验总结

老y

流量是一个店铺的生命，没有流量必然是死路一条。但是自然流量不会自己到碗里来，没有优化哪来流量?别急，今天麻辣姐给大家带来最后一篇课程是直通车——

　　流量的组合是多方面的，自然流量、推广流量、活 动流量等，多渠道提升，店铺才能得到实质开挂。很多商家对直通车既爱又恨，认为直通车太烧钱，其实有钱没钱都能玩，有钱开大车没钱开小车，只要控制好油 门，懂得技术和策略，直通车就会给你店铺带来源源不断的流量。

　　1、 为什么开直通车?

　　(1)淘宝流量比较紧缺。
　　(2)直通车作为推广工具，可以帮助商家更加快速的抢夺市场份额!
　　(3)在合适的时间节点直通车可以大量引流，辅助爆款和维护爆款!
　　(4)新产品上架可以利用直通车来选款，测款，!
　　(5)对于全店搜索加权有帮助!
　　(6)对于被降权的产品，直通车引进来的流量较为精准，可以使宝贝千人千面打乱，增加更多展现的机会!

　　2、 什么时候应该开直通车呢?

　　围绕以上思维导图7点，做好基础准备!

　　3.直通车的本质是什么?
　　直通车的本质很简单就是阿里为了挣钱，为了能够获得更多的商家的利润，为了创收，为了持续直通车盈利。但是反过来讲，直通车还真的是对商家推广竞争来说，确实不失为一个非常好的引流的一个工具，他的本质条件决定了它的一些常态，为什么这样说的呢?

　　第 一、直通车这个工具对于平台阿里来说，它是一个盈利非常好的一个工具;第二、直通车这个工具对于商家来说也是一个非常好的引流竞争工具。至少是多了一条 路，可以选择去做推广服务;第三、对于买家来说，通过这个工具能够更好的找到自己想要的宝贝，然后而去点击它，购买自己想要的东西，也就是说这个工具对于 平台、卖家、买家来说都是受益的。

　　简单来说：羊毛出在狗身上，让猪来买单!
　　后 面那接下来问题来了，直通车这么好的一个工具，对于平台、商家、客户，都是共盈的一个平台工具，那如何怎样来判定直通车的权重质量分的优劣呢?以什么核心 点来做判定谁家的宝贝通过直通车就能获取更多更大的展现量和点击量呢，因为直通车是一个竞争性的工具，是淘宝天猫小二们开发的。

　　那我们就要 站在淘宝天猫小二们开发设计这个软件的工程师们的角度来思索这个问题了，换位思考一下假设我是直通车小二负责总监，我站在开发设计这个直通车工具软件的角 度来思索一下，我就会想，我得既要眷顾我们淘宝自己平台本身的利益，要让它持续盈利，持续创收。又要保障商家那些更好的产品，更好的服务的产品，尽量快速 的去展现到他所需要的各买家身上，又要不影响买家购物体验的情况下，服务于千万买家的产品上。

　　那这个直通车要以什么样的标准来判定的呢?来衡量这个权重的呢?来给这个宝贝更好的权重，更多的展现，更大的点击量的呢?
　　多 年的开车让我总算理清了，我觉得直通车如果站在开发直通车工具工程师的角度来考虑的话，就一定会有一个东西的权重会很大，我自己揣测得出的直通车的前世最 看中的就是一个结果就是：《点击率=点击量/展现量》。

　　要想获得淘宝天猫直通车更多的展现更大的点击，首要条件就是就要不惜一切代价来提高点击率，在做直通车计划前，就要想好，如不能提高点击率，凡开直通车都是白搭。

　　为什么会说到直通车唯点击率为王呢，因为还是站在直通车开发工具工程师的角度来思考的，如果一个宝贝的点击率非常高，那会有什么样的数据结果呢?

　　第一、一个宝贝点击率非常高，那会向直通车工具后台反应这个宝贝非常有潜力，以点击率来做依据的话，可以说是一种更有效的判定，来吸收商家的钱，因为点击率=点击量/展现量，如果点击率大，那是不是可以这样说，分子越大，点击量越大，淘宝平台更挣钱啊。

　　第二、点击率大，那是不是证明这个宝贝更受买家的欢迎啊，因为工具都是机械在操作的，他只会抓取证明。

　　第三、如果点击率大，那是不是买家更喜欢这个宝贝才会去点击它，也是迎合了买家的购物需求。

　　学会这些超实战的技巧，可以让你在开直通车的道路上走得越来越顺利，少走弯路，直达终点。认识了直通车的前世本质，在开车之前还要学会如何优化点击率。

　　如何提升关键词点击率?
　　方法：
　　(1)关键词的精准度
　　(2)关键词的排名位置
　　(3)推广创意图
　　(4)推广创意标题
　　(5)价格
　　(6)销量

　　我们前期需先计划一个宝贝，一个宝贝前期先加10-20个词，这10-20个词可不能太热也不能太冷，太热没有排名，太冷，展现量太低，也是死，做的就是选 词的一个精准性，所以就是要非常精准的长尾词和产品非常相关性的词，又有些搜索量的，去提高权重和点击率可能又会有转化的，这10-30个词前前期不要怕 出价，因为你很难一下子花出去，可以直接开到前1-3页，因为直通车前期建设计划权重是这样的，要像一把尖刀前面刺入心脏一样，快速让他有一些数据反馈出 来，然后结合数据，在去变化，要以便不变应万变，因为直通车是死的，数据是活的，人也是活的，你就前期看点击率=点击量/展现量，就是一个控制点击量，控 制展现量的一个过程，那如何控制的呢?

　　做点击率，前期还得测图，通过大量的做图，至少是5-10张直通车图，要做到人有我有，人无我也有，大概每一张图，测到50个点击，就能判定它的点击率怎么 样，通过不停的淘汰制，最终确定好那一张是整个系列最好的点击率图片就OK啦，至少要高于行业点击率10%-20%吧，那这个车，就算是正常在开了，不然 后面还是白搭。

　　4.前期准备好以后，那么中期我们应该怎么做呢?

　　产品的操作模式，你的产品适合哪种操作模式：两种不同的操作模式，代表着完全不同的两种思维。
　　第一种是广撒网模式。意味着利用大量关键词和宝贝进行匹配，将分数低和没成交的词去掉，不断优化的一个过程，适合新手操作。
　　第二种是爆款模式–-经常操作的模式。通过数据分析，明确成交方向。选定关键词进行培养，冲刺质量得分，根据情况决定是否需要开启定向。
　　直通车实操技巧：分为A.如何实操B.优化原则C.三大阶段。

　　选词：我会根据需要推广产品的属性以及标题，选择符合的类目属性词进行培养，就是我们俗称的养词。
　　这部分的话，一般为7天左右一个周期。权重提升上去之后，我会再根据实际情况去增加几个类目大词，7天后根据数据反馈进行判断词的成交方向，再根据成交方向词进行扩展词组。

　　优化的四大原则，可以提供给大家参考下。
　　1：拥有充足的点击量
　　2：按ROI决定加价或降价
　　3：按转化率决定是否删除
　　4：按成交方向增加关键词。
　　直通车分为3个阶段：第一阶段为养词，养词的目的是通过提升点击率，来提升质量得分;第二阶段为测试期，目的是在可控ppc内，提升各个方向的关键词的点击量;第三阶段为优化期，目的是循环优化，在ROI合理的情况下提升销量，打造爆款。

 

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