迅速降低ppc,提高roi 带你玩爆直通车

老y

正打算6.18活动来了，买个优惠，就上淘宝搜索了一款宝贝，心仪宝贝确实也参加了活动，前期只能加入购物车不能购买 ，他发现一个问题，宝贝上都有近6个的月的价格走势图，这个做电商的我们应该也是知道的!点击价格上涨很明显可以看出此款宝贝之前 一直是卖55-65左右这几天价格拉伸到了192.5然后618抢购价钱还是59 对于这种做法你们怎么看可以帖下留言发表意见讨论下。。。进入今天的正题。


　　流量越来越市场化，直通车也越来越难开。如何正确降低花费，降低PPC，让质量分 销量与ROI有更大提升，这问题困扰着很多人。



　　一、什么样的roi是好roi?

　　一个好的roi直接反馈出你开车的技术，只有把直通车的花费降低，产出提高才会有好的roi，这就是我们开车的最终追求。
　　先看看欧阳我近一周的直通车推广报表吧!

　　从图中可以看出在保证点击量的情况下，欧阳ppc做到0.21， ROI的产出也在4.31 ，相比同行算高了，会很疑问欧阳这是做的什么 点击花费这么低怎么做到这么低 ，还卖起关子了 想知道欧阳是怎么做到的就关注下文。。。

　　分享前先来温习下roi的基本形成吧!
　　R oi =直通车成交金额/直通车消化
　　=直接成交+间接成交/直通车消耗
　　=成交笔*客单价/消化
　　roi不单只局限于直通车 ，上面有三种公式，结果最终还是离不开消耗和成交金额，就拿直通车来说 roi就是直通车的总成交除以直通车的总消费得出的产出比例。

　　从上面的公式得出一个结论花费是最直接影响roi的结果，如何通过直通车合理优化，从而降低ppc和提升ROI的目标呢?从哪入手呢?

　　嗯!是的，关键词 展现量 点击 质量分 转化 它们之间都是有着间接性的关系 哪不好看我们从哪着手优化，但是直接影响ppc的还是要属质量分， 质量分低ppc就没法降下来。

　　二、那质量分应该怎样优化呢? 别急，别急 在码字拉!。。。

以上这三个要素，直接影响到质量得分，pc端和无线端都是受三个因素的影响，当你质量分有所下降的时间 我们就要看是哪项出了问题，然后针对性的做好优化，质量分才能提升，但重点来说，关键词的点击率是质量得分的主要影响因素，但是同时也要考虑到关键词与宝贝的相关性以及转化反馈。
  　　创意质量 =产品的点击率
　　我为什么会这样讲呢 ?因为在一个计划中创意标题的关键词点击反馈、图片点击率等等，只要点击率高起来，你的创意质量得分就不会太低，所以你可以先通过后台的创意，尽量的去优化点击率。

　　点击率= 计划 核心

　　点击率决定了一个计划的成败,也是直接影响质量分的核心，关系到你产品和你家美工。
　　图片- 文案- 价格 -销量 -投放 -品牌
　　真正有能力的美工和设计是深入了解客户之心的 从顾客需要出发设计宝贝和产品的宣传。

　　从上图来看换做是你购买 ，你会选择左边还是右边呢?
　　图片方面我一直强调的是视觉问题 简单，大方，清晰 ，，第一张图片看着就美味很有诱惑力，第二张图给人的感觉就不怎么新鲜，而且还展现出宝贝的缺点 看着就降低了食欲。

(但是很多人同时又会问我点击不错!为什么我质量还是低啊 ?这问题就出在你转上了。那我应该怎么办，找欧阳啊!懂的
)

相关性 　　这里我就详细介绍下关键词的相关性
　　1.结合产品的信息属性来筛选相关性要高的词 但是相同的关键字其实在大环境下会彻底不相同，这就要你在挑选关键字优化标题时必定要联系数据剖析，不要凭空想象了。

　　1.在加关键词之前，最好用新的计划来打造，新增加一个计划，再来养一个账户。老的账户，挑 选质量分高宝贝的计划。那么添加新的关键词就会高一些。

　　2.3.直通车后台添加词，移动和手机，点击率高的词加进去，基础卖家在设置的阶段加20-30个词就够啦， 加太多就不会太精准，也浪费时间。
　　4.挑选后就会形成分数，6分以下无展现希望的词删了， 剩下大概10来个词，就选10个来个词就好啦。

　　类目相关性--------发布的类目和关键词的优先类目得一致性，属性相关性方面根据宝贝的详情来选择是一样。属性一般有品牌、型号、颜色、尺码、材质、季节、款式;还有一些有流行元素、面料、图案等等。这些都会填对。但是说到直通车推广里设计到一些关键词的时候，部分属性会有很大的影响

　　买家体验
　　淘宝的发展离不开消费群体的支持，只有倾向买家，满足买家的购物体验，才会带来更多的销售额。淘宝的销售额。
　　①　旺旺反应速度：顾客是上帝，但是很多客服这处没有培训好导致客户流失影响了店铺的转化。
　　②　直通车转化率：直通车转化率包括直接转化、间接转化。
　　直接转化和宝贝详情的制作和加载速度、店铺或者宝贝的评价、客服的交流等有关。间接转化则多出几个因素。因为间接转化可能是因为客户的收藏、加入购物车的第二天、第三天后购买、以及宝贝详情的制作和加载速度、店铺或宝贝的评价、客服的交流等。
　　③　收藏和加入购物车：店铺收藏和宝贝收藏以及加入购物车没有购买的。
　　④　关联营销：宝贝详情上的6到多个关联。
　　⑤　详情页加载速度：美工有时候为了省事，一个很长的宝贝详情却几张图就可以了，那么这种图片很大会直接影响一个图片加载显示的速度。
　　⑥　好评和差评率DSR

　　关键词优化

　　图中可以明显的看出质量分可以，卡的位置也不错，但是就是没什么展现，难道是欧阳出价低了 ?宝贝涉及一个大问题，就是出价是否给到位。如果出价已经很高了排名靠前但还是有没有展现、没有点击，果断删除。
　　关键词调整
　　1. 选择过去30天转化TOP10的关键词放到流量解析中去拓展，找相关精准词。
　　2. 关注相关热词更新，与精准主词组合。
　　3. 结合转化词属性共性，叠合属性组合更多精准词。
　　a. 展现高点击低 转化高的词 优化主图 调低出价
　　b. 展现高点击高无转化的词优化店铺基础
　　c. 展现低点击高转化高的调整出价优化关键词
　　d. 展现低出价高无点击无转化的词删
　　减价
　　过去14天，投入产出比低，花费大的词降低出价观察跟踪;展现高点击率低的关键词、平均点击花费高于出价且无转化的关键词要降低出价。在减价的时候，每次幅度不能太大，小幅度，分时段降价不然后果。

　　提价
　　选择宝贝列表中过去30天的数据，针对有成交的关键词的平均点击花费，结合该词转化ROI和全店直通车的转化ROI进行对比，从而调整出价。调整幅度一般不高于平均点击花费的20%，投产比偏高的词，可以适当参考排名来调价。
　　1、投入产出比高但展现少的词提高出价，提高展现排名。

　　2、针对有点击但点击次数少的精准词，结合该词的质量得分以及过去30天的PPC，挑选部分词适当提高出价，提高点击量，给与更多的转化机会。当然，这个调价的幅度要控制好，我采取的是稳步调整的方法。

　　3、无展现的关键词批量调高出价给以展现机会，挖掘出更多有潜力关键词。

　　三、直通车推广时间的选择
　　通过行业的来访高峰时段和购买高峰时段，再结合店铺本身的高峰流量时段和购买时段，筛选出店铺所对应的重点推广时段。比如早上10点一11点，下午15-16点，晚上20-22点，这三个时间段的流量相对较大。购买较多的时间段，需要做好推广工作，安排好客服值班。

　　四、通过提高客单价
　　最后补充一点，就是提高客单价来提高ROI。客单价跟产品以及店铺内的关联销售或者搭配套餐设置有关。优化这个指标是店铺内部的事情，但主要可以从以下角度入手。
　　1、因地制宜，制定适合自己店铺的活动。
　　2、关联销售，搭配套餐。
　　3、重视回头客，促成多次购买。

 

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