详解如何搞定质量得分

老y

鬼剑在操作店铺时候，擅长的就是通过数据分析店铺走势，找到店铺的症结所在，然后针对性的去做调整。

这样店铺才能有效的提升，不至于糊里糊涂不知道怎么办。

很快就要到年中了，各路宝贝的销量都走火爆的路上，夏款冲锋，秋款蓄力，冬款还要想想。作为技术流的运营，除了关注行情，还是扎实的，把店铺的流量做好，把店铺的推广做好。

做推广？怎么办，现在我还是一头雾水，实操经验少，不知道怎么操作啊？

其实我觉得自己应该懂了，但是操作还是不行！

任督二脉不能倒转，实操还是不行，今天鬼剑就分享一下实操中，最纠结的一点，质量得分！

质量得分，让人头疼的小婊砸！

在鬼哥的教育下，小婊砸，也要乖乖的稳定住（静待结果，冲刺）。根基不稳，引流不准，这是经验啊！

有多少店主操作直通车引流的时候，是倒在质量得分上边的。质量分低，你的出价就高，要不然展现跟不上，可结果呢，价格高了，展现有了，点击率跟不上，分数又掉，掉了分，ppc拉高。坑爹的是，为了提分，又要出高价，然后权重就这么搞没了，多么痛的领悟！

不想这么痛，就看鬼哥的分享，优化质量分，入手点：

从关键词入手

既然优化质量得分，首要的是从关键词开始。因为这是你直通车的起点。你做的所有事情，都是为了找到几个好词，通过这个几个好词，带来流量，把宝贝卖出去。所以一开始，就要把基础做好，后边的事情顺其自然，就能解决好。

选词

·新计划，宝贝应该选什么词：

精准词，长尾词为准，少用热词

·热类目，词量少的：

以精准词，热词为主，选择精准匹配

·权重低的计划：

以长尾词，去养，逐步添加流量词，热词

基本就这三种情况，其他还有什么情况，没说到的，可以交流。东西呢，不是绝对的，自己发散想想！

针对老计划，要做筛选的，自己也要看清楚，适当的丢掉一些没用的关键词，先把整体权重拉上去，之后再添加新的关键词。

选词数量

添加多少关键词，确实是个问题。最早的直通车，大家都习惯加满200词，觉得这样才能如何如何的，但是这纯属是误导操作，浪费投放资金。直通车的关键词，操作一段时间，筛选完关键词，有价值的关键词量很少。

所以说，选词多少的问题，主要是以你直通车账户情况去调整，留下有产出的，能拉流量的。

选词渠道

从哪儿选词，合适？

给你指条明道：

下拉菜单，直通车后台的推荐词，都是不错的选择，至于无线端的词，直接看无线端下拉词，还有提示词，这是你玩无线端必须要弄的关键词。

选词找到了，去哪儿看这个词行不行-流量解析

你可以去查单个关键词，多个关键词对比去分析关键词哪个更优质。点击率，转化率，市场价格走势，7天，30天的时间跨度自己去选择。

推广词表，你可以看到相关关键词的市场短期情况，这样直接可以作为选词前的参考数据

那么投放前都会卡某些高点击地区，所以那些地方点击高，直接数据透视就能看到相关数据。也免去了，先投放后调地域的麻烦事儿

工具就是这么用，分析就是你自己的事情，只要用到，直通车就能玩儿的好！

接着说下边的内容！

从推广图入手

直通车操作中，你的宝贝得到展示，吸引点击，全看你的推广图是否有足够的视觉点，产品卖点，营销点能不能吸引买家去点击。

做好创意图，是提升你点击率，提升质量分的，最有效的方式，否则，宝贝没人点，想做什么优化，都没得搞！

优质推广图怎么做：

鲜明的色彩搭配，突出产品主题，个性化展示，营造视觉点。文案清晰明了，突出产品主要卖点。营造热销氛围，提升购买欲！

个性化图片，突出产品功效，3天见效，28天淡化痘印。买化妆品，就是为了让它美丽自己，能够祛痘美白补水

突出产品品质好，价格不贵，同时提供优质的售后服务。家居功能性产品，买家还乐意买好的产品，好的服务

前边的综合，个性化图片，营造视觉点，文案卖点原汁、无添加，好喝不能等

图片的事情，就说这么多，需要你自己多研究，只要不经常性的想当然，你就还有救！

从优化入手

既然要优化直通车，前边的基础如果你已经做好了，直通车都了数据积累，结果表现的还是不行。那么，就要根据你实际的数据情况去做细致的优化。

鬼剑操作直通车时，优化分几个阶段：

第一个阶段，选词阶段，根据不同宝贝筛选合适的词

第二阶段，调价阶段，根据关键词的展现，点击情况，调高价格，或者调低价格

第三阶段，删词阶段，价格已经调过，表现依旧不理想的，分数一点不动的，删掉，然后再看账户数据

第四阶段，加词阶段，前边的操作账户基本稳定，需要更多流量，添加关键词，这时候的关键词权重好，分数高，优化更容易。

说的挺好，具体怎么优化，拿一个案例来说：

下边的数据图，是一个我身边的一位朋友的，今年是打算爆雨伞宝贝。

数据，各位好好看看，有啥要吐槽的？

就现在的推广数据，不怎么样，质量分很差，pc七八分，无线端一个十分都没有，最高的9分。看点击率，貌似还凑合，转化还是可以。

那么面对这样的数据，怎么搞，从哪儿优化？

既然质量分低，它主要的影响因素，就是点击率，转化率，以及其他一些基础因素。

优化方面，以三个词为例，分析一下，细化调整是怎么做的，词量少，可以这么搞，词量多的，就要用其他方式了。

三个词：

关键词1：雨伞 折叠

计算机7分，无线端9分，点击率1.85%，展现多，点击多，转化率8%

关键词2：遮阳晴雨伞

计算机7分，无线端9分，点击率20%，展现少，点击少，转化率0

关键词3：雨伞防晒防紫外线

计算机7分，无线端9分，点击率4.34%，展现多，点击多，转化率6%

关键词基本情况，已经看到了，分析优化开始！

优化点击率

分析：

最简单的方式，就用前边提到的流量解析工具，看看这三个词的情况。

先看点击率，三个关键词，近7天的走势：

关键词1的点击率走势在3.5%

关键词2的点击率走势在2%

关键词3的点击率走势在4.5%

看关键词的数据，可以知道点击率关键词1低于行业走势，关键词2高于行业走势，关键词3基本和行业差不多。

优化：

分析过关键词的情况，就明白，为什么优化半天，数据不错，质量分却不提高的原因了。

关键词1，转化好，点击率跟不上，影响提分，究竟是不是呢，看其他关键词，可以看到其他展现好，点击量多的词，点击率都不行。要考虑宝贝推广上的问题，尤其是创意图。

关键词2，展现少，点击量少，点击率没有代表性，点击权重低。然后参考一下展现指数，市场价格走势。

展现指数很低，为什么，关键词热度问题。另外就是关键词组词方式，匹配性。

遮阳伞

晴雨伞

遮阳晴雨伞

匹配性上差

出价也在下滑，市场对这个词不喜欢了，可以考虑删掉，不想删，就放开匹配方式，再观察一下。

关键词3，展现、点击、转化数据都不错，但是分上不去，你也不用动他，维持现在的出价，投放，去优化其他关键词，拉升权重。

优化转化率

转化率对质量分的影响权重是较低的，但是在质量分临门一脚的关键时刻是很有用的！

分析：

从关键词的数据，可以看到，整体宝贝的转化还是可以的

但是我朋友这个宝贝，做的是低价，六七的转化率，已经是低的了，你可以看单个关键词转化走势，都是在拉升阶段，这样的转化是不行的。

优化：

所以还要针对pc，无线端的数据去单独看。分析页面停留时间，跳失率，访客路径进行分析，看看详情问题，还是产品热销氛围，优惠方案不合适，进行调整。

跳失率，还是比较低的，不过停留时间段，因为店铺主要的流量是在无线端，这样的停留时间不算短，不过仍需进一步优化无线布局，卖点！

优化匹配方式

匹配方式怎么用，只需清楚一点，匹配方式，只是为了控制展现量，降低一些无效展现，提升点击率的方式。

所以根据你选词的热度，质量分的高低，展现的多少，点击率的高低，去调整匹配，灵活运用。

举例：

这么长的一个加手机标的关键词，你用精准匹配，只有搜索这个词才有展现。这样的结果是什么，分数这么低，价格也较高，但是展现没几个，精准性控制了，点击有，点击率高，然并卵，不转化，不加权！

【本文系作者“鑫锋鬼剑”授权思路网发表转载请注明作者及出处。】

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