直通车改版为无线端“大开绿灯” 车手该如何玩溜点击率？

老y

近期，直通车经过了之前的测试版，正式进行整体改版。那么，改版前后的直通车对于车手来说会带来什么不同？

没改版前的直通车，如果车手想着重点操作无线端，并不能单独投放，只能通过折扣去调整，但折扣调整多少，没有直接参考。而改版之后的直通车，无线端可以单独出价，同时也能用折扣的方式，这给了无线端更大的操作空间。

不过直通车操作本来就让人头痛，如今一改版必然又要让人头痛一段时间，但是最为引流利器的直通车，就目前来说仍旧是多数商家的选择，虽然效果因人而异。其实，想要操作好直通车，并不是一天将所有心血都耗费其中，而是要找到当中的门道，真正的运营高手，不会天天趴在电脑前盯着看，而是将店铺的情况都刻录在自己的脑海中，通过几个方案，几个统计表，就能把店铺了解透彻。

但是，想要做到这样的程度对于大多数人来说仍旧难度系数太大，所以建议大家一步一个脚印地学习，让自己的基础功更加扎实。今天接下来就来聊聊直通车当中一个基础但又十分关键的词：点击率。

操作直通车最头疼的问题：点击率

点击率就是直通车的灵魂，就是核心。点击率高，说明选款没问题，图片有创意，价格市场可以接受。剩下的问题就能轻松的去做调整。反之，点击率低迷，就算想着做调整，但是由于影响因素过多，也会一时找不到发力点，没有数据可以参考，难以下手。

首先，我们先看看点击率较高，对自己有什么帮助。

怎么低价卡首页这是很多卖家的问题，其实这个问题答案很简单，要不花费大量投入，要不拥有极高的点击率，满足一样，离上首页就不远了。然后大家再来看看，如果自己点击了不好，又会怎样。

所以，到底该如何优化点击率？下面就结合影响点击率的因素给大家进行一一分析。

卖家在操作一款宝贝时，不要随意地就选择上车，而应该对同行、市场进行分析之后选出优质款式再上车，想一想什么样的产品点击率才会高，其中重要的一点就是款式，对于直通车而言，款式好更容易获取好的点击。

所以，分析这个图片前，选款一点要做好。在此可能有很多卖家会提出问题，现在很多宝贝都是通货，产品同质化非常高，根本没办法选择，别捉急，继续看下边的内容。

新版的直通车更加突出了移动端的投放，可以通过高价，去抢更好的位置。手机端资源位少，越是靠前的位置，点击率越高。

所以测好宝贝的推广图后，如果想迅速提升计划权重，可以去冲手机端首屏，单独出价或者高比例折扣价，让手机端冲靠前的几个位置，迅速提升计划权重，效果不错，权重起来之后，再调整出价，压低最后的出价。

现在操作直通车，就需要抢一些优质的位置才能有更好的表现、

上图这个宝贝，现在多个关键词，都是顶在靠前的位置，这样获取了更多的流量、点击，对权重的提升具有很大帮助。

这里问题来了，怎么优化点击率，现在说几招管用的：

第一招：推广图

宝贝展现之后能不能被点击，主体就靠一张图，让买家关注到宝贝，从而点击图片，进入店铺里边，这个过程大有讲究。

在创意测试期间，同样的产品，不同的创意图片，能拿到的点击率却可能完全不同，需要多角度分析才能做出更好的推广图。

突出的产品卖点

产品有卖点，才能凸显出宝贝的优势，但是宝贝的卖点不能光靠自己想象，而是要从产品的面料、功能、材质、消费者需求去体现出来。尤其是消费者需求，最好买家需求是什么，卖点就是什么，因为不满足需求的产品，是难以吸引点击的。

卖点的产生需要经过提炼、展示、突出、升华这个过程，最开始该怎么去挖掘呢？当中有一个最简单的方式，看看同行的产品和自己区别在哪儿。他们在强调哪方面，是强调质量？还是强调款式？再者看看买家评价，好评是对哪方面很满意？中评是对哪方面有想法？差评又是对哪方面有不满？

这些问题都需要进行收集，然后运用到自己的推广图，体现在详情页里。这样做不但能提升点击率，而且在详情页突出卖点时能提升宝贝的转化。

优秀的营销文案

文案是什么？就是思维、创意。产品卖点有了，怎么更好的表现表现卖点，就要靠文案去表现。一样的意思，换一个表述能够更加吸引人的眼球。强调优惠和给你点优惠看看；强调面料和给你不一样的触感；强调品质和会呼吸的鞋，明显后者的表述更加引人入胜。

以一款鞋子的推广图为例，虚化的背景，主体鞋子突出，通过左上创意文案，突出卖点，左下文案突出产品材质，这样鲜明地提取了产品自身卖点，只要投放合适的位置，点击一般都不会差。

吸睛的特殊创意

这个主要是针对视觉的差异以及买家的好奇心理去操作。用特殊的背景，抓住买家的视觉，配合有利的文案，提升宝贝的点击率。

要是做通货宝贝，这类采用特殊创意的手法，其实比较占优势，举两个例子说明：

需要注意的是，类似左图的做法有疲劳周期，前期点击率提升，后期要关注点击率的变化，如果开始下降，需要及时更换创意，右图的创意图片，这招就和宝贝价格后边显示“最后一天”“聚|划|算”形式相类同。

从众心理

别人的态度，别人的需求，别人的看法很大程度上会影响买家的购买心理。比如没有一个退货、老顾客最爱、朋友（老公）说这件衣服他喜欢、闺蜜都在买、老公我要买包等等

色彩搭配

最直接的推广图的背景不要太复杂，颜色不要混搭。和其他商家的图片，背景有区分。

第二招：关键词

直通车推广时，用什么样的词同样会影响点击率，不同关键词的点击率不同，所以投放的时候，要筛选关键词。

针对推广的不同时间段，要关注的重点不同。

测试阶段：主要看的就是点击率数据，所以添加的关键词，重点选择相关性好，高点击的关键词。这样关键词的质量分较好，展现能保障，可以得到优质的参考数据。

初步投放阶段：这时候主要是在养分，所以点击率依然是重点。测试阶段高点击的词要留着，高展现、低点击的词可以考虑删掉。而针对低展现、高点击的词，加价投放，位置前提，加入更多二级词，提高账户整体的展现。

数据稳定发力阶段：分数已经稳定，需要更多流量的时候。删掉账户中的废词，低点击率、不转化、投产低的都需要删除，然后加入流量词、一级词，获取更多的优质访客。

投放位置：具体宝贝放在哪儿更合适，在文章开头也有提到，要抢高位才行。但是宝贝刚推，时机还不合适。资金有限的情况下抢高位会撑不住。这该怎么办？根据展现量去决定位置。只有关键词有足够展现的时候，才能去考虑点击率的问题。

投放时间：店铺成交高峰期是需要重点投放的时段，看行业，更要看自己店铺。

标题：主要是和关键词的匹配性，所以添加产品标题或者关键词组合标题。

价格：定位目标人群，合理定价，产品才能被接受。

销量：这个不用多说，淘宝第一个吃螃蟹，是真爱粉。

促销活动：和营销文案一样，如果想突出价格优势或者在做活动进行操作。

店铺属性：天猫有天猫的优势，淘宝有淘宝的优势。

品牌认知：培养品牌是买家长期做淘宝需要去树立的，大类、标品都很重要。

 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处，关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板，淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货，老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。

透叺嗗髓哋傷

干货，学习和积累的好平台