明星网红请不起？欧莱雅用素人玩直播，转化也爆了

老y

“今日戛纳海滩上的太阳那么大，女神你咋一点也不怕晒呢？”
　　5月12日戛纳电影节开幕前夕，微博女孩@阿研纸站在戛纳的海滩上直播这座小镇的风情时，俄然被粉丝发问这么一个疑问，@阿研纸抿了抿嘴唇，灵活地从包里拿出一款蓝色包装的防晒霜，微笑着介绍道：“今日我用的是巴黎欧莱雅的多重防晒阻隔乳哦~像在海滩上紫外线对比激烈的当地，就需求防晒指数对比高的商品….”随即，@阿研纸又为粉丝们科普了许多防晒小常识。
　　不久之前，欧莱雅展开了一次 #让素人走上戛纳红毯#的直播活动，而@阿研纸即是这位素人。阿研纸本来并非明星也非红人，而在戛纳之旅的直播傍边，@阿研纸说到了不少欧莱雅的商品，几天下来，欧莱雅天猫店铺的销量蹭蹭地涨了30倍。

　　视频直播的炽热，信任每个电商圈内助众所周知，近一段时刻来，各个品牌和平台都在运用直播东西，经过明星和网红的直播引荐来添加品牌的曝光度和商品的转化率。明星、红人现已是见怪不怪的直播人物，更可况是戛纳红毯这么看起来巨大上的当地，那么欧莱雅这次的“素人”直播戛纳红毯看来是换了一个姿态玩直播。
　　不要网红不要明星，就选一个“素人”
　　戛纳电影节除了是电影界的盛世以外，它相同是各大品牌方的绝佳推行阵地。在这里，既有数不清的耀眼明星，也有轮流上台的各式品牌尖货，更主要的是，它还有超高的吸睛度和重视度。
　　4月18日，在离戛纳电影节还有近一个月时刻，巴黎欧莱雅在微博上建议论题＃戛纳零间隔＃，展开选素人上戛纳红毯活动。这个噱头十足的主题，赶趟了群众翘首以盼的戛纳电影节，将高端大气上档次的红毯，磕碰时髦新鲜接地气的素人。
　　这种经过先招募一大波消费者参加，紧接着进行选拨，选出一位幸运儿去参加终极活动的方法本来是对比多见的推行手法，这种方法的优点在于，能够最大极限的靠拢一波消费者，让消费者坚持对这个活动的重视度和参加度，便于非常好的靠拢人气。
　　而在这个造势和吸纳人气的期间中，广宣扬就显得十分主要。考虑到直播活动的落地址是在淘宝直播平台，欧莱雅挑选了微博作为推行活动的主战场。4月18日，巴黎欧莱雅、聚划算与淘宝直播官方微博贴出招募"欧莱雅邀你去戛纳"，同时联动淘宝直播主页和店铺自在页面的banner显露，煽动用户参加活动报名。欧莱雅天猫彩妆负责人赵洁表明，淘宝直播频道天天有两万多UV，再联络三家微博的粉丝优势，给报名带来了极好的作用。
　　在各个品牌都在用明星和网红来招引用户的时分，欧莱雅却偏偏要挑选一个素人，素人的重视度能够和明星对比吗？赵洁给出的回复是，“红人过分商业化，考虑到消费者也许现已看腻了红人明星走红毯。假如挑选一个接地气的，对消费者来说很有亲切感的一般素人去走红毯，那更简单招引消费者的重视。她们极猎奇，一个和我差不多的一般女孩去走红毯会是啥姿态？必定程度上也戳中了用户看直播时的窥视心思。”
　　不过据了解，素人参加戛纳电影节仅仅是欧莱雅许多推行活动中的一个环节，欧莱雅相同也利用了李宇春等明星资本来给店铺引流，能够看出，在如此黄金的戛纳电影节推行阵地上，品牌方会进行推行的多方组合来到达作用的最大化。仅仅见多了明星和网红，测验一把素人玩法未尝不是一种好的挑选。
　　怎样选？当然要玩直播啊
　　该怎么断定终究的素人人选呢？推行人在此刻必定不会错失又一次造势的时机，的确，欧莱雅挑选了当下最红的直播方法来断定终究的素人人选。
　　活动发布后，欧莱雅抛出＃戛纳零间隔＃的微博论题，用户需求转发官方微博的报名微博，而且@巴黎欧莱雅、聚划算和淘宝直播微博参加活动报名。同时，在微博上参加论题谈论，共享自个和欧莱雅一则小故事，而这些故事的评估规范即是所取得的点赞数。
　　让用户共享自个和欧莱雅的一则小故事，将品牌和活动很天然地联合起来。不设门槛和经过点赞数来晋级选手的意图在于，品牌期望能够挑选出本身受众喜爱的人，一方面契合主题素人的定位，另一方面挑选品牌受众认可的人物，消费者的承受度更高。

　　经过第一轮的筛选，欧莱雅选出了20名主播在淘宝直播频道进行PK。这二十名主播，有微博红人，也有平常低沉的路人，咱们pk的内容并没有专门的约束，因而，这二十位主播从旅游到美食再到美容护肤均有所触及，每个主播都在不一样的范畴产出自个拿手的内容。赵洁以为，“这即是依托于用户的点赞投票制，制作出了一种百家争鸣的作用，而且不一样的内容会招引来各个范畴的用户重视，让直播活动热烈起来。”
　　此外，在直播过程中，品牌在淘宝直播频道做出的许多的宣扬，经过淘宝直播的顶部banner显露联络店铺和三方微博的导流，招引了累计两百六十万人的观看量。赵洁说到："这次活动，基本上做到了有欧莱雅的当地就有直播活动的宣扬页面。"4月25日至29日，直播PK敞开，一切重视直播、欧莱雅品牌还有聚划算的用户都能够接收到活动的信息，除了广泛的受众掩盖以外，品牌、戛纳和素人的概念，在用户心中牢牢地捆绑在了一同。
　　有了大波人群的重视，欧莱雅开端了第一波的惯例的品牌与商品植入。在PK中，每位主播进行直播时，品牌方会要求其在视频中显露欧莱雅的品牌logo和恣意商品，别的加上口播5月12日巴黎欧莱雅和你团聚戛纳，也是作为欧莱雅送素人上戛纳红毯的活动预告。
　　据品牌计算，五天的直播下来，最受期待的直播是美容护肤类。这直观地展现了三方受众的直播内容喜爱。风趣的是，取得点赞数最高，也是最受用户期待的主播是微博素人@阿纸昕，这个微博粉丝只要两千的姑娘，在直播竞赛中取得了73.7万个赞拔得头筹，终究变成聚女郎得到了去戛纳的时机，而且会在电影节上进行一系列直播。
　　憋大招！场景化植入边看边买
　　前期的一系列选拔活动，为这次素人走戛纳红毯直播积储了强壮的势能。在大批用户的重视下，@阿研纸敞开了戛纳的行程，欧莱雅也开端为推进转化而发力。

　　5月12日，@阿研纸伴随巴黎欧莱雅品牌方来到了戛纳，间隔走红毯还有三天的时刻。在这三天里，@阿研纸在视频直播中晒了自个住的酒店，戛纳的街景、海滩和美食。在这个过程中，品牌做了许多场景化的商品引荐。在视频直播中，会有弹幕功用，主播在直播的时分，用户就能够经过弹幕宣布谈论，到达和主播互动的作用。比方，阿研纸在戛纳海滩边的是时分，就会通知用户："今日的太阳好大，我用了欧莱雅的防晒霜。"在直播的过程中，也会有用户发问直播用的是啥化妆品，在答复的过程中，阿研纸也能够植入品牌的商品。赵洁表明，这么一种场景化的引荐，再经过互动的方法传达给用户，不会显得僵硬，承受度更高。
　　5月16号，素人走戛纳红毯当天，品牌将全程直播了@阿纸昕从做外型到走红毯的全过程。视频中抛出了欧莱雅怎么将素人打形成红毯女王的论题，直播了欧莱雅全球首席彩妆师怎么为素人化戛纳红毯妆，为消费者展现了梳妆台上彩妆师所用的一切商品，这些商品均来自欧莱雅品牌。在直播中这一有些也相当于一个专业美妆师的妆容教程，而且与戛纳红毯联络在一同，将品牌的调性和商品介绍有效地传达给了用户。
　　为了完成消费者边看边买，品牌直接把直播页面嵌入聚划算，每逢直播中介绍一款商品，品牌方都会将商品连接发布在直播页面中。消费者产生了采购愿望，只需求点击视频下方的商品连接，参加购物车就能够下单采购。据了解，本次活动为欧莱雅天猫店铺的下单率带来了近30倍的添加。