一天销出7000万林氏木业究竟用了啥招数？

老y · 发表于 2016-5-31 15:00:19

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前不久，林氏木业展开了9周年聚划算品牌团活动，旗下六大品牌组团反击，一天内成交金额到达7000万元。在本次周年庆活动，林氏木业联系天猫店铺和o2o体会馆，销量以外，更多地想办法去触达花费者。
　　“最完美的爱情即是给你一个家”是这次林氏木业9周年活动的主题，在此主题之下，林氏木业化身“情书男”以“99站情书求婚事情”制作论题，让花费者参加互动；经过交际媒体、视频平台、网红等对内容进行二次创造把论题提高，导致花费者情感共识；终究将品牌情绪和商品出售严密地联系在一同，经过聚划算品牌日落地达到成交。
　　表达也要考究时刻地址
　　为了创造这次九周年活动，林氏木业前期做好了充沛的造势和空气营建。在5月20日网络情人节当天，林氏木业化身“情书男”包下杭州99块公交车站广告牌，刊登了一封动听求婚情书。在实践投放中，广告语挑选温馨浪漫的表达可是并没有显着的品牌显露，只要一个二维码连接H5互动。
　　关于投放，本来林氏木业有许多自个的思考，挑选公交站大批量的投放且弱化品牌，是期望咱们在520当天达到一个颤动事情并经过交际媒体引爆论题“情书男”。挑选杭州是由于杭州是个浪漫的城市，增加事情论题性。别的，杭州也是一个电商基因稠密的城市，能够较好地承受林氏木业九周年店庆。
　　这封情书倾诉的不是或人的爱情故事，而是林氏木业建立九年里，一种关于爱与家的情绪，爱情终会沉积为“家庭”，家私作为家的必需品，也是爱情的必需品，假如爱情终究幸运地沉积成了家，那必定要把家创造得更温馨。

　　多层次多维度情感发酵
　　从线下广告投放，到网络爆破式传达，林氏木业以520为关键，向花费者厚意表达，敏捷招引了很多方针花费者的眼球。事情引爆3天，情书事情的阅览量就已超越1000万。事实上，单纯的广告投放并不能直接导致大规模的评论，因而，林氏木业为了让情书事情经过网络敏捷引来重视与评论，联合了很多微信大号、交际平台、新闻媒体等一同营建评论空气，从多维度多层次进行论题发酵。
　　情感专家陆琪、网络作家咪蒙为此发声，此外，还经过银教授吐槽、我的失眠读物，独身狗日记、毒舌来啦等在年青集体中对比受欢迎的大众号协作论题性文章。还联系《情书游戏》构思视频，把爱与家的论题引爆与提高，导致花费者情感共识。
　　在这一轮投放进程中，林氏木业内容取胜，选择的大V和大众号粉丝较为高端、有主意，对花式广告承受度高。这些内容从不一样维度和视觉解读“最完美的爱情，即是给你一个家”这一主题，既确保内容的可读性，也能确保传达的统一性，迅速品牌知名度和美誉度。
　　精准引流有用落地转化
　　有了前期的广告投放和论题引爆，终究即是落地成交。作为这次九周年活动的主阵地，在5月23日早上9时9分，林氏木业家私旗舰店PC端和无线端的主页都换成全屏的情书：“致我生命中最主要的你”，以风趣的插画进一步详解情书含义，官方招领520“情书男”事情。
　　同时，林氏木业杭州体会馆的橱窗也换上“新装”，作为第100块公交站牌，以“I do”与“99站公车求婚”事情相照应。林氏木业双线同步将事情内容与品牌发声进一步交融，把品牌情绪触达数十万精准花费者。

　　在活动造势进程中，林氏木业把推行要点移到了无线端，经过情书表达H5，在无线端“微淘”把方针目标引进店铺，为终究的有用转化储藏“势能”。此外，林氏木业还从今天头条等外部途径进行了信息流精准投放进行引流。
　　论题成功引爆以后，林氏木业联系商品诠释五个爱情观念，完成推行的开端意图——出售商品，为“525九周年专场”进一步蓄客。终究，林氏木业6大品牌成功完成7000万出售额。
　　据数据显现，林氏木业的客户大多数是为新婚、新房置办家私，林氏木业以为除了经过商品满意客户，还应当环绕爱与家的联系和花费者发生更多互动，充沛结合本身品牌的内容资本，以内容为驱动，让花费者一向参加其间，并乐于传达，是林氏木业本年开端不断探究的推行形式，而阿里巴巴集团CEO张勇在“2016商业效劳生态峰会”上就曾表明，电商现已从运营货品走向运营内容，再以内容为枢纽触达人群，取得花费者。