做好直通车点击率的几个绝招

老y

有些人走着走着就散了
　　有些事看着看着就淡了
　　有些分享还是要继续的
　　哈哈!
　　最新的分享，就这么悄无声息的来了。
　　最近各位做店铺，做的咋样，有啥问题?

　　哇哦，大神放福利???福利天天有，就看你要不要了。
　　直通车最近做了调整，由之前的测试，现在整体改版。
　　那么，改版是好是坏，给你叨叨两句。
　　没改版，想着重点操作无线端，但是不能单独投放，只能通过折扣去调整，折扣调整多少，没有直接参考。
　　改版之后，无线端可以单独出价，同时能折扣，这样无线端有更大的操作空间。既然改版了，操作起来有利有弊!
　　本来就让人头疼，现在改版，又会让你头疼一段时间。直通车作为引流的利器，大家都在用。至于效果，就各有差异。每天投入了，大量的时间在这上边。一天别的事情可以不做，一直盯着直通车后台。这样做，可以有好的结果，其实不然。盯着看，也不知道怎么优化，低效的在操作!
　　牛逼的运营，你能看见他天天趴在电脑前盯着看么。店铺的情况都在他的脑袋里，几个方案，几个统计表，就能把店铺了解透彻，只是你不知道怎么做!
　　事实就是这样，不多说，分享今天的内容了!
　　操作直通车最头疼的一个问题-点击率
　　点击率的重要性，你必须清楚!点击率在我看来，就是直通车的灵魂，就是核心。
　　点击率高，说明选款没问题，图片有创意，价格市场可以接受。剩下的问题，就能轻松的去做调整。反之，点击率低迷，想着做调整，发力点，都搞不清，要从哪方面入手，因为没有数据可以参考的。
　　先看看，点击率好，对你有什么帮助：

　　有时候，有人会问，怎么低价卡首页。想着卡，要么看你有没有钱，要么就看你的点击率够不够好看。有好的点击率，离你上首页，就不远了!
　　再来看，如果你的点击了不好，会怎样：

　　坑死自己的节奏，点击率要是这样，这推广就没法搞了!
　　看分析
　　你操作一款宝贝上车，不是随意的就上车，而是对同行分析，市场分析之后选出来得优质款式。上车之后，没有数据反馈，岂不是很蛋疼!
　　点击率是直通车的灵魂，拿什么拯救这个灵魂，现在教你几招管用!
　　怎么拯救，我做了一张图，先好好看一下：

　　直通车玩儿久了，应该明白，点击率对直通车很重要。但是，想一想什么样的产品点击率才会高，重要的一点就是款式，你的款式行不行，价格是否有优势，对于直通车，好的款式更容易获取好的点击。
　　所以，分析这个图片前，选款一点要做好。
　　不对啊，鬼剑，现在很多宝贝都是通货，产品都一个鸟样，没的选啦!没的选，就看下边的内容!
　　坑爹的淘宝又改版，更加突出了移动端的投放，可以通过高价，去抢更好的位置。手机端资源位少，越是靠前的位置，点击率越高。
　　所以，测好宝贝的推广图后，如果想迅速提升计划权重，可以去冲手机端首屏，单独出价，或者高比例折扣价，让手机端冲靠前的几个位置，迅速提升计划权重，效果还是不错的。权重起来之后，再调整出价，压低最后的出价，ppc!
　　现在操作直通车，就需要抢一些优质的位置，才能有更好的表现!

　　这个宝贝，现在多个关键词，都是顶在靠前的位置，这样获取的流量更多，更多的点击，对权重的提升，有很大帮助!
　　ok,那么问题来了，怎么优化点击率，现在说几招管用的：
　　第一招-推广图
　　投放之后，宝贝展现之后，能不能被点击，主体就靠一张图，让买家关注到你的宝贝，从而点击图片，进入店铺里边。
　　在创意测试期间，同样的产品，不同的创意图片，能拿到的点击率却不同。
　　好的推广图，需要多角度分析才能做得更好：

　　突出的产品卖点
　　产品有卖点，才能凸显出宝贝的优势，这是你要清楚认识到的!但是，宝贝的卖点，不是你的想象。而是要从产品的面料，功能，材质，消费者需求去体现出来。
　　尤其是消费者需求，买家需求是什么，你的卖点就是什么。产品不满足需求，是没人点击的!你想象的，和买家想要的是否一样!
　　卖点需要提炼-展示-突出-升华
　　卖点，擦!我也知道是卖点，卖点怎么去挖掘!
　　最简单的一个方式，你天天关注同行，又关注自己店铺的。看看同行的产品，和你的区别在哪儿。他在强调哪方面，是强调质量，还是强调款式。再者，看看买家评价，好评对哪方面，很满意。中评，对哪方面有想法。差评，对哪方面有态度。
　　这些问题，都是你要收集的，去体现在你的推广图，体现在你的详情页。这样做，不但能提升你的点击率，而且在详情页突出卖点时能提升宝贝的转化。
　　优秀的营销文案
　　文案是什么，就是思维，创意。产品卖点有了，怎么更好的表现表现卖点，就要靠文案去表现了。
　　卖点强调优惠-给你点优惠看看
　　卖点强调面料-给你不一样的触感
　　卖点强调品质-会呼吸的鞋
　　看个例子，做的一款鞋子的推广图，这是其中一个，虚化的背景，主体鞋子突出。通过左上创意文案，突出卖点，左下文案突出产品材质!

　　鲜明的提心产品自身，投放合适的位置，点击不会差!
　　吸睛的特殊创意
　　这个主要是针对视觉的差异，以及买家的好奇心理去操作。用特殊的背景，抓住买家的视觉，配合有利的文案，提升宝贝的点击率。
　　要是做通货宝贝，这类采用特殊创意的手法，其实还是比较占优势的。不过这类搞法也有疲劳周期，前期点击率提升，后期要关注点击率的变化，要掉了，及时换掉创意!
　　举两个例子：

　　这位羊老弟，美工作图的时候，看他不爽，把毛都拔掉了。。。。。

　　这也是个创意图片，这招就和宝贝价格后边显示“最后一天”“聚|划|算”一样一样的!
　　从众心理
　　这个是什么鬼，就是别人的态度，别人的需求，别人的看法。
　　举例：没有一个退货
　　老顾客最爱
　　老公说这件衣服他喜欢
　　闺蜜都在买
　　老公我要买包
　　等等

　　老婆都喊你了，又这么优惠还不看看。给老婆买东西，你不是都挑便宜的买么，给#都挑贵的买……
　　色彩搭配
　　最直接的推广图的背景不要太复杂，颜色不要混搭。和其他商家的图片，背景有区分。
　　不再举例，自己脑补!接着分享另一方面的内容。
　　第二招-关键词
　　直通车推广时，用什么样的词，同样会影响点击率，因为你应该清楚，不同关键词的点击率是不同的!所以投放的时候，就要筛选关键词!

　　针对推广的不同时间段，要关注的重点不同!
　　测试阶段-主要看的就是点击率数据，所以添加的关键词，重点选择相关性好，高点击的关键词。这样关键词的质量分较好，展现能保障，可以得到优质的参考数据。
　　初步投放阶段-这时候主要是在养分，所以点击率依然是重点。所以，测试阶段高点击的词要留着，高展现，低点击的词可以考虑删掉。而针对低展现，高点击的词，加价投放，位置前提。加入更多二级词，提高账户整体的展现。
　　数据稳定发力阶段-分数已经稳定，需要更多流量的时候。删掉账户中的废词，低点击率的，不转化的，投产低的。然后加入流量词，一级词，获取更多的优质访客!
　　投放位置
　　具体宝贝放在哪儿，更合适，文章开头也有提到，要抢高位才行。但是，宝贝刚推，时机还不合适。资金有限，抢高位，撑不住。
　　那么，怎么办，根据展现量去决定位置!只有关键词，有足够展现的时候，才能去考虑点击率的问题!
　　投放时间 -店铺成交高峰期是你重点投放的时段，看行业，更要看你店铺!
　　标题 -主要是和关键词的匹配性，所以添加产品标题或者关键词组合标题!
　　价格 -定位目标人群，合理定价，产品才能被接受
　　销量 -这个不用多说，淘宝第一个吃螃蟹，是真爱粉
　　促销活动 -和营销文案一样，如果想突出价格优势或者在做活动就去搞!
　　店铺属性 -天猫有天猫的优势，淘宝有淘宝的优势，中间还有个企业店
　　品牌认知 -培养品牌是你长期做淘宝要去弄的，大类，标品很重要!

 

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