优化点击，定价，让你开好车，速围观

老y

周末中，大家忙欧阳也没闲置不下来，优化好店铺如约的给大家带来新的分享，很多商家店铺流量少，又不好引流，加上大家都开车了，自己还坐等流量不靠谱，所以也操作起直通车来给店铺带来流量，车好用但是还是得要有2把斧子才管用。先来看下开车有哪些优点：

1.速度：这个速度指的是开车能快速为你店铺引来精准流量，被直通车推广了的宝贝，只要购买这种宝贝的人就能看到，就能够大大提高你宝贝的曝光率，给你带来更多的潜在顾客。

想知道欧阳是怎么是怎么做到图上的展现和点击么，那就往下看！

2.精准投放：直通车相对其他推广方式，在展现这块是属于免费，买家有意搜索点后才付费，有限控制日消费限额、投放时间、投放地域，根据你自己的经济有效的控制花销，在保证推广效果的同时降低你的成本。

3.销量 ：通过直通车精准引流可以给你带来购买意向明确的客户，生成的转化率一般都会比较高，从而销量，会让你比不开直通车的同行累积销量更快更多。、

4.点击：系统对通过直通车点击过你宝贝的人打上浏览过你店铺的标签，在千人千面的影响下 ，搜索宝贝时，你的宝贝获得一定好处，并且在直通车人群溢价和钻展定向自身的时候多了些可用的人群数量。

5权重 ：直通车带来的流量和人气，可以提升你整个店铺的权重，店铺权重会随着店铺账户累积花费的增加而增加，对于你提升宝贝关键词排名有极大帮助。

对于怎么利用直通车来提高展现和怎么优化关键词 可以关注欧阳上期跟大家分享的【欧阳晓奕】带你提高展现做好内功百战不殆

http://bbs.paidai.com/topic/1062274

点击率

说到点击率先跟大家分享一张图看是什么影响了点击率：

从图中我们可以看到点击率是受多方面影响的，主要是关键词，主推款，产品的投放，产品价格，销量，品牌，等多方面因素，点击率=点击量/展现量。

下面就跟大家分解下应该怎样优化点击率：

关键词：

1.根据你宝贝的属性和产品的相关信息利用软件或查找方式来筛选合适自己宝贝的关键词，

2.合成词，通过筛选的词结合你宝贝进行合成这些词有人搜索，竞争性也一定不强，出价合理，还有机会能展现。

关键词的取舍应该怎么去做呢？

你可以按过去14天或者是过去30天，关注点击率，时常来进行删减。

A 高展现--点击少或无点击词 优化匹配方式 调整出价，优化推广主图和定价。

B 低展现--高点击或高转化词提高出价。

C 无（低）展现--无点击词 提高价培养3天，依旧没有好的进展，删掉。

此图是一朋友开了2个多月的数据，昨发我要我帮忙看参考下应该怎么样来做优化，用黄色标注的地方是要他重点培养的部分，有展现的优化主图来提高点击，有点击转化不好的就得从店铺出发优化。紫红色部分词可以作为待删词，提高出价看能否有转机，没有就删，换新词培养。很多朋友在开车的时候老盯着质量分看 ，感觉个个词都好舍不得删，但真开起来有用的词也就那么10来个，还是得择优使用。

主推款：

主推款就是通过测试有爆款潜力款，后期结合宝贝自身的优点加以文案和放大来突出卖点（包 邮 销 量 好 的 突 出 销 量 爆 卖 ，具体是根据自己产品的特点去提取，说白了这里的就是一个噱头）。

1.背景，清晰，突出特点 根据你宝贝风格来定，前提是干净，清晰，视觉好。

2.文案：简约富有真实性的吸引力，一目了然 你得站在客户立场抓住客户心理。

3.创意：你可以适时制造购买紧迫感,来抓住客户需求感，让她有种错过你的产品会后悔的感觉。

上图你会选择哪款？个人选择第一款，图片清晰，水果图给人的感觉必须看起来得清新，新鲜，加上卖家急递可以直接减少顾客路途担忧。其他方面原因眼看的出来的不细讲。

建议：但也不要太过分的夸大其词制作奇葩推广图，子虚乌有的描写，前期或许会有一定的点击率但转化不怎么样反而会造成ppc高，质量分下滑。

投放时间 ：

你可以通过直通车行业模版参数来参考同行投放的时间段。

根据数据分析热收转化的高的时间段控制性的进行分时折扣力度投放。

来节约成本。

正常热期：8点—10点

12点—14点

17点—18点

20点-23点

投放地域：

以下是我操作的宝贝，投放区域流量分析，很明显可以从图中看出，广州，山东浙江，这三地方的展现热度是比较高，但是后期的投放我还是参考宝贝的点击率来衡量性优化投放，早行业里并不是展现高地区的点击率和转化率就会高。

销量：虽然销量不是主要影响点击的要素但是在搜索一款宝贝，但点击前客户都有一个对比性习惯，看哪家买销量较高再去做点击决定，所以我们只能通过真实的数据来说服客户。

建议：没有基础销量的宝贝在推广时起来就会点难度，前期你可以通过补单，淘客等多种方式来做好基础，后期双管齐下来带动店铺流量促进销量提高权重。

说了那么多，发张欧阳这个越实操图给大家鉴赏下 从图中可以看出各项指标相比上个月都有上升，支付转化率也上升到在11.28了，想要这样的转化和roi么，赶紧关注我，发邮件交流交流！

创意标题：

什么是好的创意标题？要有明确的卖点和简练的直接，给顾客一望既知教你商品的优势，再者就是结合关键词，和相关性高，来提升排名。

结合上面2款裤子很明显可以看出，“2016”的很受顾客购买，顾客在输入关键词时看见2015就会给人感觉是老款，从而排斥。再者就是第一款标题关键词很明确清晰的突出宝贝详情优点，七分，高腰，毛边，主要点显瘦，人群。

价格：

在点击上客户不会忽略你的价格，但是面对物有所值也不会放弃对你的点击，所以这点就跟推广主图和产品的质量息息相关。

关于定价跟大家分析下我个人定价理念：

商品的展现就是为了给需要的客户购买，那相对应是不是就得结合从客户心理和自己利益来做定价：

1.数据分析定价

用更小成本获取交易数据，进而分析消费者特征，定位目标消费人群。

从淘宝页面输入你宝贝关键词如我的“阔脚裤”搜索出来我们可以从图中看到43%的客户比较喜欢39-142的价位。然而你可以锁定这些购买价位的数据来做为定价参考。

2.店铺定位人群定价：

店铺定位就是先的知道你店铺面对的是哪端客户，像（服装.化妆品.鞋业等）行业就会分阶层，高端，中端，低端，三端客，来决定宝贝定价。拿我目前手上做的服装行业好跟你们分析下吧！

服装这方面你得根据消费者认知价值，决定商品的初始价格，你服装定位高端就得必须具备以下优势，

① 高端价值=优美的版型+高中品级（如：真丝）面料+细致的做工+牛逼的设计师+轻奢品牌

市场上的一切高价畅销产品，都是基于这个原理的定价，名牌服装，他们的成本可能不到价格的十分之一，但是还是受着顾客追捧，就因为产品口碑在客户心目中的价值已制定。

对于高中低端来讲，除了高端就是低端了，在低端的世界里是混杂的，什么样的价位什么样品质都有，但是对于中低端的客户来讲很多都是不在乎材料，在乎的更多的是款式和风格，是否适合自己。

② 中低价值=款式（时尚）+风格+中级品质+好做工

另外很多人买东西是会有个心理作用，所以我们得把握住客户的心理来做定价

3.差异性

A小数点：你可以在产品价格后面带一个小数点，如9、6、8等数字的，一方面体现出定价很精准，而另一方面好的数字带来的吉祥意义.

B 分割点：如逢百的整数，比如你原来是203的产品，你可以定价在198元;原来是170元的，你可以定价在168元，因为170元的给客户的感觉是接近200元的，而168元的感觉就让客户是在150左右的，是100多的产品，同时数字还很吉利。

C高开低走：现在淘宝pc端首页可以直接看到宝贝最近几个月的价格明细，高开低走定价就是先定一个高一点的价格，根据市场的变化，逐步按折扣调整定价。比如你产品售价是158元的，你直接定价158元和288元5.4折优惠到158元是不一样的。你直接定低价的，一旦提价时，客户会很不理解相反高开低走，还能从而抓住客户心理让她感觉此时购买很划算。

4.利润定价

利润定价就是结合宝贝的利润和开支来定价，做电商不就是为了挣钱么，让利也是有个限度。

假设你产品定价100元，利润是10元，月销100件，则利润是1000元;你为了提升销量，价格降到95元，即价格降低5%，每件利润是5元，销售1000件的利润是500元，利润降低了50%。产品价格降低5%，直接影响的是利润降低了50%，1%的价格=10%的利润。从金额上来说，你需要将销量提升1倍，才能达到同样的利润额，心理学上有一个数据，人们对价格的感觉指数是12.5，即价格上升或下降是12.5%时，人们才会有感觉。。

http://bbs.paidai.com/topic/1053962

#电商论剑#欧阳晓奕教你如何提高转化率和质量分

总结：点击率横扫一切，武学中所说的“一力降十会”，这些东西，这个“力”在直通车就是“点击率”。直通车的本质，就是那么简单，太多的术掩盖了原本的道。无论你怎样一夜将质量得分从4分拉到10分。点击率会第二天将你打回原形。只有优化好点击率才会有转化的可能，只有产生更加多的点击才会有更大的利润，否则对淘宝广告产生曝光资源也是一种浪费，这是不可容忍的，所以所有的一切都是点击率，点击率，高点击率意味着一切。cpc广告核心永远也是点击率。

 

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