谁说初创期的to B公司不需要做品牌？

老y

在没有品牌的状况下，你的BD/SALES会因而吃尽苦头。

黑马说

陈鸣，峰瑞本钱投后合伙人，并曾担任《博客全国》主编助理、“博雅全国传媒集团”新媒体主编，具有丰厚的品牌经历。以下来自陈鸣上周末在T社主办的T-talk品牌共享会上的讲演，主题是《草创公司品牌的三个误区》。

从原子和比特谈起

尼古拉斯 · 尼葛洛庞帝 (Nicholas Negroponte) 在《数字化生计》中写道，将来原子会搬迁成比特。这话如今听上去没啥，但这本书写于1996年，出现出了深入的洞见。20年后的今日，online的国际和offline的物理国际现已势均力敌。再往下开展，《黑客帝国》里边的现象必定会到来。人类需求的物理国际缩小到一个玻璃养分仓，乃至，物理国际要得以生计，还得经过比特国际的恩准。

比特国际极度兴旺，原子会因为稀缺性显得宝贵。工作的另一面是，因为搬迁本钱急剧降低，信息发生巨量流转时，原子会因为稀缺性显得宝贵。

以今日的活动为例。本来我这一整坨原子应当出如今厦门的活动现场，才最显现出诚心，成果因为一些特别要素我来不了，我这坨原子没有出如今现场，而是隔空发了成堆比特，也即是此时你看到的视频和声响。因为原子的缺席，我的讲话相对就会显得诚心缺乏，现场的观众也更简略分心。OK，这也很公正。所以咱们无妨打个盹啥的，我确保很快讲完，下次再收听课费。

总归，这正是我想说的榜首点，咱们会看到线上前言变得极度兴旺，交际媒体变成许多公司的自有信息管道，遭到极高的注重。无疑线上前言是一个十分重要的途径，格外是对草创公司来说，在零核算的状况下，你要做branding/marketing，以内容承载传达如今依然是最好战略。

可是，我想说的榜首个误区，就在于此。草创公司很简略因为忽略、不注重、或是偷闲而忽略线下，即物理国际的传达，或许说是肉身的传达。因为，线下原子态肉身的相见，恰恰是最能发生强连接、强情感绑定的方法。

你误解PR了吗？

第二个误区，本来也是创投圈里许多人对做品牌的误解。我进入到创投圈里，才知道许多人以为做品牌即是做PR，做PR即是在媒体上发稿，PR即是对群众的传达。

提到PR，你会想到啥？差不多每一次大大小小不相同的会议上，你都会面临在这一点上的不合所带来的迷惑。比方你说完一个传达计划，伙伴和领导就言之凿凿地通知你，这个工作小范围影响一下就好，不要PR。似乎每次提到PR或是品牌传达，他们脑海里显现的即是举满了各种话筒、话筒上写着CNN\NHK\优酷马铃薯、爱奇艺的记者的簇拥。

历来没有一个品牌能仅仅根据媒体传达而做好，历来没有一个仅由PR部分担任的品牌能把品牌做好，也历来没有人规则，品牌要由嘴巴或文字的输出完结。事实上，脱离了商品，品牌啥都不是。只需在商品和流程层面上开端灌注品牌认识，品牌之下的PR和Marketing战略才或许收效。

举个比如，咱们触摸得比较多的三只松鼠，他们实际上专门担任PR的人十分十分少，我印象中或许也是一个半人，乃至一个不到。但三只松鼠的品牌做得十分好。从你在三只松鼠的网店与客服对话、到你拆开包装袋拿到开坚果的小东西，它的品牌灌注呈如今了与花费者的每一个 “触点” 上。只需你触点满足多，效劳品控满足好，品牌就能灌注得满足深。

所以，每一次我到峰瑞本钱投资的公司去做咨询时，都会着重一点，品牌可以不做，但假如做，就要体系性地做。做品牌并不是发发稿、办办活动那么简略。

2B的公司比2C的公司更应当尽早做品牌

在共享第3个误区之前，我共享一下近来读的《巴菲特传》。里边讲到这么一件事。1971年，巴菲特和他的伙伴查理芒格决议要收买正在出售的喜诗糖块公司。巴菲特和芒格根据公司账面价值的核算，开出了2500万的报价，这是其时巴菲特做出的最大一笔单笔投资。

而喜诗的持有者开出的报价是3000万美元。两边的商洽因而放置了很长一段时刻。终究喜诗的持有者做了退让，仍是以巴菲特开出的报价成交。

巴菲特发现，品牌能变成桥梁上的收费站，进而具有定价才能。过后巴菲特感到十分幸亏，因为他发现他跟芒格开错了报价，他们根据账面价值开价，但这是无法反映喜诗这个品牌的内涵价值的。

假定有一家彻底一模相同的糖块厂，它的设备、店面数量、库存、途径、配方完彻底全和喜诗相同，仅仅是因为品牌的差异，它的内涵价值就要少得十分多。

这次收买深入地影响了巴菲特，他说了这么一段话：“假如咱们没买下喜诗，后来就不会买进可口可乐，咱们有幸彻底具有这家公司，这让咱们学到了丰厚而完好的一课。”

巴菲特发现，品牌可以变成桥梁上的收费站，进而具有定价才能。所以在1972年，喜诗的收买完结以后，他就不断地敦促新任CEO做大做强品牌，他说 “或许产自法国某一片葡萄园的葡萄是全国际最棒的，但我总以为，它究竟好不好，有99% 是靠说出来的，只需1% 是靠尝出来的”。

所以，这个故事很精彩对吗？时至今日，没有人认识不到，品牌是个好东西，商品及公司在具有好品牌以后内涵价值会陡升。

可是，千万不要套用这些。在创投圈里，你常常会听到这么一句话 “咱们公司是2B的，咱们不像2C的公司那么需求在草创期做品牌”。这句话如此众多，你从创业者和投资人那里都常常听到，几乎像一句不由分说的真理。

可是我的观点恰恰彻底相反：草创期的2C的公司要十分慎重小心肠做品牌，而草创期的2B的公司则应当尽早赶快做品牌。

理由是，对草创期的2C公司而言，品牌是非必须的。你彻底可以经过途径的下沉、或是精准的人群投递完结前期的商品或效劳迭代。反过来，假如你过早发力做品牌，可是因为你的途径不完善并且还在继续变化，品牌的乘数效应底子表现不出来。

可是，对草创期的2B的公司来说，客户都是公司，咱们对安稳性要求很高，因而商品没有那么高频度的迭代时机，要相对一步到位。商品到位的同时，品牌不能太弱。不然压服本钱极高。

试想一个场景，你的出售跑到客户那里介绍完你们公司姓名，对方说没听过，所以对方搜了一下baidu，惊讶地说：“哇塞，本来你们是做肥料发家的啊，转型转得真了不得”。然后你的出售为难地通知对方，那个不是咱们家，仅仅同名罢了，咱们公司在第3页第6个。

在没有品牌的状况下，你的BD/SALES会因而吃尽苦头。

比方说，峰瑞本钱的事务本质上也是2B的，假定咱们没有很早地把品牌做起来，咱们就不会知道咱们从前投资过UBER全球和三只松鼠，不会知道咱们在投许多深度科技项目，咱们的投资司理面临创业者时解说本钱也会变得奇高。

所以，书上的故事老是很精彩，但一旦被你直接套到你的创业公司身上，成果常常是毁灭性的。因为外行看热闹、熟行看门路，必定要分明白期间，适宜的才是最好的。

Dos&Donts

有所为，有所不为。

对草创公司来说，在零核算的状况下做branding/marketing，以内容承载传达如今依然是最好战略。

草创公司很简略因为忽略、或是不注重、或是偷闲而忽略线下，也即是物理国际的传达。

做品牌即是做PR，做PR即是在媒体上发稿，PR即是对群众的传达。

只需在商品和流程层面上开端灌注品牌认识，品牌之下的PR和MKT战略才或许收效。

“咱们公司是2B的，咱们不像2C的公司那么需求在草创期做品牌。”

草创期的2C的公司要十分慎重小心肠做品牌，2B的公司则应当尽早赶快。在没有品牌的状况下，你的BD\SALES会吃尽苦头。

爱如未凋空的花

渗透无处不再！