深度分析直通车推广策略

老y · 发表于 2016-6-3 18:00:05

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在开直通车的小伙伴们应当都会有一些困惑自个的疑问，比方说下面的疑问，你必定也遇到过，可是怎么去处理呢？
一、直通车点击单价巨高，不出高价又获取不到流量。
二、直通车推行后店铺流量上升，但没转化，流量是不是不精准。
三、直通车尽管加购和收藏上升趋势杰出，但转化却没有跟上来。
疑问必定不止这些，因为一千万店铺或许有千万个疑问，可是归根结底就一个疑问—转化欠好。作为运营人员不单单要长于及时发现店铺存在的疑问，同时也要为店铺存在的疑问共处对应之策。直通车推行方法作为如今最首要的推行途径之一，就算数据如何样欠好。作为卖家始终是不愿意抛弃的，但不免不为投进入的钱没有报答或许报答很少而烦恼。
以下将跟咱们共享一下，在平时作业中发现相似疑问是如何去优化的！
一、直通车点击单价巨高，不出高价又获取不到流量咱们首要先来看看直通车的扣费公式：下一名的出价*下一名的质量得分/自个的质量得分）+0.01元；经过这条公式咱们能够显着的看出影响点击单价高的要素是那些了！对便是关键词的质量得分！而影响关键词质量得分的要素例如点击率，有关性，等咱们也需要思考进入。所以咱们在挑选关键词时要格外的留意，例如小户型多功用两用双人单人沙发PU皮布艺储物可折叠沙发床组合这个宝贝在挑选关键词时咱们要留意那些点！
经过下图咱们能够来剖析一下：

1、按有关性排序  越靠前的关键词阐明是跟咱们宝贝的越适宜，质量得分也会较高；
2、淘宝现已从pc完结到无线端的过度，所以带有手机标，左边符号的关键词咱们有优先思考；
3、点击率也是最不能够疏忽的要素之前，点击率会直接影响到咱们的质量得分，所以点击率较高的咱们也会优先思考
小结：在关键词的挑选上咱们先优先有关性高，点击率高，带有左边标及手机标的关键词，然后挑选到质量得分较好的关键词，下降点击单价。
二、直通车推行后店铺流量上升，但没转化，流量是不是不精准直通车推行今后店铺流量开端上升，可是假如是继续没有转化。那样对店铺毫无协助，反而会危害了店铺。因为它直接了拉低店铺的转化率！影响店铺全体的数据，结果是十分严峻的。而呈现这种状况的要素否则发现，那也许是咱们引进的流量不行精准。那么咱们应当假如在一开端就防止这种状况的发生了！咱们相同回到挑选关键词这个过程！
家私类意图关键词偏少，所以在选词上必定要添加精准的关键词。在新推宝贝的状况下，短少量据磨合期，质量得分都为根底分的状况下，精准的关键词是咱们培育直通车权重最佳的挑选了。相同咱们以小户型多功用两用双人单人沙发PU皮布艺储物可折叠沙发床组合这个宝贝来作为比方  看下图：

咱们每个宝贝都有要点的特点词它能够是咱们的卖点也能够是咱们的特性之一，经过咱们输入来搜索出的关键词在有关性质量得分都会较高所所以较精准的  经过不一样的要点的特点关键词挑选出最适宜的咱们宝贝的关键词这么所带来的流量也就会越精准！
小结：经过宝贝要害的特点词，卖点词来调配咱们的类目词搜索出来的关键词。来提高关键词的精准度然后防止引进废物流量，危害店铺。
三、直通车尽管加购和收藏上升趋势杰出，但转化却没有跟上来呈现这种状况时阐明咱们直通车引进的流量是精准的，带来的收藏和加购足以证实这点。那么呈现这种状况是为何呢？
一般状况下的商品都是归于，商品体积大、高客单价，这个类意图花费人群他们阅读到拍下付款的周期相对别的类意图周期时刻都要长，一般为15天。而经过购物车下单买家数的份额一般都是要高于别的途径，不难看出，家私类目维护好购物车这部份集体也是要害，因为家私类目花费集体的花费习气不一样，咱们能够剖析得出，有流量有咨询，转化低的一部份要素，是花费者把商品参加到购物车，实际上这是购物车转化，一直以来，许多商家都疏忽了这点，丢失了很大一部份订单。
转化继续没有改变，这时更需要的是剖析买家的心里。也许呈现的心思有：
a、正在各个商家的报价比照中
b、等候优惠扣头
c、犹疑徜徉中
并且在这时咱们需要有针对性的计划出来：
1、在详情页的计划中烘托杰出该个性宝贝的特征、活动及卖点
2、在宝贝展现时，可采用原价和现价，杰出扣头力度，同时在报价邻近添加参加购物车功用，便利买家添加购物车采购
3、客服对下单的客户恰当的进行催付，对咨询的客户推送店铺的优惠信息，例如优惠券，促销信息等添加客户的采购欲。
总结：住所家私为强需要类商品、采购决策周期长，最少15天。在直通车推行上，当天转化较差，所以在数据剖析上需要把剖析的时刻拉长，例如7天，14天，15天的数据状况来剖析，这么数据的反应才更具有代表性。流量本钱较高，所以在有限的核算里获取更多的精准流量也便是为店铺带来更多的效益。