从外贸大货到淘工厂小单的绝处逢生

老y

时钟回拨到2012年底，陈国忠正在思考要不要完毕掉亲手兴办，可是现已危如累卵的外贸服装工厂，一个淘宝掌柜的线上询单打破了这份思虑，只需几百件的询单放在以往压根不是他正眼瞧得上的生意，只是这一次他想试试看，没想到这一试逢凶化吉。
　　肯定不能再错失1688
　　70后的陈国忠在从业人员遍及是80、90后的电商人群里，显得有点儿方枘圆凿，本来早在2008年他就注册了淘宝，2009年就成为1688的供货商，诚信通也现已注册6年多了，而且此前不少的订单也来历于线上，只不过关于外贸工厂来说，更多后续都转为线下买卖和出产，所以对电商认知缺乏，真实让陈国忠知道到线上的力气即是2012年。
　　早在2006年，他就在绍兴这个轻纺业兴旺的城市兴办了雅格制衣厂，背靠工业带的他手上总有做不完的外贸订单，用他自个的话说，“那时分，都是外贸公司求着咱们工厂，1000件以下的订单不接，报价高数量大技术简略的订单就做，杂乱一点的订单都不做。”
　　挑活干的好日子到2011年开端扶摇直上，眼看着周围的工厂纷繁关停，陈国忠也在思考“转型”，拿出了几年的积储开端养鱼，没想到投下去就杳无音信，时至今天也还没有解套。
　　2012年底，制衣厂工人走了一半，陈国忠思索是不是要关掉工厂，自个出去持续打工的时分，有一个订单的出现让他了牵动，一个淘宝掌柜经过1688找到他，想定制出产一批衬衣，只是一个300件的小订单，可是关于没有订单来说的工厂，无疑是一点点期望。抱着试试看的主意，他接下了这笔订单，没想到，不久以后掌柜迅速翻单了，所以，2013年4万5千件，2014年6万2千件，只是这一款衬衣就发生了这么大的效能。
　　这些订单让陈国忠开端对电商有了全新的知道，也让他关于淘宝商家和本身定位转型方向有了更明晰的知道，“淘宝现在竞赛很厉害，可是店铺的短板是短少供给链，奇缺。刚好我的工厂就要来做这个作业，我的定位就在这儿，曾经或许错失了淘宝天猫，可是不想再错失1688。”
　　效劳好中小卖家 没那么简略
　　从外贸转型到淘工厂，事实上并不是简略的传统工厂上线和订单方案的加减乘除那么简略。陈国忠介绍说，与外贸客户对比，淘宝客户更有黏连效应，只需确保质量和效劳质量，那么接下去会发生更多的订单，是会堆集并发生久远影响力的，“淘宝掌柜只需一单质量好性价比高，那么后续只需有适宜的订单都会回来找咱们。”而以往外贸更多垂青的是谁家加工报价低。
　　跟着不断的测验，现在陈国忠的制衣厂内部架构也做了不少调整，来习惯淘工厂的定位。淘宝店铺通常都是多品类的，而工厂本来只需衬衣和裙子两类，现在毛呢大衣、裤子等品类也都有涉猎，样式也比以往做外贸时分多了许多，人员架构方面的疑问也随之而来，“上一年咱们出了400多款，外贸一年最多100多款，因而打版师傅要多请一个。”
　　详细到出产，以往外贸单两三个月才交货，都是流水线作业，工人作业也对比简略和单一，可是现在状况彻底不一样，一款通常只需100~200件，更多需要小团队协作出产，因而给工人计价的方法也要有所改动，“一开端工人都不了解，咱们做思想作业再提薪，现在都逐渐习惯了。”不过，陈国忠也有自个的主意，本年他开端测验用外贸流水线分工承揽的形式进行内部改造，除掉布料本钱以外，再依据出产进程分包给小团队或许工人，进一步优化内部。别的做过外贸出产的他很重视质检，他觉得这个对错常有压力的作业，“外贸会为了几万件专人来验货，淘宝商家不或许为了100件衣遵守全国各地来验货，而且网上即是要有诚信，他们不欠款，我必需要确保质量。”
　　重视质量和诚信让雅格制衣厂在业界获得了不少好口碑，不少TOP商家也来找陈国忠谈协作，可是他都拒绝了，在他看来，事实上这些商家的供给链还都是线下买卖，结算周期长，他愈加喜爱线上现场结算的形式，因而他立志要效劳好中小卖家们。
　　现在做电商 晚吗？
　　从2013年正式开端转型至今，雅阁制衣厂的成绩不断添加，第一年100多万，2015年300多万，陈国忠估计本年能够做到600多万。现在工人不多，可是工厂反而效率高赢利也不错，时不时繁忙的时节还会找找近邻工厂帮帮忙，同化咱们一同做淘工厂。“咱们算是鹤立鸡群，而且比他们早三年，现在周围也有一些开端做淘工厂了。”说起这次转型，陈国忠觉得挺自豪。可是想起前几年转型养鱼的作业，他说是这辈子最深入的回忆，他也劝诫后来人，转型不要转错，定位要定理解。做服装就要做下去，做出产就安安稳稳做好出产。
　　一方面，他以为每个月接到一个客户，一年效劳好10余家淘宝商家安安稳稳做好出产，步步为营的完成添加是件很不错的作业；别的一方面，陈国忠也在暗自尽力探索电商的别的方面，“当年品牌被人注册走了，也因而2012年测验天猫被驳回了。”尽管错失了许多商机，可是他并没有抛弃。在他的方案里，做自有品牌是个必定的作业，下一步打算到淘宝去做做零售练练手，堆集了必定粉丝和知名度以后必定要上天猫，他很坚决也很理解自个的短板。“网上经商即是靠堆集，要有自个的品牌和形象，1688运营对比粗暴，要做淘宝天猫需要更多堆集。”所以作业之余的陈国忠，现在黑夜看看淘大视频，平常和淘宝掌柜们多交流经验，然后自个在淘宝上再进行实操。
　　事实上，不少传统工厂都有个疑虑，现在才开端做电商，晚吗？陈国忠和雅格制衣厂用实践写出了大写的“否”字，更是逢凶化吉的模范。