钻展广告预算花在刀刃上

老y

经常会听到钻展小白抱怨，钻展广告投放的预算烧完了可还是没看到效果，ROI很低。其实对于投放钻展也是需要技巧的，否则，投再多的预算也是白费了。

投入广告预算却得不到转化的原因：

(1)操作思路不明；

(2)没有策略的投放；

(3)盲目的人群定向。

先看成绩，以下是某知名美妆商家的数据：

使用多准人群花费和商家差不多的预算，ROI却比商家高了61%，这还只是第一个阶段15天测试期的数据。

在消耗提升期，就是在稳定ROI的同时，提升消耗，消耗提升期数据：

消耗比上个测试周期提升了167.02%，ROI也比上个周期提高了26.67%。

在稳定提升期，就是在保证尽可能高的消耗下，继续稳定ROI数据。稳定提升期数据：

这段时期受市场大盘环境影响，ROI有下跌，但是在商家已经要跌入谷底时，多准的ROI表现依然坚挺，在消耗比商家多72.83%的情况下，ROI还比商家提高了118.85%。

如何做到这样的数据的呢？首先你得有一个正确的操作思路，针对店铺的现状制定一个对应的投放方案，这当中就包括具体的操作思路。

谨记一个原则，一个计划只做一件事情。很多钻展操盘手一上来都很兴奋的想要什么都尝试一下，于是会有这样的奇葩钻展计划，你会在这个计划中看到所有的人群定向被放在同一个单元中，里面还塞满了各式各样不同尺寸的资源位，然后添加了许多未经测试的素材。这样的计划会导致一个什么样的结果呢？最终得出来的投放数据毫无意义，无法做对比参考。因为计划中的变量太多，同时不同体量的人群以及流量差距悬殊的资源位也会互相争抢计划预算，导致预算分配不均。

正确的操作思路其实极其简单，当你打开一个大神的钻展后台时，你会惊讶的发现，他们后台往往有40个-80个的钻展投放计划，每个计划对应一个投放目的，其中只放置一个一个人群，一个资源位及2-3张素材。每个计划的投放目的都很清楚，这样不同的计划最终投放的数据就可以合理的进行比较了。

保证以上基本的操作思路，钻展计划就不会乱烧钱了。当然这只是第一步。切记，理清思路很重要！

其次，要有一个正确的投放策略。

在竞争不激烈的日常投放中预算较少时，绝大部分商家在淘宝PC端及无线端首焦流量包位置中规中矩的投放都不会出太大问题，但一旦到了大促的活动节点就开始手忙脚乱了。这就是缺乏投放策略准备的典型例子。

一个好的投放策略准备就可以避免出现这样的问题了，以双十一活动为例，提前一个月开始做投放准备，抓好10月1号-10月10号这段低溢价的时期，测试出优秀素材及人群定向备用，梳理好拉新人群以及维旧人群，分别对应好合适的素材；10月11号-10月23号这段时期，是全网资源位铺开测试的时期，切勿将鸡蛋都放在一个篮子里，站内的首焦流量包是商家必争之地，无论级别大小，大家都在这里扎堆。因此活动当天CPC超出预期值，都会是正常现象。准备好其他合适的资源位，活动期间有周转的余地，就不用那么心慌慌了。

10月24号-10月30号是性价比最高的投放阶段。CPC低！加购率高！15天ROI高！至于投放预算就见仁见智了，这段时间的ROI比活动期间还要高！

做好上述准备，双十一期间的预热投放和活动当天的投放就会变得异常轻松了。

有了操作思路和投放策略，你的投放计划基本就顺风顺水了，只是此时你还是未能达到最佳效果，因为在精准人群这一方面，钻展后台和DMP平台能提供的还只是一小部分而已，御膳房的数据广且全，通过算法迭代，可以轻松抓取到精准人群，提高ROI的同时，还能解决个性化的营销需求。

总结一下，想要将广告预算花在刀刃上，只有通过正确的操作思路来设置投放计划，通过合理的投放策略来控制投放节奏，通过精准的人群定向来提升ROI。三个方面缺一不可，只有这样，钻展广告投放才能达到最佳效果。

 

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红莺绿柳

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