直通车新手推广案例

老y

很多掌柜对于直通车推广并不是很了解，在自己开车的时候由于缺乏对直通车系统的认知和经验，往往是每天只是简单的调一调关键词出价，甚至在建计划的时候由于没有经验而出现一下明显的错误。其实直通车操作很简单，及时是没有经验的掌柜，在简单的学习之后也可以操作出不错的效果。今天的案例就是给各位掌柜介绍一些简单的直通车操作思路和方法，在预算不高的情况下，不需要太多的技巧，如何通过直通车帮助店铺营销。
今天用到的案例店铺是一家淘宝C店，这个店铺在刚开始开直通车的时候是2钻，经过3个月的推广，现在是4钻了，主推款的累计销量也有2300多了。我们的主推款是一款折叠自行车，分为儿童款和成人款，所以我们主推的两个搜索人群是儿童和成人女。目前的日限额为200。对于新手掌柜来说，切忌心急。我的建议是一下子不要推广太多的宝贝，一个店铺只需要确定一个主推款和一个副推款就好。同时，新手最好是一个计划里只推广一款宝贝，因为新手对于直通车的把控有很大的欠缺，同时推广太多宝贝势必会乱了阵脚，导致直通车效果较差。
现在我们重点来介绍一下新手如何打造店铺爆款。其实打造爆款的方法有很多，最简单暴力的就是每天烧上几千块钱，不出一个星期一个新连接就做起来了。但是对于一些新手来说，这样的大手笔操作起来还是缺乏经验，所以今天介绍的案例是如何通过直通车低价做爆款。
第一步，提升质量得分。首先是建计划，直通车推广创意标题一定要建满4个创意标题，这样会使系统为我们推荐关键词的时候能够有更多纬度来为我们推荐关键词。然后在流量分配上选择轮播，这样每个创意的展现机会是一样的，就可以根据7天的数据点击率来测试出哪个创意图片更吸引点击，然后我们把所有的创意图片换成点击率最高的图片，把流量分配改为优选。
添加关键词。对于新手来，我的建议是无论我们推广的是什么宝贝，尽量添加到150个关键词，尤其是服装鞋帽箱包等大类目，前期只有多添加关键词我们后期才能根据数据来筛选出适合我们宝贝的优质关键词。其次，我们在前期添加关键词的时候一定要以点击率为首要参考纬度，因为前期影响质量得分的最主要因素就是点击率，点击率好我们才能提升质量得分，从而才能降低PPC。为了提高点击率，我前期使用的车图噱头很大，找了一个美女模特配合宝贝拍了街景图，使我们的点击率迅速提升到5%左右，配合前期300日限的投入，关键词质量得分迅速提升。
然后开始着手降低PPC，每天整体降低几分钱，然后再根据数据反馈，对每一个关键词再进行一次单独调价。日限额是也随着PPC的降低逐渐降低。

以上介绍的是一个简单的提升质量分的一个方法。质量得分提升了以后，就需要提升转化了。
第二点，提升转化。首先最基础的是要保证关键词全部都是精准的，如果对于所添加的关键词不是很确定，可以先到淘宝首页搜索一下。关键词搜索人群对于提高转化有很大的帮助。

建议初始溢价为30%，然后根据后期数据反馈调整。
第三点，定向推广全方位引流。

当我们的关键词数据稳定以后，我们可以尝试定向推广。
出价较低，高溢价，然后根据数据反馈对每个人群溢价进行单独调整。前期设置要保证出价乘以溢价最后的出价不高于计划整体的PPC。

投放位置只溢价手机端。
第四点，数据维护。首先我们要做的是筛词，根据过去7天14天的数据，把低展现，低点击，低转化的关键词删掉，然后继续添加关键词，以7天为一个周期定期筛词。
然后，对于一些高转化的关键词，我们可以提高出价，卡排名，提高展现和点击量，来谋求更多的成交量。对于转化相对较低又花钱多的关键词，则降低出价，节约花费。
我们可以把高转化的优质关键词到淘宝搜索框里搜索一下，然后把下拉框的词筛选一下，全部添加到计划里。
可以看到，我们的直通车效果是一直都在提升的，通过直通车的推广，宝贝自然排名越来越高，店铺的销量也越来越好，这是一套很简单实用的方法，轻松打造爆款。

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眼角存留的泪

谢谢楼主，共同发展