70位母婴达人商家淘宝直播首秀，"凯叔讲故事"也来了

老y

5月23日音讯 上星期五，淘宝六一嘉年华活动画上满意句号。与从前不一样的是，本年有了更多新玩法，在以场景导购为主的亲宝贝优异产品横向商场根底上，对接手淘主页多个内容途径，输出多样化内容方式，其间最抢眼的莫过于直播了。
　　在六一嘉年华发动之前，淘宝直播注册母婴节目，70位来自孕婴童职业各个细分类意图红人商家、育儿专家、资深媒体人士受邀前来，变成第一批淘宝母婴[入驻亲宝贝高端商场]的主播，其间不乏“凯叔讲故事”创始人王凯等大咖。
　　日前，《天下网商》记者见证了第一批母婴亲宝贝主播的淘宝直播首秀，同时采访了多位主播和淘宝母婴亲宝贝有关负责人。直播有啥门槛，互动状况怎样，转化作用抱负吗……这些商家关怀的疑问，天下网商都帮你问到了。
　　“凯叔讲故事”首播引来上万观众
　　“我完全为孩子创造，把孩子听懂当成创造的底线，在这个进程中收成了许多。”5月17日下午，“凯叔讲故事”自媒体创始人、前央视主持人王凯在淘宝直播凯凯而谈，叙述他怎样改编《西游记》。写完一篇先讲给女儿听，女儿初次听就提出了20个疑问，他再依据女儿的疑问修正故事，重复修正，为的是让三岁以上的孩子听《西游记》都没有妨碍。
　　王凯的初次淘宝直播，时刻并不抱负，是作业日的下午，小粉丝们大都还在校园。但在两个多小时的直播中，观看者从几百人逐步涨到一万多人，留言发问在屏幕下方不断翻滚，有问三岁孩子能够看啥书的，有“调戏”凯叔让他讲鬼故事的，乃至还有许多人对凯叔身上的《张狂动物城》树懒图画T恤感爱好，诘问是哪里买的。
　　王凯的体现亲和力十足，对疑问来者不拒，乃至拿自个眼袋自嘲，还即兴讲起了引荐的绘本故事，有板有眼的扮演令成年观众信服，在留言区纷繁叫好。
　　一边是热烈的互动，一边是顺手下单，好几套书就在直播进程中卖光了库存。记者发现，凯叔引荐的绘本有一个共性，即是他自个十分喜爱，他会把每本书招引自个的当地用生动的言语表达出来，这对买家的招引力是很强的。
　　直播门槛：一台iPhone6就能够了
　　跟着技能的前进，网络直播现已越来越布衣化了。“商家上淘宝直播也很简单，有一台iPhone6就能够了。”淘宝母婴有关小二通知《天下网商》。
　　当然，淘宝直播仍是一个新生事物，没有对一切商家敞开。以淘宝母婴为例，如今约请的主播有两类，一类是具有视频制造经历且具有必定知名度的母婴组织和育儿专家，另一类是在类目里有必定知名度，在职业界运营多年，把握丰厚育儿常识的商家。
　　绝大多数受邀者都没有直播经历，几位受访主播表明，一开端不免激动，但真的上场了感触极好玩。“招弟妈”熊昆是一家淘宝五冠母婴店的创始人，三年前取得了世界认证哺乳参谋的资格证书，她上淘宝直播更多的是想和母亲们互动，回答母亲用户在哺乳等育儿方面的疑问。
　　“第一天下午做了个测验，30多分钟，正本仅仅想试试机器和流程，成果底子停不下来。”熊昆对《天下网商》说，很谢谢淘宝给了这个与粉丝零间隔互动的平台。她的直播节目以引荐母乳抚育理念和常识为主，并没有推销产品，却是有不少母亲观众自动来问应当买啥哺乳文胸等。
　 好内容是王道　
　　淘宝直播是一个平台，怎样扮演则是商家达人的工作，只要不“三俗”，怎样玩都行。从直播进程来看，硬生生地引荐新品，作用并不好，好在这么做的商家很少，大多数新晋淘宝主播们可谓是“八仙过海，各显神通”。直播地址能够是室外，乃至是发货的库房。专做海外母婴产品代购的“君妈粉团”爽性直播奶粉收购、入仓打包的一系列进程，让远在国内的花费者买得定心。
　　“单纯介绍产品现已过期，你要勾起花费者了解的愿望，讲他们关怀的论题，为啥要买，怎样用，供给专业的常识。”淘宝母婴有关负责人表明。关于母婴职业的主播来说，颜值不是第一位的，能够凭专业度制胜，也能够以风趣、好玩招引买家。
　　罗辑思想也罢，凯叔讲故事也罢，央视主持人的历练天然是对罗振宇、王凯有很大的协助，但他们在直播中有一些是商家能够学习的，比方讲产品背面的故事、自个的感触，不自觉地与观众树立起情感衔接。
　　母婴职业有许多细分范畴，除了产品还有各种需要，如医疗保健、科学喂食、故事陪同、学前教育等。这些细分范畴的KOL（要害定见首领）都有许多母亲粉和孩童粉，在直播进程中，讲的虽然是专业界容，但仍然能够天然有关到产品，“凯叔讲故事”即是成功的一例。
　　 实时互动拉近买家和卖家的间隔
　　在采访中，不少卖家主播都表明，测验直播最显着的感触是，实时互动拉近了与花费者的间隔。
　　做自创复古童装的“禾陶裁缝”掌柜陶金恶作剧说初次做直播“吓死了”，没有直播经历的她硬着头皮做了一次新品推介。她说，刚开端做直播，转化率还看不出来，但肯定是存在的，“如今直播的质量良莠不齐，但是有一点是好的，即是增加了和客户之间的互动，令客户更有亲近感”。
　　在初次童装直播秀后，“小森家”童装店运营负责人可伟的观点是，除了当场成交的数据，别的转化很难后期评价，无法追寻客户的做法，方针客户群也不是很清晰。但他发现，直播涨粉很厉害，在一次观看顶峰不到4000人的直播中，粉丝增加了一千多人。他主张淘宝把达人账号与店铺做好有关，让重视账号的人直接收藏店铺。

　　
　　直播经历的缺乏是许多商家一起的感触。母婴导购App“茉莉母亲”也参加了淘宝直播，引荐一些高性价比的玩具等母婴产品，虽然有过视频制造经历，但仍然感触直播对人的请求本来挺高的，在直播前要做哪些预备，怎样互动才能招引花费者——这些疑问都是需要去处理的。
　　直播时刻也是一个影响要素，假如“意外”和大咖撞上，流量就也许受影响。据《天下网商》记者了解，商家主播的节目排序是由花费者决议的，流量越多排序越靠前，因而，要想被更多人重视，商家需要把精力更多地放在节目创造上。
　　 是时分捉住这个新风口了
　　淘宝母婴有关负责人表明，跟着花费需要的晋级及母婴花费人群逐步转向85/90后，传统的货架式导购现已无法影响用户的爱好，发掘产品背面的故事，树立除收购以外的做法联系，处理花费者真实的痛点变成平台的燃眉之急，亲宝贝这么的前台导购商场应运而生。
　　在调研了许多母婴用户的收购需要和体会今后，淘宝母婴团队发现母婴用户的期间性需要格外激烈，在不一样期间期望取得相应的资讯、专业常识和有关产品。因而，亲宝贝根据母婴人群的年纪、性别及期间性的特征，设定不一样母婴场景，每个场景会有有关的产品、内容（包含专业常识、资讯及视频/直播），完成用户“互动-决议计划-收购-共享”的途径。而直播是亲宝贝商场中的一种新式互动方式，也是卖家与买家一对多即时交流的东西。
　　流量正趋于精细化、内容化，直播是一个新的进口，也是风口，你将怎样捉住？