搞定直通车五误区,从此无死角

老y · 发表于 2016-5-23 11:00:02

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误区一：一开始就循环刷销量
前期是可以适当的刷几十笔左右，但是刷销量是要被降权的，降权后就搜索不到你的宝贝，这是一个很悲催的事！！！淘宝自然搜索量占总流量的68%，如果你因为刷单被降权了，那就意味着你将要损失68%的流量。一旦被降权，你的这件宝贝会有灾难性的惩罚，现在越来越重视诚信，今年刷销量的监管又是更上一层楼！
误区二：这是大部分卖家都会犯的误区，很多卖家都认为直通车的目的在于销量，这点就是大错特错了，直通车其实就是一个精确引流的工具，它的目的在于吸引买家点击。买家点击进来了，就完成了直通车的任务。至于销量多少，就是看店铺的内功了！
因此，判断直通车的效果应该是店铺的流量，而不是销售额，影响销量的因素太多了。比如评价、销售记录、宝贝描述、同类产品、尺码、店内其他可售产品等。这些都是影响销量的因素。
误区三：只关注数据，却不分析
数据可以看出整个店铺的运营情况，能看到活动策划的情况，尤其对直通车来说最重要的是数据分析。数据分析直接影响销售额的提升。所以要成为好的车手就必须要对数据非常敏感，自己可以通过数据分析及时的提出优化方案。很多店铺卖家只注重最后的销售额，可是销售额低了就没有办法找出问题的根源，有的卖家还不知道，只要你学会分析数据，存在的这些问题都是可以分析出来原因的，并且找到解决方案。
误区四：我要做很低的PPC
开直通车有很低的PPC我们肯定是喜欢的，但也要根据实际的情况来看。女装的PPC可以做到几毛钱，但如果是家具类目的怎么可能会做到几毛？PPC是相对的，我们也要看自己类目的市场均价是多少，如果低于这个均价这个PPC就算是比较低的了。
可能有朋友也会说，就算是家具类目也可以做到几毛的PPC，可以大批量添加关键词，然后拉低出价或者是引入站外的流量。是的，这样是可以做到很低的PPC，但是这样做的目的是什么呢？设置非常低的出价引入的流量大部分都是垃圾流量，点击和转化率都很差，那这样开车又有什么意义？站外的流量众所周知，都是超低的点击率和超低的转化，这样的流量没什么转化，反而还会拉低账户的权重。
我们在考虑PPC的时候考虑的是类目本身的出价情况，和自己的引流目的，不要片面的追求很低的PPC。根据自己的流量需求情况和ROI来调整PPC才是最合理的方法。
误区五：无线端占比很大，只做无线端，PC不玩了
这个是现在很多人的想法，看到无线的成交占很高，都会觉得无线好，PC没什么可玩的了。
虽然从2014年开始，至今为止无线端是持续上升的阶段。但我们做的是直通车，移动的直通车位置本身就是少，像现在iphone前三个直通车展示位每间隔5个是一个位置，之后是每间隔10个是一个位置,如此循环，有的买家还没看到你的宝贝就下单了，那你的宝贝会有多少流量！移动的可视范围决定了直通车的展现位不会有很多，很多卖家也很难获取到移动端的流量。移动端的质量分现在也不是很好提升，虽然PC和无线的质量分分开，但是好的PC数据对无线还是有的处的。最好通过一段时间的推广来看看自己推广的情况，来决定推广的方向。
卖家们平常会出现的问题咱们都分析了！那就分析一下咱们的车，了解下咱们车的各部分的零件！
了解之前有一些小知识我们是必须要知道的：
真正能带来精准流量的是直通车宝贝的关键词，而真正能产生转化的是宝贝的描述，宝贝详情页和客服的服务水平，直通车只是引流的工具；
想在淘宝做好店铺，做好内功是最基本的，然后做好活动，通过开好直通车引入优质的流量；

一切要以客户为基础，以数据为根据，最忌讳的就是凭自己的感觉做。

了解了上面那些，咱们要分析分析买家的购物行为了
现在由于人们快节奏的生活，都成为工作的奴隶，没什么时间去逛街，所以越来越多的人都选择了在网上购物；因此，了解买家的消费习惯和消费爱好变的十分重要，现在我们的问题也来了，就是要着实分析下网上买家一般都有什么样的消费心理呢？
1、买家类型
首次购买者，没有明确的购买目的，就是随便逛逛；
经常网购的，明确自己想要买什么，但是没有固定的网站或店铺；
忠实的网购者，对网购的流程很熟悉，都有自己的固定的网站或收藏的店铺；
2、买家购物的心理
廉价，价格是影响消费者的最主要的因素（谁都喜欢价格便宜的宝贝）；
方便，搜索快捷，省时省力（现在很多人都有懒癌，所以方便省力是他们的最爱）；
从众，从众心理这是通病（淘宝的“爆款”就是利用了“从众心理”）；
攀比，就是跟身边的人做比较（谁都好面子，都想比比谁的好）
名牌，年轻人都喜欢名牌，在网上可以低价买到喜欢的名牌（名牌包包、名牌衣服）；
用户的购物习惯我们都分析了，也都了解了，那么该拿出什么样的应对方案，才能更符合用户的购物心理，增加店铺的销量？首先我们要带来精准的流量，把顾客引到我们的店铺（真正能带来精准流量的就是淘宝直通车的关键词）
1、宝贝的关键词的选取
80%的顾客都是在淘宝网首页进行搜索，然后再搜索结果中找自己需要的宝贝！因此，宝贝的关键词的选取对宝贝的销量起到至关重要的作用。
2、宝贝的图片的设计
只要能够产生好的点击量的图片就是成功的宝贝图片。
关键词的选取和宝贝图片的设计也是老生常谈的话题了，也就不在这里费口舌了大家都懂。
关键词选好，主图设计好之后，我们就开始上手开车了
开车也要了解他的脾性，知道它的作用，明白我们的目的，才能更好地驾驭它！！！
淘宝直通车是淘宝的一款推广产品，如果一些销量少的宝贝自然搜索没有排名，那么可以通过直通车竞价排名的方式，使排名直接到前面去；淘宝直通车也可以形象说是化学反应中的一种催化剂,使用起来,效果非常明显,但是一旦不使用, 你的店铺的流量将会极速下降。
直通车没有传说中的那么难，但是最基本的要到位，我们要做好关键词的选取，优化，质量得分。
1、关键词的选取上面说了！就不在这磨叽了
2、投放地域
3、投放时间
看产品所针对的目标人群的不同而设置相对应的推广时间段，而设置24小时全天候的推广，则是为了提高账户的质量分；
按照你店铺成交的高峰段，这个是需要每天去观察一下的。每天店铺哪个时间段成交多一些，投放时间的那个力度就大一些，相反，就力度小一些。投放时间在人流量多的时间段合适，一般在早9:00到11:00，晚上19点到22点期间，对于太过冷淡的时段就不要投放了，点击率低还很难成交，低谷期一般在0:00到早上6:00左右。
直通车的基本优化：
要优化，我们要先有问题，先说说我们需要优化的问题
1、关键词虽然有转化，但花费也很大，这要怎么办？
2、有的词没有转化但PPC太高了，这个要怎么办？
3、有的词展现量太少了，点击价格偏高也没有转化，这个要怎么办？
4、类目推广价格高，点击量也很大，但是转化是0，这个要怎么办？
这时我们的优化方法是：在转化率不变的情况下让价格趋近于更合理的位置，我们采取的办法是降价、提价和价格保持不变的三种原则。
1、把有转化、能够出现盈利的关键词保持原有价格；
2、把有转化没有盈利的关键词的价格、把PPC过高并且没有转化的关键词的价格、把点击量大并且没有转化的类目推广的价格都降低到合理的价位。
3、把展现量小，点击少的词提高价格。
优化之后，我们根据这些转化率高，产生利润的关键词来添加新的关键词，尽量找和这些关键词相配的词。
说了半天，终于该说重量级的指标了——质量得分
质量得分是直通车的很重要的一个指标，如果质量分不高，你的排名也不会很好，你的PPC也会很高，你的关键词的投放也不会精准。所以在投放关键词时，我们也要考虑到质量得分的高低。（虽然质量分是重量级人物，但我也不详细说了）
质量得分一直在不断的变化，而影响质量得分得最主要的是点击率
直通车是一个非需要大量的数据支持的推广工具，最重要的是要通过直通车来打造爆款，吸引更多流量；这个不但需要专门的人来做，而且需要花费大量的时间和精力去分析各种数据。
我还差什么没说？
转化率、PPC、ROI （如果你上面已经看了我之前分享的，那转化率和PPC还成问题么？）
前面我们的转化率提高，PPC也降低了，ROI也不会很低了；如果这条路行不通，我们也不能一条路走到黑啊！
试试另一条路也不错，我们可以通过ROI的计算公式：ROI=直通车成交金额/直通车花费=客单价*转化率*点击量/点击量*平均点击单价，可得出ROI=客单价*转化率/平均点击单价我们可以知道，如果花费不变的情况下，提高客单价，也可以提高ROI。
可以从关联销售、店铺活动、客户服务体验这三方面提高客单价：
1、关联销售
a、客服的主动推荐：买家在咨询客服的时候，客服主动想买家推荐咨询商品的关联商品；
b、促销活动的设计——涉及到可以关联的活动有：捆绑销售、搭配销售等;2、店铺活动
通过设置一些常用的活动来提高客户的客单价，常见的有满减，+X元换购，满赠等等；
3、提升客户服务体验重视回头客
a、性价比比较高的商品，再加上客服的服务好，这样才能让客户记住你的店铺；
b、做一些促销：比如送优惠券：送一定价值的优惠券让客户下次购买抵现金使用，效果很不错，很多店铺都在用；
说了半天，还是老规矩，放图，真相一下
今天说的不少了，解决几个误区，直通车也说了一遍，希望对大家有点帮助！
只要功夫深，铁杵磨成针。不要总是三天打鱼两天晒网，开车要有恒心，要能花费大的精力，直通车优化要不断学习，不断研究，想要开好直通车，就不能有随便开开的想法，开车就要把它开好，将它的价值体现到最大化。逆水行舟，不进则退，所以，想要开好直通车，就不要放松自己。

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