阿里布局农资在下什么棋？

老y

　　当下，大型农资出产公司和经销商现已开端触网探究农资电商，一些归纳性电商平台公司、农业效劳公司也开端使用网络技能和各自优势进入农资电商商场，农资电商现在正在加快开展。
　　尽管各路人马都在纷繁规划农资电商，但其也会面对实际中的许多疑问，比如产品质量与售后的确保、电商化与传统途径之间的利益分配、资金借款等疑问。为此，电商在线记者就有关疑问专访了阿里巴巴乡村淘宝农资耕具事业部总经理沈正立。
　　Q：电商在线记者
　　A：沈正立
　　Q：当时，乡村淘宝开展到了哪个期间？
　　A：乡村淘宝刚开展到榜首个期间，现在掩盖了300多个县级效劳基地，一万五千个村级效劳站。到2017年3月份，乡村淘宝会到达五万个村、七百个县。
　　Q：阿里进入农资作业，是不是依据阿里乡村淘宝的大战略？
　　A：首要来讲，农资的花费占到一个农人出产者家庭百分之六十以上的花费，假如说农资方面村淘不做的话，那就变成了简略的花费品下行，而这种状况无法与乡村淘宝相匹配。今日阿里做的乡村淘宝，做的是“互联网+乡村”，它包含了日子花费品的下行、农业出产资料的下行还包含将来农产品的上行。咱们期望创造一个闭环的形式，而农资作为其间的一有些，咱们既不能忽略也没有方法去绕开，乡村淘宝也更接地气。
　　Q：关于当时有些农资公司自建电商平台怎么看？
　　A：关于这种景象，咱们应当看咱们做的方法是啥，饲料公司做的是“互联网+饲料”或许是“互联网+饲养”，但阿里做的是“互联网+乡村”，所以掩盖的面与宽度上比它们大许多。农资公司做的会对比专业，公司自建平台有其本身的出售系统、效劳网络。
　　可是关于中小公司以及正在生长中的公司它们也许没有那么多的资金与才能去做笔直的电商的下沉，这些公司不如融入到阿里的开放式的生态平台傍边，共通昌盛乡村商场。
　　Q：对农人与农资经销商而言，常常会面对资金赊欠的疑问，阿里在乡村金融方面有啥行动？
　　A：在这方面，会与蚂蚁金服进行协作。但蚂蚁金服是个融资的平台，它并不是资金的直接供给者，蚂蚁金服也不是直接获益者，它仅仅把供给方和需求方做了一个对接，供给了额定的效劳。
　　此前，因为农人的榜首收入来历疑问，许多银行组织不太敢把金融效劳用于农人。蚂蚁金服首要依据产品的上行出售数据，做了一个信息匹配、资本整合，包含危险管控的做法。
　　Q：农资公司与阿里协作后，是不是会变为单一的货品供给方？
　　A：现在，一切的产品不仅是简略的买与卖，背面是一整套的产品效劳系统。今日的农资下行愈加杂乱，从协助到农人选产品、用产品，将来还要把农人把农产品卖出去。
　　商家与乡村淘宝协作后，首要是把产品卖下去，还有即是经过乡村淘宝平台协助那些采购农资的买家们供给一些金融效劳，协助他们下降出产本钱，扩展出产规模，将来还能够联手淘系的其它平台协助这些出产者的农产品进行卖出去。
　　假如出产公司要规划出产、推广、金融、上行等方面，公司需求有很大的实力。阿里期望能够效劳更多的公司，让咱们具有一个相对快捷的平台，下降咱们的本钱。
　　Q：平台的产品质量怎么确保？
　　A：在产品的质量确保上，咱们有四大机制。一是商家遴选机制，选择一些具有品牌意识的公司，包含跨国公司；二是一切进入乡村淘宝的商家，有必要签署前一赔十的许诺，假如呈现质量有假或许不合格产品，有必要十倍补偿；三是商家有必要交纳高额的确保金，有关于别的平台而言，是数十万级的确保金；四是推出了正品那质量险，这是与蚂蚁金服协作的，每一个卖家有必要对每一个产品采购保险给买家。当卖家觉得产品有疑问，买家能够建议监测的请求，由保险公司承当费用，假如检查不合格商家要赔付，相反，假如没事，越是对品牌的一种加强。
　　同时，在产品端，平台卖的通常都是老练的、标准化的产品，请求产品的供给方要把效劳做到位。做到有疑问线上能咨询、在线能答疑、技能能够深化到一线，假如达不到，也无法在平台上入驻。
　　Q：当农人采购大宗农资时，物流怎么处理？
　　A：关于小件的产品由菜鸟网络来完结二段配送，即由县到村。关于大宗物资，如肥料饲料，没有必要做二段物流，并且二段物流意味着更高的装卸本钱。咱们鼓舞商家在本县域的效劳商供给上来，每单物流配送往后，效劳商会取得必定的报酬，效劳商会由本来的途径商形式转为收取效劳费用的形式。
　　现在，作业许多的经销商很激动，本来经销商需求考虑的是怎么与乡村淘宝的交融。在社会分工傍边，只需其承当了其间了一个环节，就会取得必定的报酬，同时与村淘协作后，村淘合伙人也会协助，这么也扩展原有的效劳规模。
　　Q：农资公司为何“触网”速度慢？现在遇到了啥状况？
　　A：之前，阿里的买卖首要环绕城市打开，而商家的主战场在乡村，二者也没有联系的空间。后来当咱们都谈“互联网+”，公司决议自个干，可是做互联网肯定不是做一张页面那么简略，仿制的本钱很高并且效益会很差。
　　农资公司的互联网根底弱，乃至没有专门的电商人才，在交流的过程中咱们发现公司很情愿去触碰新鲜事物。可是咱们对农资公司的协助不是仅局限于卖货，需求开店、拟定线上线下的战略。关于中心商家，每月都会做一次总结。
　　当触摸得越多，商家会发现，乡村淘宝并不是狼来了，而是帮商家把货品卖得非常好。跟着乡村淘宝的推出，我信任有更多的商家懂得借力开展，而不是静心单作，农资的将来会是“O2O”的典型代表。