童装换季之十八般武艺

老y

青黄不接的服饰换季让人摸不着头脑，不过随着经营经验的积累和多年市场行情的把控，不少老卖家都有自己一套应对措施，而不少新卖家也多多少少知道一些应对措施。春款已是强弩之末，夏款又稚嫩，推广该如何最大限度在春款退潮中保持转化？夏款如何在推广初期根据行业来步步为营？

一、分析宝贝销售情况，制定推广策略

从生意参谋的商品分析可以看出，近一个月店铺的宝贝销售情况，排名第一是一款春款运动套装，第二是一款夏季连衣裙，后面多款都是夏款和春款宝贝。由于处于春夏交替季节，直通车推广上，重点放在春款的清仓以及夏款的预热上。同时由于店铺宝贝数量多，多款宝贝有一定的成交量，因此也适合全店多宝贝推广。

二、实际推广操作

春款宝贝：

分析：由于春款宝贝目前市场处于下滑趋势，前期推广已经培养了流量，接下来主要是以转化率为主去优化，控制推广成本，关键词的添加方面，注重精准词的流量，由于店铺宝贝人群定位是在中大童这个范围，关键词添加方面，以”中大童/儿童+运动套装+春秋 “这种方向去添加和培养。这部分词的质量得分和点击率，转化都是比较高的。

春款宝贝推广过后随着季节变化，我们要开始意识到夏款宝贝的预热，那么我们来看看下面的夏款宝贝改怎么预热？

这是夏款宝贝的流量分析趋势图：

从4月份开始，童装夏款是呈现逐步上升趋势，到6月份达到巅峰，一直到7月份还是热卖期，时段较长，因此做好夏款宝贝的培养预热，是比较重要的。

与秋款宝贝相比，夏款宝贝的推广，更注重的是流量的提升，因为前期推广，ppc高，转化率低，都是正常现象，前期推广需要关注流量，加购和收藏等数据。根据这样的行业情况，我们直通车也提前做好了预热准备。

建立一个夏款计划，前期处于提流量阶段，流量上升是比较快的，由于这个阶段更多的是要主动宝贝的引流\加购\收藏等数据，下面这个计划我们可以看出流量上升快，收藏和加购也是有上升趋势的。

另外在计划的提流过程中，也要注意多方位引流，除了主要的关键词之外，定向和人群搜索也不能落下。如图：

人群搜索方面前期先开通优质访客，获取更多的店内访客的流量。在【相似店铺的访客】展现是比较大的，这个是与同行竞争的一个流量端口，流量也是比较大。在自定义人群上可以根据生意参谋的访客分析做进一步得到分析，圈定精准人群，获取精准的流量。天气人群上，基本流量都会比较高的，可以多中搭配尝试，会带来不一样的效果。大家不妨尝试起来。

定向推广方面可以定期优化推广标题，可获取更多的【购物意图定向】的关键词，进而引入更多的流量，促进高转化。

总结

在直通车的推广过程中，不能单纯的只看直通车的反馈数据来调整，更多的是需要做好行业的分析，迎合行业做好及时的调整措施，这才是推广的王道。当然这并不是必然的，推广中另外的就是多维度的推广方式，多尝试不同的投放方式，流量自然而然的多起来，转化就自然跟的上了。

 

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